财务数据和关键指标变化 - 公司2022财年销售额创纪录达到1.436亿美元，净利润为1960万美元 [10] - 2022财年第四季度销售额同比增长22%至4020万美元，全年销售额同比增长26%至1.436亿美元 [13] - 2022财年第四季度经常性收入同比增长33%至1270万美元，全年经常性收入同比增长36%至4600万美元 [14] - 2022财年第四季度设备销售额同比增长18%至3050万美元，全年设备销售额同比增长22%至9760万美元 [15] - 2022财年第四季度毛利率为44%，全年毛利率为41% [17] - 2022财年第四季度经常性收入毛利率为87%，全年经常性收入毛利率为87% [18] - 2022财年第四季度设备毛利率为27%，全年设备毛利率为20% [19] - 2022财年第四季度研发费用同比增长8%至210万美元，全年研发费用同比增长5%至800万美元 [22] - 2022财年第四季度销售、一般和行政费用同比增长24%至890万美元，全年销售、一般和行政费用同比增长31%至3290万美元 [24] - 2022财年第四季度净收入同比增长36%至750万美元，全年净收入同比增长27%至1960万美元 [28] - 2022财年第四季度调整后EBITDA同比增长29%至930万美元，全年调整后EBITDA同比增长13%至2260万美元 [29] - 截至2022年6月30日，公司现金及等价物为4680万美元，营运资本为9310万美元 [30] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司设备销售额增长主要得益于所有业务部门的增长，包括Napco入侵产品、Alarm Lock、Marks品牌锁定产品和Continental Access产品 [16] - 公司经常性收入的强劲增长主要得益于StarLink蜂窝无线电产品的持续强劲表现，尤其是在商业入侵和火灾报警业务中的增长 [15] - 公司设备毛利率的提升主要得益于更高的销售额、产品组合的改善以及战略性价格上涨 [20] - 公司设备毛利率的下降主要归因于全球供应链问题导致的运费和零部件成本上涨，以及StarLink无线电的销售增加 [21] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司商业火灾和入侵报警业务是主要增长驱动力之一，商业火灾报警业务是强制性非自由裁量项目，具有高盈利性和必要性 [37] - 公司学校安全市场业务持续增长，学校安全项目需求增加，公司在该市场的渗透率持续提升 [42] - 公司StarLink无线电产品在AT&T和Verizon服务中具有最广泛的覆盖范围，受到经销商的青睐 [52] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略是通过提供无缝安全解决方案，生成经常性收入流，最新产品Air Access将首次从锁定和访问控制部门生成经常性收入 [44] - 公司正在积极管理供应链问题，开发替代供应来源和交付方法，并在必要时重新设计产品 [54] - 公司预计在未来6到9个月内，新的供应商来源将开始恢复设备毛利率，并使其达到更高水平 [54] - 公司预计2026年之前经常性收入将达到1.5亿美元，甚至可能提前实现 [51] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司管理层认为公司具有抗衰退能力，因为80%的业务是商业业务，商业火灾报警业务是强制性非自由裁量项目 [37] - 公司管理层预计供应链问题将持续到2022年底甚至2023年，但公司正在采取措施应对这些问题 [67] - 公司管理层对学校安全市场的未来增长持乐观态度，认为该市场的需求将持续增加 [56] 其他重要信息 - 公司库存增加主要由于零部件单位成本和运费的持续上涨，以及某些难以采购的零部件采购量增加 [32] - 公司2022财年资本支出为148.2万美元，较上一财年的100.7万美元有所增加 [33] - 公司管理层持有公司约21%的股权 [12] 问答环节所有的提问和回答 问题: 设备业务增长中有多少是由价格上涨驱动的 - 价格上涨对设备业务增长的贡献约为3到4个百分点 [65] 问题: 供应链问题对设备毛利率的影响 - 供应链问题预计将持续到2022年底甚至2023年，公司正在开发替代供应来源以应对这些问题 [67] - 公司预计在未来6到9个月内，新的供应商来源将开始恢复设备毛利率，并使其达到更高水平 [68] 问题: 学校安全市场的增长趋势 - 学校安全市场需求持续增加，公司在该市场的渗透率持续提升 [86] - 公司预计学校安全市场的需求将持续增加，尤其是在学校安全项目资金充足的情况下 [87] 问题: 库存水平和现金流展望 - 公司预计库存水平将下降，但由于供应链问题，库存水平可能仍将保持较高水平 [92] - 公司预计现金流将改善，库存水平将下降，但由于供应链问题，库存水平可能仍将保持较高水平 [93] 问题: 学校安全项目的客户情况 - 公司学校安全项目的客户包括现有客户和新客户，公司预计该市场的需求将持续增加 [104] - 公司预计学校安全市场的需求将持续增加，尤其是在学校安全项目资金充足的情况下 [105] 问题: Air Access产品的市场前景 - Air Access产品处于早期阶段，预计需要18个月才能成为真正的贡献者 [108] - 公司对Air Access产品的市场前景持乐观态度，预计该产品将为锁定和访问控制部门生成经常性收入 [109]