公司概况 - 公司约50年前开创草本胶囊先河，销售700多种产品，拥有内部研发和制造能力，正进行品牌转型[9] 市场分析 - 全球补充剂行业销售额从2016年1212亿美元增长至2024年预计的1868亿美元，美国从2016年412亿美元增长至2024年预计的664亿美元[22][28] - 2020年全球补充剂销售中，北美占37%、亚洲和大洋洲占35%、欧洲和中东占19%、拉丁美洲占9%、非洲占1%；美国补充剂销售渠道中，自然和专业零售占31%、大众市场零售占27%、电子商务占15%、MLM/网络营销占15%、从业者占9%、邮购等占4%[25][31] 产品与销售 - 产品涵盖六大类，2021年销售占比分别为一般健康37%、消化24%、心血管18%、个人护理7%、免疫7%、体重管理7%[36][41] - 服务全球40个市场，2021年销售区域占比为北美34%、亚洲40%、欧洲21%、拉丁美洲6%[44] - 美国销售团队主要由专业零售商、健康从业者等构成，2021年美国收入分布为专业零售30%、健康从业者30%、直接面向消费者30%、其他10%[45][46] 增长策略 - 品牌力量：通过新包装、广告等重塑品牌，推出L'amara护肤线和AIVIA产品系列，全球护肤市场规模1000亿美元且年增长率超5%，全球运动营养和专业补充剂市场规模580亿美元且年增长率6%[52][59][60] - 现场活力：推出“订阅与繁荣”计划，重复订单增长60%，三分之一订单含该元素[63] - 数字优先：构建数字能力和社区，提供个性化服务[65] - 制造能力：2022年升级小批量制造能力，重新认证多项行业领先认证[76] - 合适人才：组建高性能团队，按地区设立新业务单元[77][79] 财务情况 - 2022年第三季度回购100万美元股票，平均成本每股10.48美元，截至9月30日，股票回购计划剩余2460万美元[86] - 2022年第三季度TTM调整后EBITDA为3560万美元，总收入4.371亿美元，总债务150万美元，总负债8180万美元，总权益1.418亿美元[94] 风险提示 - 前瞻性陈述受多种风险和不确定性影响，如新冠疫情、法规政策、市场竞争、网络安全等[2]