财务数据和关键指标变化 - 第三季度净销售额为1.045亿美元，去年同期为1.147亿美元，下降9%，排除汇率影响后，第三季度合并固定货币净销售额仅下降2% [35] - 第三季度毛利率为71.6%，去年同期为74.4%，下降主要受原材料、生产和运输成本上升以及汇率不利变动影响 [36] - 第三季度销售、一般和行政费用降至3680万美元，去年同期为3950万美元，占净销售额的比例从去年的34.4%升至35.2% [37][38] - 第三季度归属于普通股股东的GAAP净利润为10万美元或摊薄后每股盈亏平衡，去年同期为490万美元或摊薄后每股0.24美元 [39] - 第三季度调整后EBITDA为680万美元，2021年第三季度为1290万美元 [40] - 资产负债表方面，现金及现金等价物为5700万美元，债务仅150万美元，第三季度库存较第二季度减少约300万美元 [41] 各条业务线数据和关键指标变化 - 亚太地区第三季度本地货币销售额增长12%，年初至今增长21%，中国市场受宏观经济和疫情政策影响，第三季度销售额下降31%，而台湾、日本和韩国市场分别增长97%、22%和8% [13][14] - 北美地区第三季度数字销售额增长22%，但现有客户平均订单量下降，整体销售额下降16%，订阅和自动配送计划占销售额约27% [15][16] - 欧洲地区第三季度销售额环比增长13%，固定货币计算较去年仅下降6%，西欧业务因经济挑战待重新启动 [17][18] - 拉丁美洲地区第三季度新客户增长积极，但现有客户订单减少，本地货币销售额下降14% [19] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司进行三项关键战略投资，包括实地激活、数字激活和客户增长，虽面临挑战但已取得一定进展 [13][15][17] - 推出综合举措优化毛利率和降低SG&A，未来18个月将实施三项关键举措，预计实现约1000万美元的毛利节省 [21][23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 通胀、汇率和疫情相关干扰是影响公司业绩的主要负面因素，但公司业务基本面健康，资产负债表强劲 [30][31] - 预计2022年整体销售额呈低至中个位数下降，欧洲销售额下降15% - 25%，北美持续下降，亚洲呈中个位数增长 [43][44][45] - 通胀和汇率波动对毛利率的压力将持续，优化毛利率举措的影响要到2023年末至2024年才会体现 [45][46] - 公司将继续投资增长导向型举措，预计SG&A占净销售额的比例将继续上升，调整后EBITDA利润率可能下降3 - 5个百分点 [47][48] 其他重要信息 - 公司对即将离任的CFO Joe Baty表示感谢，他为公司发展做出了重要贡献 [34] - 公司继续执行股票回购计划，第三季度回购9.3万股，花费100万美元，截至9月30日，3000万美元回购计划还剩2460万美元 [42] 问答环节所有提问和回答 问题1: 为何现在才宣布节省成本和减少开支，且要到2023年底才生效 - 这是一个综合计划，公司已为此工作数月，涉及诸多复杂因素，部分节省将提前实现，但大部分需通过库存周转体现，且有SG&A节省也将逐步实现，过去几年公司已节省2600万美元，此次举措将在此基础上进一步提升 [55][56][59] 问题2: 销售下降时库存仅略有下降，为何持有大量库存而不套现回购更多股票 - 去年初公司对增长有较高预期，提前采购库存以应对通胀，当增长未达预期时已产生相关承诺，目前公司正在处理这些承诺，取消订单并按需采购原材料以降低库存 [59] 问题3: 股价为8美元时为何只回购9万股 - 公司回购受交易量限制，且优先考虑了为降低毛利率成本所需的投资，获取新客户成本高，公司更注重保留现有客户和升级设备及设施 [61][62][63] 问题4: 作为股东，希望公司用资金回购股票而非持有6000万美元现金 - 公司感谢股东的建议 [65]