财务数据和关键指标变化 - 2021年第二季度Avenova产品收入为190万美元，同比增长65%，本季度总净销售额为210万美元，2020年同期总销售额为400万美元，其中包括280万美元的KN95口罩销售 [27] - 2021年第二季度Avenova非处方药销售额达创纪录的130万美元，较上年增长117% [28] - 2021年第二季度毛利率为71%，较上年的49%大幅提升，主要因今年第二季度无低利润率的KN95口罩销售 [29] - 2021年第二季度总运营费用为340万美元，2020年同期为300万美元；其中2021年第二季度G&A费用为160万美元，与2020年第二季度的150万美元基本持平；销售和营销费用为180万美元，2020年第二季度为140万美元，增长主要因加大Avenova和CelleRx营销项目投入 [29][30] - 2020年第二季度认股权证负债的非现金净亏损为380万美元，2021年第二季度无此项可比费用 [32] - 2021年第二季度净亏损为190万美元，即每股0.04美元，2020年同期净亏损为450万美元，即每股0.15美元 [33] - 2021年前六个月Avenova收入为350万美元，较上年增长29%，总收入为390万美元，2020年同期为590万美元，其中包括300万美元的非经常性KN95口罩销售 [34] - 2021年前六个月毛利率提高到73%，2020年同期为55%，改善原因是Avenova销售额增加且今年无低利润率口罩销售 [35] - 2021年前六个月销售和营销费用增长16%，主要因加大Avenova和CelleRx数字营销投入；G&A费用与上年基本持平，研发费用略有下降 [35][36] - 2021年前六个月净亏损为340万美元，即每股0.08美元，2020年同期净亏损为610万美元，即每股0.21美元，其中包括360万美元认股权证负债的非现金损失 [36] - 截至2021年6月30日，公司现金及现金等价物为1030万美元，无重大债务义务，资金足以满足2022年及以后的运营需求 [37] 各条业务线数据和关键指标变化 Avenova业务线 - 第二季度Avenova产品收入增长65%，OTC销售额增长117%，实现创纪录销售 [27][28] - 前六个月Avenova收入增长29% [34] CelleRx业务线 - 近期为CelleRx推出数字广告活动以加速销售 [22] 各个市场数据和关键指标变化 眼科市场 - 白内障手术是美国第一大外科手术，每年约有400万例手术，ImprimisRx参与约20%的美国白内障手术，为Avenova带来巨大市场潜力 [18][19] 护肤市场 - CelleRx为制药级护肤品开辟新类别，需对其益处进行教育以促进市场采用 [22][24] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 持续拓展和改进Avenova的DTC渠道，将其视为最高增长潜力渠道，通过多电子平台开展数字营销活动，推出互补眼部护理产品 [8][9][10][14] - 加强与全国最大眼科药房ImprimisRx的合作，拓展Avenova在处方渠道的市场，ImprimisRx销售团队已开始推广Avenova，预计第四季度产生重大影响 [16][19] - 计划在医生配药渠道推出新的授权产品线 [42] - 积极协商通过收购或授权眼科和护肤产品实现盈利增长的机会，以扩大产品组合、增加收入并实现多元化 [25][42] - 公司认为Avenova是一流的抗菌眼睑和睫毛喷雾，其专利制药级配方使其在市场上具有竞争力，且是唯一经临床证明可减少眼部皮肤表面细菌负荷的产品 [20][21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对未来增长和盈利前景感到兴奋，认为Avenova DTC销售的数字营销活动取得成效，产品在CVS的铺货增加了消费者获取途径，与ImprimisRx的合作开辟了处方渠道新机会，计划推出的新产品和战略交易将促进盈利增长 [39][40][41][42][43] - 新冠疫情持续时间和潜在影响存在重大不确定性，公司对新冠疫情对运营、财务结果和前景的影响是基于当前信息的最佳估计 [5] 其他重要信息 - 公司将于9月13 - 15日在H.C. Wainwright全球投资会议上进行展示，展示网络直播将于9月13日初发布在公司网站上 [45] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 与Harrow/ImprimisRx的合作机会能否量化，收入确认方式如何 - 目前难以量化合作机会，公司与对方管理层每月通话以评估未来需求；合作有益，此前公司缺乏能在全美50个州配送处方Avenova的全国性药房合作伙伴，与ImprimisRx合作可使产品更便捷地到达患者手中；合作有两个机会，一是手术前后使用场景，市场机会巨大，若能获得该领域10%的处方量将实现增长，且ImprimisRx销售团队已将Avenova纳入销售话术 [48][49][50][51] 问题2: 营销策略如何在新老客户间改变信息传递，自上季度或第四季度以来有无变化，客户粘性有无新趋势，营销活动与收入确认的时间间隔 - 公司不断改变营销活动，能在信息传递、品牌、图形和平台等方面快速调整；对于老客户，通过多种方式提醒他们需要Avenova，避免信息陈旧；实时监测营销活动效果，若效果不佳则停止投入并转向表现好的活动；在DTC渠道，销售实现时即确认收入；公司产品客户粘性高，很多客户将其纳入日常使用习惯，CVS合作让客户在旅途中也能方便购买，获得积极反馈 [53][54][55][56][57] 问题3: Avenova在CVS店内的位置 - Avenova在CVS的眼科区域，与其他眼药水如Visine放在一起，该区域通常在药房外 [58][59] 问题4: CelleRx有无替代渠道，何时适合转移到其他渠道，能否利用与CVS的关系将CelleRx放在CVS的睫毛和美容区 - 公司希望CelleRx进入实体店，但会谨慎选择合作伙伴；今年上半年进行了市场调研，发现目标客户倾向于在制造商的自有网站购买美容产品，因此目前主要将CelleRx放在自有网站并重点推广 [61][62] 问题5: 除I-Chek镜子外，公司还考虑拓展哪些产品或领域 - 公司正在进行几项交易，将在未来几周公布；目前与Avenova互补的产品有NovaWipes和Warm Eye Compress，I-Chek镜子用于跟踪使用Avenova的进展，Avenova品牌的干眼润滑滴剂将于今年晚些时候推出 [64][65][67]