财务数据和关键指标变化 - 第一季度净销售额为1.082亿美元，有机增长3.8%，反映出销量增长9.2%，价格组合为负5.4% [31] - 第一季度毛利润为5470万美元，较上年同期增加230万美元，增幅4.4%；调整后毛利润增至5500万美元，增幅4.2%，调整后毛利率为50.8%，同比上升约20个基点 [37] - 总销售、一般和行政费用较上年同期增加250万美元，增幅10.9%；调整后总运营费用增加460万美元，增幅25.7% [38] - 净收入为1980万美元，摊薄后每股收益为0.17美元；调整后净收入为2050万美元，调整后每股收益为0.18美元；调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）为3570万美元，下降6.4%，占净销售额的33% [39][40] - 截至季度末，现金为530万美元，总债务为2.062亿美元，净债务杠杆率为1.6倍 [40] - 重申2023财年净销售额为3.93亿 - 4.01亿美元，有机销量增长约5.5% - 7.5%；调整后EBITDA为1.32亿 - 1.37亿美元；调整后每股收益为0.62 - 0.64美元 [41] - 预计2023财年利息费用为1350万 - 1450万美元，高于此前的1100万 - 1200万美元；调整后毛利率预计持平至下降约50个基点，好于此前下降50 - 100个基点的指引 [42][43] 各条业务线数据和关键指标变化 - 批发业务对增长贡献最大，较上年同期增长15.8%，线上和线下渠道均实现两位数增长 [33] - 加州直接贸易渠道较上年同期增长0.7% [35] - 直接面向消费者渠道较上年同期下降46.3%，主要是由于Kosta Browne直接面向消费者的发货时间调整；若排除Kosta Browne去年第一季度的发货量，该渠道净销售额将实现正增长 [36] 各个市场数据和关键指标变化 - 在每瓶15美元及以上的葡萄酒细分市场中，公司是前15大供应商中增长最快的，美元和单位销售额均增长了中两位数，市场份额增长速度几乎是其他奢侈葡萄酒供应商的两倍 [14] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司执行五项战略增长优先事项，包括确保优质水果供应、利用全渠道平台、采用一站式奢侈葡萄酒销售方式、进行产品创新以及投资拓展批发分销空白市场 [49][50] - 公司计划继续进行战略投资，以推进增长议程并巩固竞争地位 [20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 在通胀压力和经济指标喜忧参半的不确定时期，公司持续实现强劲增长，远超奢侈葡萄酒细分市场 [9] - 公司对2023财年的业绩表现感到鼓舞，有信心实现全年指引，并在未来继续取得成功 [47][49] 其他重要信息 - 首席财务官Lori Beaudoin计划于明年春季退休，公司正在全国范围内寻找新的首席财务官，Lori将继续担任该职位直至新首席财务官入职，并在过渡后担任公司高级顾问 [25][26] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 10月和11月的趋势以及高端葡萄酒的总体趋势 - 相关数据仅占公司整体业务的约三分之一，行业增长有所放缓，但公司表现远超行业和竞争对手，且三年趋势比短期趋势更稳定，公司有信心继续超越竞争对手并实现增长目标 [54][55] 问题2: 线上业务两位数消耗增长的原因以及新产品创新的推出时间和对增长计划的影响 - 公司与客户积极沟通，品牌口感好、定价合理，且在疫情期间持续投资线上销售团队，因此在业务恢复时能够占据优势 [61][62] - 新产品创新的影响预计在下半年开始显现并持续，它们是公司整体计划的一部分，而非额外增量；新葡萄酒推出后大约需要三年时间才能完全融入市场并达到稳定增长 [64][66] 问题3: 第一季度业绩超预期但第二季度指引保守的原因以及加州直接零售渠道的消费者情况 - 第一季度业绩超预期部分是由于第二季度的销售提前，约一半的超预期增长来自第二季度；公司未看到需求下降，价格变化也未引起担忧；批发销售时间存在一定的可变性，公司需要考虑这一因素 [73][74][76] - 排除上一年度的一笔散装葡萄酒销售，公司在加州的奢侈瓶装葡萄酒销售表现良好，实现了高个位数增长 [78][79] 问题4: 首席财务官招聘的内外部考虑以及价格组合情况和定价持续性 - 公司聘请了全国性搜索公司，重点寻找有上市公司经验的候选人，Lori将继续担任首席财务官直至新人员入职并融入公司 [83] - 公司未单独区分品牌价格，第一季度价格组合受直接面向消费者业务影响，但由于价格变化带来的收益提前以及品牌组合良好，利润率未如预期下降；公司对定价决策有信心，预计价格变化将在全年持续产生影响 [85][86] 问题5: 批发渠道利润率提高的原因以及加州业务与批发业务的价格利润率差异 - 批发渠道销售超出预期，分销商在价格变化生效后仍按正常节奏采购，并在季度末加大采购量，公司通过减少贸易支出实施了大部分价格调整，从而获得了比预期更大的收益 [90][91] - 直接面向消费者业务利润率最高，加州直接贸易业务次之，直接面向分销商业务第三；不同渠道的运营费用也有所不同，直接面向消费者业务运营费用最高，加州业务次之 [93]