财务数据和关键指标变化 - 公司第三季度收入为4950万美元，净亏损为1850万美元，调整后EBITDA为负1110万美元，基本每股收益为负0.62美元，调整后净亏损为3380万美元，即每股负1.13美元 [13] - 第三季度调整后EBITDA包括350万美元的非常规成本和费用，其中320万美元为非现金费用 [14] - 截至2020年9月30日，公司现金及现金等价物为8030万美元，循环ABL信贷安排下的可用额度为3950万美元，总流动性头寸为1.198亿美元 [23] - 截至2020年9月30日，公司应收账款为3480万美元，库存为5270万美元，第三季度通过应收账款和库存变现产生约920万美元现金 [24] - 第三季度公司报告的经营活动净现金为230万美元，第三季度平均DSO约为64.7天，而第二季度为67.9天，第三季度资本支出为220万美元，截至9月30日，今年总支出为720万美元 [32] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第三季度完成378项固井作业，较第二季度减少约15%，每项作业的平均混合收入下降约12%，固井收入为1530万美元，较上一季度减少约25% [27] - 第三季度完成3081个电缆测井阶段，较第二季度增加约38%，每个阶段的平均混合收入下降约2%，电缆测井收入为1300万美元，增长约35% [28][29] - 完井工具方面，完成8943个阶段，较第二季度减少约10%，完井工具收入为1390万美元，减少约8% [29] - 第三季度连续油管基础工作量减少约5%，第三季度平均混合日费率增长约1%，连续油管利用率为19%，收入为730万美元，减少约4% [29] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场在第三季度仍面临挑战，美国总完井数和新钻井数再次环比下降，总完井数环比下降约29%，新钻井数下降约41% [8] - 目前估计美国约有115 - 130个活跃压裂机组，其中约一半在二叠纪盆地作业，2018年美国活跃压裂机组峰值超过400个，2019年平均超过300个 [7][8] - 二叠纪盆地8月和9月的完井数比4月水平低约50%，本季度二叠纪盆地的总完井数少于2月单月的完井数 [8] - 天然气相关盆地的活动保持稳定，由于天然气价格的支撑，前景相对乐观，EIA目前预测2021年天然气价格将超过3美元，海恩斯维尔和东北地区的报价请求略有上升，可能在第四季度末或第一季度实现活动增长 [10][11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司在定价工具和服务时保持谨慎，在投标过程中保持竞争力，避免设定无法恢复或负毛利率的价格先例 [10] - 公司有机地将固井服务线扩展到海恩斯维尔盆地，预计2020年开始产生少量收入，2021年第一季度开始有更显著的贡献 [16][17] - 公司继续专注于溶解塞产品，目前与一些大型土地所有者合作，在多个盆地中，超过80%的工具由公共运营商使用，在低温市场的渗透率也在不断提高 [17] - 行业竞争激烈，许多竞争对手试图通过低价购买市场份额，压低了价格，但公司认为当前的油服定价不可持续，当活动恢复时，运营商将回归高质量供应商 [7][9] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为已度过5 - 6月的低谷，第三季度活动和收入逐月环比增长，但未达到4月水平，预计第四季度在活动和收入方面将好于第三季度 [7] - 第四季度市场仍将面临挑战，收入和活动的增长将受到二叠纪、东北地区和海恩斯维尔盆地压裂机组增加的推动，但存在压裂机组增加时间、假期停工和潜在天气影响的不确定性 [34] - 由于运营商不想超支资本预算，且大宗商品价格低迷，可能会将完井推迟到2021年 [35] - 公司预计2021年将好于2020年，各服务线已开始2021年的投标过程，目前上市公司的初步迹象显示产量同比持平 [36][74] 其他重要信息 - 公司在第三季度及之后，以720万美元现金回购了面值2360万美元的债券，截至目前，已以1460万美元回购了约5330万美元的债券，平均购买价格约为面值的27%，剩余面值3.467亿美元的债券未偿还，ABL信贷安排未动用 [15][21] - 公司的资本支出指引保持在1000 - 1500万美元不变，使用范围中点计算，已支出58%，2020年前九个月，公司通过设备销售基本抵消了资本支出 [25] - 公司的年度现金利息支出减少了约470万美元 [21] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 竞争对手低价策略对公司不同业务定价的影响以及第四季度定价情况 - 公司预计第四季度不会出现净负面定价影响，虽然市场竞争激烈，小玩家压低价格，但活动增长显著，天然气价格也提供了支撑，提醒在考虑增量利润率假设时要考虑定价因素 [44][45] 问题2: 第四季度和2021年各服务线的增长预期 - 公司预计电缆测井、连续油管和完井工具服务线将有显著增长，固井服务线增长相对较缓，因为其与钻机数量相关 [50] 问题3: 公司在海恩斯维尔盆地固井服务线的规模预期 - 公司对海恩斯维尔盆地前景乐观，认为天然气价格有利，且公司拥有优秀的固井团队，预计将在该市场获得份额，但未具体说明规模 [52] 问题4: 新产品商业化的延迟情况和时间表 - 低温和高温产品已按时推出，新复合塞产品因疫情导致供应链问题而延迟，公司正在努力解决，预计该产品将具有竞争力 [54][55] 问题5: 完井工具中可溶解塞和复合塞的收入细分 - 公司未提供收入细分数据，但表示美国市场仍以复合塞为主，可溶解塞的销售占比环比上升，目前盘管价格下降对可溶解塞的采用造成了阻碍，但随着运营商对溶解效果的认可和效率的提高，可溶解塞业务仍有增长潜力 [58][63] 问题6: 可溶解塞业务实现收入增长是否需要盘管价格大幅上涨 - 公司认为盘管价格需要有低两位数的增长，但即使未达到AFE中性，随着运营商对溶解效果的信任和效率的提高，可溶解塞业务仍能增长，同时ESG因素也可能推动其发展 [64][65] 问题7: 北美两大服务公司重组对公司的机遇和挑战以及涉及的业务线 - 公司认为这为能够完成复杂井的合法公司提供了机会，公司在各服务线都将受益，固井服务线由于市场集中度高，竞争对手退出后难以迅速填补，对公司更有利 [71][72] 问题8: 2021年第一季度行业活动与第四季度相比的变化幅度 - 公司无法量化变化幅度，但预计2021年将好于2020年 [74] 问题9: 重复第三季度固井业务和电缆测井业务的数据 - 第三季度完成378项固井作业，每项作业的平均混合收入增加12%；完成3081个电缆测井阶段，每个阶段的平均混合收入下降约2% [77]