财务数据和关键指标变化 - 2021年Q2营收8480万美元，接近管理层最初指引7800 - 8600万美元上限，较Q1增长27% [5] - 净亏损2450万美元，调整后EBITDA为负40万美元，基本每股收益为负0.81美元 [13] - 截至2021年6月30日，现金及现金等价物3310万美元，循环ABL信贷额度下可用资金5230万美元，总流动性8540万美元 [14] - Q2调整后毛利820万美元，较Q1增长约89% [15] - Q2一般及行政费用1220万美元，高于Q1的1020万美元；折旧和摊销费用1190万美元，高于Q1的115万美元；税收拨备约10万美元 [17] - Q2经营活动净现金使用量为负1960万美元，平均DSO约64.3天，低于Q1的65天 [18] - Q2资本支出90万美元，2021年前两季度累计280万美元，全年资本支出指引1500 - 2000万美元不变，但可能部分递延至2022年 [18] 各条业务线数据和关键指标变化 固井业务 - 营收2730万美元，较Q1增长约19%，完成641项固井作业，较Q1增加约3%，平均每项作业收入增长约15% [11][15] - 已开始在该业务线实施10% - 20%的净价格上涨 [9] - 在海恩斯维尔盆地市场份额达15% - 20% [11] 连续油管业务 - 营收1450万美元，较Q1增长约32%，工作天数增加约25%，平均日费率增长约5%，利用率36% [11][17] - 已实施8% - 12%的小幅价格上涨 [9] 电缆测井业务 - 营收1860万美元，较Q1增长约46%，完成4639次电缆测井，较Q1增加约35%，平均每阶段综合收入增长约9% [12][16] 完井工具业务 - 营收2440万美元，较Q1增长约22%，完成21826个阶段，较Q1增加约26% [16] - 可溶塞净销售总数增长超40%，复合塞销售总数增长约42% [12][13] 各个市场数据和关键指标变化 - EIA报告完井数量季度环比增长约19%，主要由二叠纪完井量增长约26%推动；美国新钻井数量同期增长约24% [6] - 季度末美国约有205个活跃压裂机组，约一半在二叠纪作业，平均活跃压裂机组季度环比增长约13%，新增23个 [7] - 产气区（海恩斯维尔和东北部）活动保持稳定，行业和公司的大部分活动增长来自二叠纪 [7] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 战略上实施渐进式价格上涨，避免牺牲关键客户市场份额，专注在各服务线以正毛利率从优质客户处获取市场份额 [9][21] - 作为资产和劳动力轻型公司，从Q1到Q2营收增长约27%，而员工人数仅增长6%，每位员工完成的工作量从16.8%增至19.7% [10] - 2021年增长资本支出方面，将2台现有电缆测井设备转换为电动电缆测井设备，预计Q3中期投入使用 [20] - 行业面临材料和劳动力通胀，劳动力短缺是最大挑战，难以找到和留住合格现场人员，导致部分服务线错过营收机会 [9] - 行业竞争激烈，公司在完井工具业务面临低价竞争，但认为质量和性能将取胜，保持价格稳定，研发团队努力降低制造成本 [13] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - Q3预计在活动和营收方面好于Q2，预计营收9500 - 10300万美元，主要受活动增加和价格上涨推动 [19][21] - 公共客户尽管油价有利仍坚持资本纪律，预计2021年剩余时间活动仅适度增加，活动水平仍远低于历史水平 [19] - 劳动力短缺将是劳动密集型服务线潜在价格上涨的主要催化剂，随着OFS复苏，公司资产和劳动力轻型模式将带来优势 [10][19] - 随着OFS开始增加招聘和启用闲置设备，服务质量和安全可能下降，客户将从成本转向性能，为公司带来市场份额和定价机会 [20] 其他重要信息 - 季度内减记240万美元工具库存，以替换旧工具并向客户过渡到最新技术，对经营业绩包括调整后EBITDA产生负面影响 [6][15] - 行业面临水泥短缺，有助于固井业务定价，同时水泥质量较差 [11][48] - 可溶塞的效率和ESG效益得到客户更好理解，推动其采用，公司预计更多运营商将从复合塞转向可溶塞 [12] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: Q3毛利率增量是否与Q2相似 - 公司认为在排除库存减记影响后，这种预期并非不合理，但未给出明确指引 [25] 问题2: 推动的价格中有多少是净价格 - 由于成本端（劳动力和材料）数据变化大，市场动态性强，公司目前无法确定，且需考虑Delta变种带来的成本影响 [27][29] 问题3: 下半年自由现金流或现金使用情况及何时实现正自由现金流 - 随着营收增长，营运资金将继续占用现金，资本支出预算将集中在下半年，下半年还有债券息票支付，因此难以确定何时实现正自由现金流 [31] 问题4: 可溶塞的ESG效益及与传统钻塞相比的相对排放量 - 公司进行了独立环境研究，70个传统塞清洁作业约产生75000公斤碳当量，而相同数量可溶塞约产生7000公斤碳当量；6口井平台差异明显，相当于减少404公吨碳或84辆车的排放；可溶塞减少了柴油使用，公司还在研发其他可溶组件以减少柴油和水的使用 [35][36][37] 问题5: 客户对可溶塞的兴趣增长速度 - 过去60 - 90天，客户对可溶塞的兴趣显著增加，此前销售中甚至未提及排放问题，现在已成为常见话题；预计服务行业将面临展示ESG关键绩效指标的压力，这将有助于公司 [40][41] 问题6: 复合塞和可溶塞的销售组合情况 - 公司未提供具体销售组合数据，但可溶塞和复合塞季度环比均有强劲增长，可溶塞的刺针技术得到广泛采用，更多客户选择全井筒可溶塞 [44] 问题7: 公司在确保水泥供应方面的措施 - 服务行业难以避免水泥短缺问题，公司因市场份额大与供应商关系良好；目前水泥质量差，预计问题将持续，Q1可能因运营商增加钻机而加剧 [48][49] 问题8: 供应商是否会解决水泥供应问题 - 供应商不太可能解决该问题，历史上油气服务行业在全球水泥市场占比小，疫情期间建筑行业表现好，油气行业更不重要，因此供应商缺乏动力；公司相对竞争对手更有能力应对，但无长期合作关系的企业可能面临重大问题 [51] 问题9: 客户是否有将固井车队升级为低排放车队的趋势 - 客户关注电动化车队和产品，但服务行业面临资金限制，难以实现；2021年电动化可能是保持市场份额的必要条件，未来可能成为获取增量价格的因素 [52] 问题10: 因劳动力短缺拒绝工作的情况及对营收的影响 - 公司未向市场量化该影响，但情况可能恶化，新招聘劳动力缺乏经验，且Delta变种使情况更复杂；预计随着市场活动增加，客户将从关注价格转向关注质量 [53][54][55] 问题11: 债券息票支付是否在Q4到期 - 是的，Q4有1400万美元的债券息票支付到期 [56]