财务数据和关键指标变化 - 2019年第二季度净销售额为9070万美元，去年同期为9130万美元，按当地货币计算同比增长2.3%，按报告数据计算下降0.6%，不利的外汇汇率波动使净销售额较上年减少260万美元 [30] - 毛利润率较去年同期增加30个基点至73.7%，主要受市场组合和制造效率的有利变化推动，销量激励占净销售额的比例为34.5%，与去年同期持平 [34] - 销售、一般和行政费用为3100万美元，同比下降230万美元，主要由于先前重组活动的节省，占净销售额的比例为34.2%，2018年同期为36.5%，排除40万美元的重组相关费用后，第二季度该费用占净销售额的33.8% [35] - 报告的营业收入为450万美元，占净销售额的5%，去年同期为220万美元，占净销售额的2.4%，排除上述重组费用后，本季度产生490万美元的营业收入，占净销售额的5.4% [36] - 2019年第二季度调整后EBITDA为800万美元，2018年第二季度为440万美元 [37] - 本季度归属于普通股股东的净利润为270万美元，摊薄后每股0.14美元，去年同期为10万美元，每股0.00美元，调整后归属于普通股股东的净利润为290万美元，每股0.15美元，去年同期调整后净亏损为120万美元，每股0.07美元 [38] - 6月30日现金及现金等价物为4630万美元，无长期债务，2019年前6个月经营活动使用现金130万美元，去年同期产生现金940万美元，经营活动现金的同比变化主要反映了营运资金的变化，特别是应计负债的年初至今减少 [39] 各条业务线数据和关键指标变化 - 亚洲第二季度净销售额同比下降1.6%至3520万美元，但按当地货币计算增长4.2%，增长由韩国4.2%、日本7%和中国1.9%的增长推动 [31] - 欧洲净销售额同比增长8.3%至1510万美元，按当地货币计算增长11%，反映了中欧和东欧的持续增长 [31] - 北美第二季度净销售额同比下降2.7%至3460万美元，按当地货币计算下降2.4%，预计短期内招募率较低且无法抵消人员流失的趋势可能会持续，但已采取新的领导和举措支持北美业务 [32] - 拉丁美洲及其他地区净销售额同比下降3.2%至590万美元，按当地货币计算下降1.8%，净销售额下降主要由于经销商留存率和平均购买规模的下降 [33] 各个市场数据和关键指标变化 - 亚洲市场整体当地销售增长4%，韩国本季度当地货币销售额增长4%，预计全年实现强劲增长；中国因政府对行业的100天审查销售受到干扰，但本季度当地货币销售额仍增长2%，前6个月增长24%；日本新产品推出和销售计划推动当地货币销售额增长7% [25][26][27] - 欧洲业务部门当地货币销售额增长11%，俄罗斯贡献18%的增长，波兰当地货币销售额增长28% [27] - 北美当地货币净销售额下降2%，下降速度持续放缓，预计随着关键增长举措在今年晚些时候推出，情况将继续改善 [28] - 拉丁美洲销售额下降2%，基本面疲软和SKU减少继续对业绩产生负面影响 [29] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司制定了5项全球战略，包括品牌力量、市场活力、数字优先、制造卓越和精英团队，目前各项战略均取得进展，公司认为营养补充剂行业增长强劲，自身有重大增长机会 [12][18] - 为支持战略并推动公司发展，公司进行了组织重组，设立4个区域运营业务单元，各单元负责推动战略和扩大市场份额 [19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司第二季度富有成效，净销售额按当地货币计算增长超2%，净收入从去年的负数转为今年的290万美元，EBITDA增长超80%，将继续寻找降低成本的机会并实施增长战略以提升市场竞争力 [9][10] - 尽管面临一些挑战，但公司认为各市场仍有增长机会，如中国市场有长期增长潜力，北美业务预计随着新举措推出将持续改善 [26][28] 其他重要信息 - 电话会议中的信息可能包含前瞻性陈述，前瞻性陈述不保证未来表现，实际结果可能与陈述暗示的结果有重大差异，影响结果的因素包括公司年报中披露的风险因素等 [3][4] - 电话会议信息仅截至今日，公司不承担更新信息的义务 [5] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 请评论成本节约举措的进展，以及提供中国和韩国销售代表的趋势洞察 - 公司对企业间接费用进行了重大审查和重组，结合流程变更和效率提升实现了成本节约，认为这些节约是可持续的，并已纳入基本运营模式，成本节约计划基于零间接费用增长和负间接费用增长两个原则，是公司战略的重要组成部分 [42][43][44] - 韩国业务基本面良好，中国业务持续取得进展，尽管面临干扰仍在市场中实现增长 [45][46] 问题2: 第二季度末公司有多少员工 - 公司不披露该详细信息，但第二季度有160万美元的费用与此相关 [47]