财务数据和关键指标变化 - 2020年第三季度净产品收入增长34%，从上年同期的160万美元增至220万美元 [20] - 2020年第三季度Avenova收入增长14%，从一年前的160万美元增至180万美元 [20] - 2020年和2019年第三季度净销售毛利率均为75% [23] - 2020年第三季度总运营费用为370万美元，上年同期为290万美元 [23] - 2020年第三季度销售和营销费用为170万美元，2019年第三季度为150万美元 [23] - 2020年第三季度G&A费用为190万美元，上年同期为130万美元 [24] - 2020年第三季度研发费用为12.5万美元，2019年第三季度为4.9万美元 [24] - 2020年第三季度运营亏损为210万美元，2019年第三季度为170万美元 [25] - 2020年第三季度净亏损为320万美元，即每股0.08美元；2019年第三季度净亏损为28.2万美元，即每股基本亏损0.01美元，摊薄亏损0.02美元 [28] - 2020年前九个月净产品收入增长66%，达到800万美元，毛利率为61%，2019年前九个月为77% [28] - 2020年前九个月运营亏损收窄35%，至470万美元 [29] - 2020年前九个月净亏损为930万美元，即每股0.28美元；2019年前九个月净亏损为700万美元，即每股0.36美元 [29] - 截至2020年9月30日，公司现金及现金等价物为1340万美元，2019年12月31日为690万美元 [29] 各条业务线数据和关键指标变化 - Avenova第三季度收入达历史最高水平，线上销售增长，直接面向消费者渠道成效显著，订阅服务受欢迎，同时通过买卖渠道的销售额也有季度性激增 [11][13] - 2020年第三季度净产品收入中包含约22.5万美元的PhaseOne销售收入，上一年同期无此项收入 [22] 各个市场数据和关键指标变化 - 美容市场方面，公司推出CelleRx Clinical Reset产品，有望开辟新市场 [4] - 眼科护理市场，Avenova作为抗微生物喷雾，核心客户群在增长，慢性干眼症患者约3000万美国人，其中约85%与眼部细菌有关 [17] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略是扩大产品组合，推出CelleRx Clinical Reset进入美容市场，同时继续专注Avenova线上销售 [4][33] - 美容行业产品众多竞争激烈，公司凭借制药背景和与业内专家合作，期望产品获得消费者认可 [9] - 公司持续评估新的眼科和护肤产品及产品线扩展机会，以利用现有销售渠道实现盈利增长 [34] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 新冠疫情带来不确定性，但公司认为目前资金足以支持当前运营，包括Avenova的在线广告计划和CelleRx Clinical Reset的推出 [14] - 公司对CelleRx Clinical Reset的推出感到兴奋，认为将在大型消费者护肤市场创造新类别 [53] 其他重要信息 - 公司重新符合纽约证券交易所美国上市标准，通过第二季度的ATM融资和第三季度的认股权证重新谈判实现 [14] - 公司向FDA申请Fluorecare快速COVID - 19抗体测试的紧急使用授权（EUA），审核仍在进行中 [15] - 公司收到FDA通知，移除Avenova促销中与COVID - 19相关的语言，目前未对销售产生影响 [16] - 公司继续与EPA合作，争取将Avenova列入批准的可杀灭COVID - 19病毒的消毒剂名单 [18] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 移除Avenova的COVID相关宣传后，营销战略是否改变，以及如何利用现有战略推广CelleRx Reset，有无交叉销售机会 - 公司移除相关宣传后回到疫情前的营销信息，该信息仍能引起消费者共鸣 [39] - 存在交叉销售机会，例如产品的纯次氯酸溶液可用于清洁眼部周围和整个面部皮肤 [40] 问题2: 第三季度有无批量订单，第四季度是否预计有批量订单 - 第三季度有PhaseOne的批量订单，公司正在开拓新的销售渠道，第四季度和第一季度会有产品订单进入新的分销渠道 [41] 问题3: 验光师办公室重新开业的趋势如何，哪些地区表现出优势或劣势 - 公司销售趋势与新闻报道一致，第二季度主要大城市市场销售大幅下降，第三季度重新开业后销售激增，目前大城市市场能否持续开放以及中西部小市场关闭存在不确定性 [43] 问题4: 推出CelleRx是否需要进行重大营销投资 - 推出该产品是进入美容行业的好机会，公司将进行积极的营销活动，但现有资源能够承担相关费用 [47][48] 问题5: 是否计划在其他电商平台（特别是亚马逊）上推出CelleRx - 目前不计划在亚马逊上推出，产品初期仅在cellerx.com上销售，后续可能通过高端独家合作伙伴在线销售 [49]