财务数据和关键指标变化 - 2019年第四季度净销售额为170万美元，上年同期为360万美元，主要因Avenova产品净售价和销量下降，推出亚马逊渠道稳定了销量但净售价较低 [29] - 2019年第四季度产品净收入毛利率为65%，上年同期为88%，因较低的毛净价格所致 [30] - 2019年第四季度运营费用降至330万美元，较上年同期的480万美元下降30%，符合此前减少运营费用的预期 [31] - 2019年第四季度销售和营销费用为220万美元，较上年同期的320万美元下降32%，主要因员工数量减少，部分被直接营销费用增加抵消 [32] - 2019年第四季度G&A费用为120万美元，较上年同期的150万美元下降22%，因员工数量减少，被遣散费和咨询费抵消 [32] - 2019年第四季度研发费用为1.8万美元，上年同期为10.7万美元 [33] - 2019年第四季度认股权证负债公允价值非现金损失为18.7万美元，2018年第四季度为非现金收益34万美元 [33] - 2019年第四季度与可转换票据相关的嵌入式衍生工具非现金收益为1000美元，上年无可比收益或损失 [33] - 2019年第四季度其他费用为25.9万美元，上年同期为其他收入6000美元，反映2019年2月发行的本票利息等 [34] - 2019年第四季度记录了80万美元的有利转换特征，涉及270万股A类优先股转换为270万股普通股，2018年第四季度无可比项目 [35] - 2019年第四季度归属于普通股股东的净亏损为350万美元，合每股0.13美元，2018年第四季度净亏损为130万美元，合每股0.07美元 [36] - 2019年全年净销售额为660万美元，2018年为1250万美元，主要因保险报销损失和Avenova毛净价格降低，部分被第四季度直销增长抵消 [37] - 2019年全年产品收入毛利率为74%，2018年为88% [37] - 2019年全年运营费用降至1420万美元，较2018年的1890万美元下降24% [38] - 2019年全年销售和营销费用降至880万美元，较2018年的1280万美元下降31%，因销售代表数量减少，部分被直接营销费用增加抵消 [38] - 2019年全年G&A费用降至530万美元，较2018年的580万美元下降11%，因员工数量减少 [38] - 2019年全年研发费用为18.4万美元，2018年为25.9万美元 [38] - 2019年全年认股权证负债公允价值非现金收益为14.9万美元，2018年为130万美元 [39] - 2019年全年与可转换票据相关的嵌入式衍生工具非现金收益为42.4万美元，2018年无可比项目 [39] - 2019年全年其他费用为140万美元，2018年为其他收入1.9万美元，因2019年发行票据等产生 [40] - 2019年全年记录了80万美元的有利转换特征，涉及270万股A类优先股转换为170万股普通股 [41] - 2019年全年归属于普通股股东的净亏损为1040万美元，合每股0.48美元，2018年净亏损为650万美元，合每股0.39美元 [41] - 截至2019年12月31日，公司现金及现金等价物为690万美元 [42] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2019年第四季度Avenova在零售药房渠道销售额为89.7万美元，占Avenova销售额的53%；通过Avenova Direct销售额为60.1万美元；通过办公室直销渠道销售额为20.2万美元 [30] - 第四季度Avenova销量多于第三季度，12月销量为全年单月最高，但增长多来自在线销售和医生直销等较低毛利率渠道 [55] - 目前约一半收入来自传统医生和药房渠道，未来增长将来自直接面向消费者渠道 [56] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 今年战略是通过有效成本扩张Avenova客户群，利用在线和医生直销渠道，进行产品线扩展和新产品推出 [45] - 推出Avenova新的消费者品牌和社交媒体营销活动，以扩大客户群 [18] - 继续开展针对处方渠道的商业活动，稳定处方销售 [47] - 目标是进行原子和护肤产品线扩展，评估新产品以支持高效增长 [47] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 全球疫情迄今对公司运营影响极小，因抗菌产品需求强劲，公司目前预计运营和员工结构无变化 [12] - 公司总部遵守就地避难要求，员工具备在家工作能力 [13] - 对Avenova产品供应有信心，制造未中断，原材料和其他供应充足 [14] - 消费者对Avenova在亚马逊的反馈良好，预计2020年该渠道持续增长 [46] 其他重要信息 - 公司利用全球供应网络提供KN95口罩，首批小批量上周到货售罄，第二批昨日到货并开始发货，可通过网站订购，也可满足5万只以上大订单 [6][8][9] - 首席财务官Jason Raleigh将于3月31日辞职，Lynn Christopher担任临时首席财务官兼财务主管 [26][27] - 本周一大股东行使期权购买了约20万美元的认股权证，这是对公司未来的信心投票 [50] 问答环节所有提问和回答 问题: 是否预计第一季度有口罩收入 - 会有一些，3月最后两周会有少量，大部分显著收入将在4月 [53] 问题: 谈谈利润率与实际销量的关系，第四季度实际销量与第三季度相比如何 - 第四季度销量多于第三季度，12月是全年单月销量最高，但增长多来自在线销售和医生直销等较低毛利率渠道 [55] 问题: 这与公司直接面向消费者（DTC）活动有何关系，理想情况下在线、直销和医生渠道的收入构成应是怎样 - 目前约一半收入来自传统医生和药房渠道，希望其保持稳定，未来增长将来自直接面向消费者渠道 [56] 问题: 谈谈KN95口罩供应商、潜在供应数量、产能以及在北美的排他性 - 供应商是中国的Earntz，产能巨大，能满足5万只以上大订单，可直接从工厂发货到美国指定地址 [58][59] 问题: 能否量化Earntz的产能，谈谈从Earntz向其他地区或国家订购的竞争情况 - 西班牙政府已向Earntz订购100万只口罩，Earntz未来几周可提供，其产能大于美国市场需求 [60] 问题: 请说明本季度销售和营销中的咨询和遣散费用情况，以了解正常水平下的销售和营销基线 - 销售人员遣散费有限，仅为年初销售团队离职时的两周遣散费，对未来运营费率无重大影响 [65] 问题: 请说明本季度NovaWipes和CelleRx的具体情况 - NovaWipes是小产品线扩展，用于改善亚马逊店铺页面，与Avenova配合使用临床效果好，但非主要收入驱动因素 [66] - CelleRx已开展直接面向消费者的营销活动和社交媒体、在线广告，有一定市场认可度，未来将像Avenova一样重新品牌以扩大受众 [68] 问题: 口罩对第四季度利润率有何影响，会拉低还是拉高利润率 - 单个口罩毛利率较低，但作为百分比可能与Avenova相当或略低，很高兴口罩能增加公司营收 [69] 问题: 是否考虑推出其他当下所需产品 - 公司正在利用全球供应网络，寻找有市场需求且有较大供应难度和较长前置时间的其他产品 [76] 问题: 公司通过亚马逊进行大量销售，亚马逊订单积压和发货延迟是否影响公司业务 - 亚马逊既有优势，正常时期覆盖范围广、广告回报率高；也有劣势，公司失去对分销网络的控制，若发货日期推迟公司难以应对，且亚马逊拒绝了公司在其平台销售口罩的申请 [77][78][79]