财务数据和关键指标变化 - 一季度营收同比增长3%至1.17亿美元，临床服务营收同比增长4%，制药服务营收同比下降4%，临床营收为9900万美元 [23] - 临床部门测试量同比增长2%，1月受奥密克戎变种影响，测试量环比下降7%，同比持平，2月和3月测试量环比和同比均增长，但尚未恢复到疫情前的增长速度 [24] - 平均每次测试收入同比增长2%至371美元，制药服务一季度预订量为4100万美元，季度末积压订单为2.82亿美元，环比增长6%，同比增长30%，但制药服务营收同比下降4%至1800万美元 [26] - GAAP毛利率为32.6%，调整后毛利率为36.8%，同比下降380个基点，环比下降310个基点 [30] - 运营费用同比增加3400万美元，环比增加380万美元至9000万美元，调整后EBITDA亏损1900万美元 [40][43] - 一季度末现金及有价证券为4.81亿美元，DSO为85天，处于正常范围高端，预计随着时间推移将恢复正常 [43] 各条业务线数据和关键指标变化 临床服务业务 - 营收同比增长4%至9900万美元，测试量同比增长2%，平均每次测试收入同比增长2%至371美元 [23][26] 制药服务业务 - 营收同比下降4%至1800万美元，预订量为4100万美元，积压订单为2.82亿美元，环比增长6%，同比增长30% [26] 各个市场数据和关键指标变化 - 临床业务中，传统业务市场成熟，面临价格压力，NGS市场新兴公司推出更大的面板，公司在这方面未跟上市场需求 [83] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司长期战略不变，将新技术与现有渠道领导地位相结合，董事会和管理层有信心在招聘新CEO期间推进战略执行 [20] - 公司将2022年视为重建年，重点是改善产品、提高运营效率、为RaDaR生成临床证据，为2023年及以后的可持续盈利增长奠定基础 [46] - 公司面临的竞争主要来自NGS领域，客户需求转向更大、更全面的NGS面板，而公司的产品更侧重于较小的靶向面板 [101] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为2022年是重建年，预计二季度营收环比增长，全年营收同比略有增长，调整后EBITDA季度环比将逐步改善，2023年营收增长将加速，年底实现调整后EBITDA转正 [46][47] 其他重要信息 - 公司正在寻找新CEO，由Russell Reynolds协助从外部寻找符合关键标准的候选人 [19][106] - 公司新聘请了首席科学官Shashi Kulkarni和临床部门总裁David Sholehvar，他们将在公司未来发展中发挥重要作用 [12] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 临床业务的市场情况以及NGS面板的推出时间和竞争力 - 临床业务中，传统业务市场成熟，面临价格压力，NGS市场新兴公司推出更大的面板，公司需要跟上市场需求；预计在未来六个月内推出具有竞争力的NGS面板 [83][85] 问题2: 1500万美元年化毛利改善的时间和新面板的成本 - 成本节约行动已开始，预计全年利润率将逐步改善，到年底实现1500万美元的年化成本和报销效益；新NGS面板开发成本已纳入预算，且新面板将降低运营成本 [88][89] 问题3: 优化服务菜单与客户关系的平衡以及合规事项的更新 - 优化服务菜单主要是精简低利润、低销量的测试，而不是取消客户喜欢的先进诊断检测；合规事项没有变化，仍按原计提处理 [94][95] 问题4: 业务增长放缓的原因以及NGS周转时间与同行的比较 - 业务增长放缓是因为NGS领域竞争加剧，客户需求转向更大、更全面的NGS面板，而公司产品更侧重于较小的靶向面板；NGS周转时间仍在改进中 [101][102] 问题5: CEO搜索过程以及额外1.5亿美元支出的去向和可削减成本 - CEO搜索正在进行中，仅从外部寻找候选人；额外支出主要来自收购公司、通货膨胀、实验室人员增加、实验室运营复杂性增加和技术债务等方面，目前无法确定可削减的成本金额 [106][107] 问题6: NGS测序深度和规模以及RaDaR的进展和销售团队情况 - 新的NGS综合基因组分析产品将包含超过500个基因，下一步将考虑全外显子测序；RaDaR正在与MolDX积极讨论，预计年中推出或推迟；公司正在招聘Precision Medicine Managers，为商业成功做准备 [114][115][116] 问题7: 制药业务营收下降的原因、积压订单转化情况、通胀影响以及肿瘤业务销售团队计划 - 制药业务营收下降是因为去年一季度基数高和一个大项目推迟；积压订单转化放缓部分是因为COVID和业务结构变化，公司正在采取措施平衡收入；通胀对制药业务影响与临床业务相似，公司通过提价应对；肿瘤业务销售团队招聘人数降至20多人，招聘已完成一半多，预计5月底完成 [119][120][123] 问题8: 基础临床业务的增长算法、受NGS影响的关键模态以及在大型NGS领域竞争的早期进展和研发投入 - 基础临床业务增长受COVID影响，目前市场增长速度和公司市场份额机会需要进一步研究；受NGS影响最大的是实体瘤FISH检测；公司作为快速追随者可以受益于先行者，同时可以利用制药业务的基础设施降低成本 [129][130][132] 问题9: RaDaR的推出时间和收入贡献预期 - RaDaR的推出时间取决于与MolDX的讨论结果，预计在5月初审查计划；公司原本预计在2024年前不会有有意义的临床收入，目前对制药业务仍持乐观态度；即使RaDaR推出不顺利，销售团队也将负责其他产品的推广 [135][136][137] 问题10: 制药服务业务的临床和临床前工作组合、积压订单转化时间以及提价的信心和幅度 - 目前积压订单中约75% - 80%是临床试验工作，积压订单转化需要时间；公司在制药业务提价未遇到阻力，临床业务提价对单个客户影响较小，市场对提价有预期 [141][143]