财务数据和关键指标变化 - 2023财年第二季度总净收入为1240万美元，上年同期为1550万美元，按固定汇率计算净收入为1460万美元 [21] - 许可费为1.59万美元，上年同期为190万美元，按固定汇率计算为1.62万美元 [21] - 服务总收入为590万美元，上年同期为410万美元，按固定汇率计算为690万美元 [7] - 总收入成本为930万美元，较2022财年第二季度增加140万美元，按固定汇率计算为1130万美元 [7] - 2023财年第二季度毛利润为310万美元，占净收入的25.4%，上年同期为760万美元，占净收入的49.4%，按固定汇率计算毛利润为330万美元 [46] - 第二季度运营费用为620万美元，占销售额的50%，去年同期为600万美元，占销售额的38.7%，按固定汇率计算第二季度运营费用为720万美元，占销售额的49.4% [46] - 2023财年第二季度运营净亏损为300万美元，上年同期运营净收入为170万美元，按固定汇率计算运营净亏损为390万美元 [62] - 2023财年第二季度GAAP净亏损为210万美元，即每股摊薄亏损0.19美元，上年同期GAAP净收入为140万美元，即每股摊薄收益0.13美元，按固定汇率计算净亏损为270万美元，即每股摊薄亏损0.24美元 [62] - 2023财年第二季度非GAAP调整后EBITDA亏损为130万美元，即每股摊薄亏损0.12美元，上年同期非GAAP调整后EBITDA为210万美元，即每股摊薄收益0.19美元 [63] - 本季度净亏损中包含外汇交易收益65.7万美元，去年第二季度为90.1万美元，按固定汇率计算外汇交易收益为82.7万美元 [8] - 季度末现金及现金等价物约为2100万美元，即每股摊薄约1.86美元，2022年12月31日NetSol股东权益为4440万美元，即每股3.93美元 [9] - 经常性收入或订阅及支持收入为650万美元，上年同期为940万美元，2023年第二季度总订阅及支持收入下降主要因2022年第二季度与戴姆勒金融服务公司的10年合同修订记录了约350万美元的一次性累计追补收入，排除该一次性累计追补收入，本季度总订阅及支持收入在GAAP和固定汇率基础上均有所增加 [61] 各条业务线数据和关键指标变化 - 服务收入来自为现有客户提供的服务以及作为实施过程一部分为新客户提供的服务 [7] - NETSOL云服务部门因云服务需求增加，有望在支持新老客户实现IT基础设施现代化过程中获得更多市场份额 [48] - Otoz产品在美国市场表现出色，自上季度以来已将业务扩展到16个州的37家经销商，展示了该地区对SaaS和人工智能平台的健康且不断增长的需求 [48] - 2023财年第二季度与美国一家一级汽车公司达成一项新的数百万美元协议，该公司将实施并许可使用Otoz移动解决方案来管理车辆订阅的后台运营 [48] 各个市场数据和关键指标变化 - 欧洲市场第二季度收入较上年同期略有增加，预计通过基于云的SaaS产品以及2024年为一家主要斯堪的纳维亚银行在4个国家实施NFS Ascent，有望取得更好业绩 [66] - 亚太市场收入较2022年第二季度有所下降，但这是公司最大且最成熟的市场，随着多年、多国实施路线图的推进，对该地区实现可持续积极成果充满信心 [49] - 在中国市场处于领先地位，在OEM、跨国公司和租赁金融公司领域表现突出，根据中国监管机构CBRC的数据，拥有大量合同，过去6个月在中国招聘了约45 - 47名新员工，专注于专业服务领域，有望实现业务增长 [51] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 专注于扩大在北美市场尤其是美国市场的业务，认为该市场是最具活力的市场，Otoz等产品在该市场具有吸引力，将继续开发和改进产品以满足北美客户需求 [5] - 实施成本削减计划，预计到本财年末削减至少400万美元成本，提高运营效率，使资源分配与当前收入更好匹配，并将资本重新分配到最具增长潜力的业务领域，以实现收入和盈利能力的持续增长 [19] - 加强与顾问、系统集成商和科技合作伙伴的合作，包括与亚马逊网络服务公司（AWS）和一家一级汽车公司的合作，通过Otoz产品进一步拓展北美业务规模 [20] - 在德克萨斯州奥斯汀建立支持和交付系统中心，预计将容纳销售和支持人员，以更好地服务美国市场 [11] - 增加新的业务垂直领域以实现收入增长，减少对旗舰产品Ascent的依赖，如在AWS领域过去9个月招聘了约75 - 80人，并进行认证和培训 [14] - 在亚太市场，继续在专业服务领域进行投资，特别是在中国市场，通过招聘当地员工拓展业务 [36] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第二季度财务业绩未达预期，原因包括去年第二季度有350万美元的一次性收入影响了同比比较，以及约200万美元预期收入延迟到第三财季确认 [4][19] - 尽管当前业绩不佳，但对正在进行的增值举措充满热情，在美国市场的增长战略执行取得重大进展，成本削减计划将在不影响美国等关键增长领域的情况下提高盈利能力 [12] - 认为美国市场具有强大的增长潜力，尽管其他经济体面临困境，但美国经济依然强劲，公司将加大在该市场的投资，预计下半年会取得良好进展 [68] - 对亚太和欧洲市场的稳定收入表示满意，亚太市场是最大且最成熟的市场，随着实施路线图的推进有望取得可持续积极成果，欧洲市场云服务和SaaS产品的市场份额不断增加，具有更多增长机会 [49] - 销售管道保持强劲，第二季度增加到2.5亿美元，尽管销售周期较长，但对正在争取的许多机会持乐观态度，相信未来几个月将签订新合同，显著改变公司业绩 [60][54] 其他重要信息 - 会议将讨论某些非GAAP指标，今日早些时候发布的新闻稿包含这些非GAAP财务结果与最可比GAAP指标的对账信息 [3] - 会议将被记录，可在www.netsoltech.com上重播，也可通过今日新闻稿中的链接获取 [3] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 请估计公司在欧洲、亚太地区和北美地区的市场份额百分比 - 市场非常分散，难以准确监测市场地位，但公司自2005年进入欧洲市场，在当地有相当规模的团队，正在获得新合同，认为在欧洲的市场份额正在增长 [34] - 在亚太地区，在中国市场处于领先地位，在日本、澳大利亚、新西兰等其他市场也有很强的地位，整体在亚太地区仍保持领先，但难以给出具体市场份额百分比 [51] - 在北美市场，虽然本季度尚未看到成果，但已引入几位高级管理人员，核心业务已签署一份重要合同，如与AutoNation的合作 [23] 问题: 一年后公司季度收入能否达到2000 - 2500万美元，这个预期是否过于乐观 - 公司业务销售周期较长，但目前销售管道强劲，有信心在未来6个月内签订的一两个合同可能达到预期的收入目标 [16] 问题: 请说明400万美元成本削减计划的实施时间 - 几周前已启动该计划，人力资源部门和各部门负责人正在各自部门实施，预计第三季度或第四季度会看到一些实际效果，但真正的收益将在2024财年开始显现 [40] 问题: 效率措施是否会影响公司在美国的战略投资 - 美国市场将继续获得投资，效率措施不会对其产生影响 [42] 问题: 请详细说明人工智能和机器学习技术在公司解决方案中的应用情况 - 公司根据客户需求，将人工智能和机器学习技术逐案应用于产品中，算法能够在租赁或贷款估值过程中识别申请风险，并可根据银行或金融公司提供的特定数据对员工进行培训 [30] 问题: 公司近期招聘了500多名员工，但收入下降，销售管道增加到2.5亿美元，何时能实现收入突破，预计收入能否从1200万美元跃升至2000 - 2500万美元 - 目前收入相对稳定，本季度约200万美元收入因时间问题未在第二季度确认，预计在第三季度确认，公司正在积极推进大型项目，相信未来几个月将签订新合同，显著改变业绩 [54]