客户类别及收入占比 - 公司客户主要包括食品安全检测机构、食药监局、市场监督管理局、农业农村局等政府监管部门，以及食品生产加工企业、农业种养殖企业等[2] - 公司客户较分散、数量众多，收入主要来源于食品安全快速检测业务及相关检测试剂产品[2] 回款周期及定价策略 - 不同类型、不同区域客户应收账款的回款周期存在差异，公司会根据客户情况采取预付部分账款、先款后货等灵活管理措施[3] - 公司根据产品优势、竞争情况、政府招投标需求等因素综合制定价格，同时会根据客户定制化需求、销售区域等情况调整定价[3] - 公司具备产品核心抗原抗体的自主生产能力，产品议价能力较强，2024年半年度毛利率稳定在70%左右[3] 竞争优势 - 公司以"维护人类健康"为使命，立足食品安全领域并延伸至动物诊断领域，拥有覆盖全产业链的检测解决方案[3][4] - 公司是技术导向型企业，专注于技术创新与产品研发，形成了难以复制的"核心抗原抗体+试剂+仪器设备+检测方案"的闭环快速检测体系[4] - 公司产品具有检测速度快、结果准确、灵敏度高、性能稳定、操作简便等优势，并拥有自主研发的970余种抗原、320余种抗体[4] 海外认证及数智化优势 - 公司大力推进部分产品的海外认证工作，已有部分取得认证的产品实现收入并呈现持续增长态势[5] - 公司的数智化解决方案在提高检测效率、降低客户成本、推动综合化管理和产业数字化转型等方面具有显著优势[6] - 公司为客户提供系统化解决方案，能够保证检测质量并助力客户实现品质管控、溯源的数字化转型[6]