公司概况 - 公司约50年前开创草本胶囊先河，销售700多种产品，拥有内部研发和制造能力，正进行品牌转型[9] 市场情况 - 全球补充剂行业销售额从2016年1212亿美元增长至2024年预计的1868亿美元，美国从2016年412亿美元增长至2024年预计的664亿美元[22][28] - 2020年全球补充剂销售区域占比为北美37%、亚洲和大洋洲35%、欧洲和中东19%等，美国销售渠道占比为自然和专业零售31%、大众市场零售27%等[25][31] 产品与销售 - 产品涵盖六大类别，2020年销售占比为一般健康36%、消化25%、心血管18%等[36][41] - 全球服务40个市场，2020年销售区域占比为北美38%、亚洲36%、欧洲20%等，美国销售团队主要由专业零售商和健康从业者组成[44][46] 增长策略 - 品牌力量：通过新包装、广告等重塑品牌，推出CBD、护肤品等产品线，CBD市场预计2023年达124亿美元，复合年增长率38%，护肤品市场预计年增长5%以上，运动营养和专业补充剂市场预计年增长6%[53][59][63][64] - 现场活力：推出“订阅与繁荣”计划，重复订单增长60%，三分之一订单含该元素[67] - 数字优先：构建数字能力和社区，提供个性化服务[69] - 制造公司：升级制造能力，获得相关认证[79][80] - 合适人才：组建高性能团队，Q3'21运营收入同比增长83%，调整后EBITDA增长25%[81] 财务情况 - 2021年4月支付每股1美元特别现金股息，实施1500万美元股票回购计划，已回购600万美元[88] - Q3'21 TTM调整后EBITDA为4530万美元，同比增长38%，总收入4.279亿美元，非GAAP净收入2120万美元[90][96]