公司海外业务快速增长 - 注重海外市场的品牌建设,通过展会、培训、社交媒体、样板客户建设等多层次、多渠道提升品牌知名度和客户覆盖率[2] - 设立海外子公司和培训中心,招聘当地外籍员工拓展当地的市场和客户,海外市场营销团队中外籍员工占比约50%,大大提高沟通和服务效率[2] - 合作120多位意见领袖,对公司提升海外市场占有率和行业地位起到了重要作用[2] 海外市场布局 - 除在美国、德国、韩国、日本设立海外子公司并招聘当地员工外,在印度、中东、澳洲、南美、越南均有服务团队,并在巴西、印度、阿拉伯、泰国拥有培训中心[2] 全口活动义齿业务发展 - 2050年老年人缺牙数量会突破440亿颗,全球90%以上活动义齿目前是手工加工制作,老年人需要多次就诊,佩戴也存在不适问题[2] - 数字化全口活动义齿可以对传统生产工艺进行数字化变革,提升老年无牙患者佩戴舒适度,希望更多老年患者能够用更优惠的价格获得安全、舒适、仿真的全口义齿[2] 种植牙集采政策影响 - 种植牙集采政策及信息采集范围仍局限于种植系统以及种植上部牙冠产品,而非牙冠产品的上游材料,公司的牙冠终端场景使用于种植牙的占比较低,种植牙费用中牙冠成本占比亦较低,目前种植牙集采政策对公司经营能力的影响较小[2][3] - 随着集采政策的不断完善,口腔种植渗透率将进一步提升,口腔机构通过门诊数字化变革提升诊疗质量和效率的趋势明显增强,此项举措将有利于公司推进种植体业务以及临床解决方案的实施与落地[3]