财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收从去年同期的9770万美元增长2%至9990万美元，本财年至今营收也增长2%至3.091亿美元，去年同期为3.044亿美元 [11] - 第三季度净利润为1220万美元，合每股0.23美元，去年同期为1310万美元，合每股0.25美元；本财年至今净利润为4310万美元，合每股0.82美元，去年同期为4440万美元，合每股0.85美元 [12] - 第三季度货币波动对营收影响较小，减少约36万美元；本财年至今，若货币环境中性，营收将比实际报告高约250万美元 [13] - 第三季度毛利率为45.4%，去年同期为45.7%；本财年至今毛利率为46.8%，去年为46.4% [27][29] - 第三季度运营费用整体增长8%，本财年至今增长5%；销售和营销费用本季度增长6%，本财年至今增长1%；一般和行政费用本季度增长8%，本财年至今增长7%；研发费用本季度增长18%，本财年至今增长22% [30][31][32] - 第三季度运营收入为1300万美元，去年同期为1460万美元；本财年至今运营收入为4760万美元，占销售额的15.4%，去年为4940万美元，占比16.2% [33] - 第三季度其他收入为120万美元，其中利息收入160万美元，货币损失约40万美元；现金和有价证券余额年内增加6000万美元，但收益率从年初的2.4%降至本季度末的约1.5% [34] - 第三季度有效税率为14.4%，去年同期为21.4%；本财年至今有效税率为15.6%，去年为17% [35] - 第三季度公司运营产生现金1980万美元，本财年至今产生6030万美元；第三季度完成四项收购花费约970万美元，今年已投资1630万美元用于物业、设备和无形资产 [36] - 自去年年底以来，库存余额增长4%，主要是欧洲为可能的英国脱欧干扰增加库存以及本季度销售低于预期 [37] 各条业务线数据和关键指标变化 食品安全业务 - 第三季度整体营收较去年同期下降1%；生物安全产品在国际市场销售强劲，天然毒素和过敏原检测试剂盒销售增长4%，AccuPoint产品线增长5%；培养基产品销售下降7%，药物残留检测试剂盒销售下降47% [16][17] 动物安全业务 - 第三季度营收增长6%，其中基因组服务增长14%；灭鼠剂增长25%，水处理和消毒剂销售增长31%，杀虫剂销售增长5%；动物护理、部分清洁剂和消毒剂以及兽医仪器产品线销售下降 [25][26] 各个市场数据和关键指标变化 - 国际营收在本季度和本财年至今均占总销售额的40%，与去年同期基本相同 [24] - 欧洲业务整体增长5%，清洁剂和消毒剂以及兽医仪器增长24%，但培养基产品下降9%；苏格兰的基因组服务仅增长2% [20] - 巴西销售额本季度下降16%，主要是法医检测试剂盒业务；基因组服务下降45万美元；部分被杀虫剂非经常性销售约42万美元抵消 [21][22] - 拉丁美洲业务本季度增长15%，诊断检测试剂盒增长11%，墨西哥灭鼠剂大卖；中国营收增长38%，主要是清洁剂和消毒剂销售强劲 [23] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司完成四项收购，分别在阿根廷、乌拉圭、意大利和澳大利亚，战略上扩大国际影响力，增强在这些快速增长且规模可观市场的渗透 [8] - 公司修改与欧洲分销商的合同，取消其大部分地区的独家分销权，开始直接向终端客户销售产品，预计需要时间重新获得市场份额并实现业务增长 [18] - 公司积极推进新产品研发，预计在2020财年末或下财年初推出新产品 [32] - 公司推出新的电子商务网站，期望提升业务表现 [53] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为自身在危机时刻有应对能力，在抗击COVID - 19中发挥作用，同时确保全球食品供应安全充足 [6][7] - 第三季度经营结果未达预期，进入COVID - 19危机不确定时期，公司采取措施保护员工和业务，管理层对未来仍持乐观态度 [38] - 公司财务状况良好，有能力应对2020年全球经济威胁，国际供应链稳健，能确保原材料供应 [43] 其他重要信息 - 公司员工所在行业被视为美国和全球的关键行业，需维持正常工作安排 [45] - 公司食品安全和生物安全专家随时准备提供帮助，受到美国农业部部长赞扬 [46] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 美国基因组业务的增长情况、产能扩充进度以及欧洲增长仅2%的原因 - 美国本季度增长约14%，林肯的产能扩充接近尾声，该市场有增长潜力；欧洲增长缓慢主要是家禽业务的一个客户问题，以及部分国家邮政服务影响样本获取 [49][50][51] 问题2: 运营利润率降至13.1%，何时改善以及未来一年运营利润率的预期 - 研发支出、新电子商务网站建设等项目导致费用增加，这些项目完成后费用将下降；正常运营周期下，运营利润率有望超过16% - 17%，目标是20%；目前需关注原材料供应、员工健康和客户需求，3月业务表现好于预期 [52][53][54] 问题3: 中国业务中非洲猪瘟和COVID - 19的影响占比 - 本季度消毒剂销售主要是针对非洲猪瘟；公司有产品获美国新兴病原体认证，部分产品在EPA提交申请有望快速获批，正努力在全球推进产品注册以满足客户需求 [59][60][61] 问题4: 公司业务是否被视为必要业务，经济衰退或放缓对食品消费和公司产品的影响 - 公司在实施居家令的国家均被列为必要行业；公司大部分产品销售给杂货店，需求从餐厅转向杂货店可能对公司有利；经济衰退时人们可能转向低成本蛋白质，但目前情况不确定；公司不确定检测抗生素和过敏原产品的需求变化 [63][64][67] 问题5: 传统乳制品与替代乳制品的市场趋势，以及新食品公司对公司产品需求是否有回调 - 目前难以判断传统乳制品下滑是否放缓，市场不稳定；尚未看到小型私人食品公司对公司产品需求的回调 [72][74] 问题6: 公司是否遇到其他供应链问题，中国非洲猪瘟情况及基因组业务的机会，以及资本分配策略是否受影响 - 公司1月中旬开始关注供应链，目前无员工确诊COVID - 19，中国供应链已恢复正常，公司提前下单并增加库存，同时寻找替代供应商；中国大型生产商有基因组检测需求，公司认为有机会帮助其补充猪群，但非洲猪瘟仍是威胁，公司正努力缩短产品注册时间；公司资本分配策略未受影响，在当前环境下可能更积极进行并购 [79][80][87] 问题7: 本季度有机增长率，以及未来有机增长率的预期和公司最大担忧 - 本季度整体增长2.2%，有机增长1.1%；排除重大冲击，公司对当前增长率有信心，但市场情况多变，公司同时运行多个业务场景；公司最大担忧包括供应链、员工健康和客户健康，公司通过加强沟通确保各方了解业务重要性 [91][92][93] 问题8: 公司生产的消毒剂的销售渠道 - 消毒剂原本面向兽医诊所，现扩大到食品安全领域，为有紧急需求的大客户提供有新兴病原体标签的即用型产品 [96]