财务数据和关键指标变化 - 2019年第二季度营收约88万美元，较2018年第二季度增长39%；2019年上半年总营收约171万美元，较2018年同期增长81%，主要受销量增加影响，但ASP降低部分抵消了增长 [21] - 2019年第二季度销售38台设备，较2018年第二季度的22台增长73% [22] - 2019年第二季度末有50台设备处于积压状态，预计大部分积压订单将在六个月内转化为收入 [22] - 2019年第二季度和上半年毛利率分别为72%和75%，2018年同期分别为68%和67%，增长主要源于成本降低 [23] - 2019年第二季度和上半年运营费用分别约为333.6万美元和667.3万美元，较2018年同期分别增长7%和17%，主要因人员薪酬成本增加 [23] - 2019年第二季度净亏损约256.5万美元，合每股0.15美元；上半年净亏损约516.3万美元，合每股0.32美元 [24] - 2019年第二季度调整后EBITDA亏损248.6万美元，2018年同期亏损251.2万美元 [25] - 2019年6月30日现金约666.9万美元，2018年12月31日约为654.1万美元；2019年第二季度现金消耗降至260万美元，第一季度为300万美元 [25] 各条业务线数据和关键指标变化 - 直接计费计划贡献了约30%的总管道和40%的新增管道 [11] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场持续扩大直接面向患者的营销工作，预计下半年管道新增数量将增加 [11] - 欧洲市场O&P合作伙伴计划在下半年进行50天的筛查活动 [37] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 扩大销售和营销活动，建立全国销售团队，招募和培训矫形和假肢机构，开展筛查活动，推出直接面向患者的在线营销 [7] - 与CMS就MyoPro的医疗保险覆盖和报销进行讨论，目标是获得合理的覆盖政策和公平的报销额度 [14] - 引入新指标“积压患者”以提供未来收入的可见性 [12] - 开展儿科MyoPro的原型测试，预计今年晚些时候开始营销 [18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司从受控引入向扩大商业运营的过渡正在带来强劲的收入增长，预计2019年下半年收入将超过上半年，全年实现显著增长 [27] - 尽管上半年运营亏损略高于去年同期，但预计随着收入增加，2019年将实现运营杠杆 [27] - 2019年现金余额足以支持运营和资本支出需求，但2019年后需要筹集额外资金以实现盈亏平衡 [28] 其他重要信息 - 公司在新国家市场获得了初步报销，如丹麦和德国 [17] - 公司与多家儿童医院合作，为即将推出的儿科MyoPro做准备 [18] 问答环节所有提问和回答 问题1: 与CMS的讨论是否有时间表，预计何时得到回复 - 公司与CMS的讨论仍在进行中，由于该部门人员变动，部分讨论需要重新开始，希望在年底前做出决定，但CMS没有具体时间表，预计在年底前解决问题 [34] 问题2: 本季度筛查天数是多少，预计下半年会怎样 - 第二季度有138天筛查活动，较第一季度增加 公司正在积极扩大广告和数字营销，加速筛查周期，预计下半年筛查活动会更多 [35] 问题3: 通过Ottobock销售的设备主要在美国还是其他地区 - 通过Ottobock的北美业务销售，主要面向美国VA客户或加拿大的O&Ps，Ottobock大约一年半前购买了库存，目前正在补充库存 [36] 问题4: 国际市场是否加速了筛查天数，是公司还是经销商在做 - 年初公司招募了经销商并进行培训和初步评估筛查，经销商看到了良好效果，目前他们根据公司的社交媒体、数字营销和搜索引擎广告模式自行设计筛查活动，计划下半年进行50天的筛查活动 [37] 问题5: 国际筛查活动由谁支付费用 - 由各国的O&P提供商（即经销商）支付广告费用和人员成本 [41] 问题6: 是否针对欧洲特定地区，英国脱欧是否有影响 - 公司已在德国、意大利、丹麦和英国建立了分销网络，与英国的Dorset Orthopaedics和Hobbs神经康复医院合作，认为英国脱欧不会产生实际影响，还在与其他国家的领先O&Ps进行讨论 [42]