财务数据和关键指标变化 - 2019年第三季度净销售额为8850万美元，去年同期为8880万美元，按当地货币计算同比增长1.1%，不利的外汇汇率波动使净销售额较上年减少130万美元 [23] - 亚洲净销售额同比下降1%至3370万美元，但按当地货币计算增长1.8%；欧洲净销售额同比增长12%至1460万美元，按当地货币计算增长13.7%；北美净销售额同比下降4%至3420万美元，按当地货币计算下降3.9%；拉丁美洲及其他地区净销售额同比下降1.7%至600万美元，按当地货币计算增长0.2% [23][24][25] - 毛利率较去年同期增加33个基点至74.3%，主要受市场组合有利变化、成本效率提高和上一年记录的陈旧库存准备金影响 [26] - 销售、一般和行政费用为3120万美元，同比下降50万美元，占净销售额的35.2%，去年同期为35.6% [27] - 报告期内营业收入为470万美元，占净销售额的5.3%，去年同期为350万美元，占4%；调整后EBITDA为830万美元，去年同期为510万美元 [29][30] - 归属于普通股股东的净利润为130万美元，摊薄后每股收益0.07美元，去年同期为150万美元，摊薄后每股收益0.08美元；调整后归属于普通股股东的净利润为160万美元，每股收益0.08美元，去年同期为100万美元，每股收益0.05美元 [31] - 截至9月30日，现金及现金等价物为5050万美元，无长期债务；2019年前九个月，经营活动产生的现金为550万美元，去年同期为1420万美元 [32] 各条业务线数据和关键指标变化 - 品牌力量战略方面，第三季度完成全球品牌重塑计划第一阶段，包括引入新标志、字体、包装、信息和品牌形象，正在敲定第二阶段推出计划；宣布进入快速增长的大麻衍生CBD市场，研发团队开发出一系列专有的全谱CBD油 [9][10] - 现场活力战略方面，第三季度在韩国开设新的先进分支机构和配送中心，正在韩国测试新的零售概念，在北美和欧洲有重要项目推进 [13][14] - 数字优先战略方面，第三季度为韩国新分支机构推出基于网络的订单管理系统，为全球协同分销商创建新移动应用程序，北美团队已完成新网站第一阶段计划 [14][15] - 制造公司战略方面，第三季度获得美国农业部有机认证和ISO 9001质量认证 [16] - 合适人才战略方面，新的运营业务部门按地区组织已产生成果，公司变得更灵活、响应更快且更贴近消费者 [17][18] 各个市场数据和关键指标变化 - 欧洲市场按当地货币计算增长14%，主要由俄罗斯市场的强劲表现推动 [20] - 亚洲市场净销售额增长2%，日本和中国实现两位数增长，抵消了韩国市场的下滑 [20] - 拉丁美洲市场净销售额与上年基本持平 [22] - 北美市场净销售额同比下降4% [22] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 今年早些时候推出新的全球战略，旨在通过提高消费者吸引力和显著提高盈利能力来加强业务 [7] - 实施五条全球战略，包括品牌力量、现场活力、数字优先、制造公司和合适人才，以推动公司增长和盈利 [7][8] - 进入大麻衍生CBD市场，凭借独特的产品和混合方法，有望在市场中获得竞争优势 [10][11] - 获得美国农业部有机认证和ISO 9001质量认证，使公司在市场中脱颖而出，具有显著竞争优势 [16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 对第三季度的进展感到满意，利润率显著提高，净收入同比增长60% [7] - 虽然仍处于战略实施的早期阶段，但认为有很大机会推动增长和盈利 [18] - 对欧洲市场的增长势头表示乐观，尤其看好俄罗斯、波兰和中欧及东欧地区 [39] - 尽管第三季度韩国业务受到影响，但认为其基本面强劲，对未来发展有信心 [53][57] - 对中国市场的长期增长机会充满信心，将专注于保持季度净销售额的稳定水平 [21] - 正在努力推动北美市场的增长，新的北美执行副总裁正在与团队合作奠定基础 [40] 其他重要信息 - 公司推出新的企业基金会——影响基金会，并成功举办了首届5公里步行活动 [41] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 公司何时开始实现营收增长，以及CBD产品第一年的推出规模预计如何 - 对于CBD产品，公司分销商和从业者对此充满期待，但暂无法预测具体表现；关于营收增长，公司的五条战略旨在打造平台，目前俄罗斯、波兰、中欧及东欧地区增长强劲，亚洲业务整体乐观，北美市场正在努力改善，虽处于早期阶段，但已有积极迹象 [37][38][39] 问题2: 董事会何时会考虑使用现金支付股息或回购股票 - 这一问题更适合董事会决定，目前管理团队专注于推动增长和进行投资，包括数字和品牌方面，但公司对财务状况有信心，未来有多种选择 [44][45] 问题3: 韩国和中国市场的情况如何 - 韩国市场第三季度下滑是由于去年同期有重大活动导致业绩飙升，今年第四季度也有活动，是时间因素；中国市场有经验丰富的领导者，在招募、培训和激励新分销商以及消费者获取方面表现良好，保持了两位数增长 [53][54]