财务数据和关键指标变化 - 2018年第四季度净销售额为360万美元，上年同期为630万美元，主要因保险报销低致Avenova平均单价降低，非Avenova销售额减少130万美元 [22] - 2018年第四季度产品净收入毛利率为88%，上年同期为85%，主要因产品组合变化 [24] - 2018年第四季度销售和营销费用为320万美元，上年同期为330万美元；G&A费用为150万美元，与上年同期持平；研发费用为10.7万美元，低于上年同期的14.6万美元 [24] - 2018年第四季度经营亏损为160万美元，上年同期经营收入为39.2万美元；2018年第四季度认股权证负债公允价值非现金收益为34万美元，上年同期为40万美元；2018年第四季度净亏损为130万美元，合每股0.07美元，上年同期净收入为79.3万美元，合每股摊薄收益0.02美元 [25] - 2018年全年净销售额为1250万美元，2017年为1820万美元；2018年产品净收入毛利率为88%，2017年为85%；2018年经营亏损为790万美元，2017年为730万美元；2018年经营费用包括销售和营销费用1280万美元、G&A费用580万美元和研发费用25.9万美元 [26] - 2018年认股权证负债公允价值非现金收益为130万美元，2017年为非现金损失10.1万美元；2018年净亏损为650万美元，合每股0.39美元，2017年净亏损为740万美元，合每股0.48美元 [27] - 截至2018年12月31日，公司现金及现金等价物为320万美元 [27] - 公司预计2019年营收在600万 - 800万美元之间，预计2019年节省成本360万美元，预计2019年第一季度报告与重组相关的少量费用，预计大幅减少运营费用和现金消耗 [29][30] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2018年第四季度，Avenova在零售药房渠道的销售额为330万美元，占比92%；通过办公室直销渠道的销售额为28.2万美元 [23] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司本月宣布美国商业战略转变，包括高管管理层和董事会变更、销售组织重组，以支持成本管理措施，实现长期盈利增长 [6] - 公司确定15个目前盈利或接近盈利的地区，部署15名销售代表，覆盖26个主要大都市地区，这些地区在过去六个月通过零售药房渠道产生了95%的Avenova处方 [14][15] - 公司维持内部销售团队规模，扩大其职责，包括服务不再由现场销售代表拜访的处方眼科专家 [17] - 公司继续执行与合作药房合作的战略，近期签署多家新合作药房，实现50个州全覆盖，以减少患者对回扣和优惠券的依赖 [19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 由于高免赔额医疗计划趋势加速，以及部分大型国家支付方意外失去报销覆盖，预计回扣今年对收入的负面影响将比往年更大，影响2019年营收 [12][13] - 公司预计2019年第一季度医疗计划免赔额重置对收入影响最大，随后各季度收入将增加，未来可能调整预期 [29] 其他重要信息 - 公司收到200万美元本票款项，并获得一家机构基金300万美元的承诺 [20] - 公司获得多数股东和董事会成员支持，他们承诺在公司执行战略时提供额外财务资源 [21] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 请重申2019年预计运营费用 - 公司尚未确定具体金额，但预计将显著低于2018年 [35] 问题: 销售和营销费用以及G&A费用是否都会降低 - G&A费用可能略有下降，但基本保持平稳；销售和营销费用将至少降低30% [36] 问题: 重组后，预计在什么收入水平和哪一年实现盈亏平衡 - 由于报销情况变化，公司不确定今年剩余时间的增长情景，且合作药房计划将影响毛利率，因此尚未确定 [37] 问题: 销售团队重组基本完成，近期是否还有其他运营变化 - 公司认为在现场销售团队裁员方面已达到稳定水平，但仍会寻求提高运营效率和削减成本的机会 [40] 问题: 聘请永久CEO或CFO是否有时间表 - 这一问题最好由董事会回答，近期没有相关计划 [41] 问题: 重组后销售代表减至15人，在什么情况下会再次招聘销售代表，是继续在现有地区还是拓展新地区 - 公司希望达到盈亏平衡后再招聘销售代表，并将其安排在已盈利的地区 [44]