公司概况 - 公司约50年前开创草本胶囊先河，销售700多种产品，拥有内部研发和制造能力，正进行品牌转型[9] 市场情况 - 全球补充剂行业销售额预计从2021年的1675亿美元增长到2024年的1868亿美元，美国市场预计从587亿美元增长到664亿美元[22][28] - 2020年全球补充剂销售中，北美占37%，亚洲和大洋洲占35%，欧洲和中东占19%[25] - 2020年美国补充剂销售渠道中，自然和专业零售占31%，大众市场零售占27%，电子商务占15%[31] 产品与销售 - 产品涵盖六大类，2020年销售占比分别为一般健康36%、消化25%、心血管18%等[36][41] - 全球服务40个市场，2020年销售中北美占38%，亚洲占36%，欧洲占20%，拉丁美洲占6%[44] - 美国销售团队主要由专业零售商、健康从业者等构成，2020年各渠道收入占比均约30%，其他占10%[46][47] 增长策略 - 品牌力量：通过新包装、广告等重塑品牌，如qemp CBD、L'amara护肤线等，qemp CBD目标市场预计2023年达124亿美元，复合年增长率38%[53][59] - 现场活力：推出“订阅与繁荣”计划，重复订单增长60%，三分之一订单含该元素[67] - 数字优先：构建数字能力，提供个性化服务和营销机会[69] - 制造能力：2022年升级小批量制造能力，获多项认证[80] - 合适团队：组建高性能团队，Q3'21运营收入同比增长83%，调整后EBITDA增长25%[81] 财务情况 - 2021年4月支付每股1美元特别现金股息，实施1500万美元股票回购计划，已回购600万美元[88] - Q3'21 TTM调整后EBITDA为4530万美元，同比增长38%，总收入4.279亿美元[90][96]