财务数据和关键指标变化 - 2023财年第一季度总净收入为1270万美元，上年同期为1340万美元，因外币兑美元贬值而减少；按固定汇率计算，净收入增长15.6%至1550万美元，主要因许可费增加31.4万美元、订阅支持收入增加100万美元和服务收入增加75.3万美元 [15][16] - 经常性收入（订阅和支持收入）为600万美元，按固定汇率计算增长16.6%至730万美元，上年同期为620万美元，增长源于2022财年部分客户产品上线，预计随着产品实施将逐步增加 [16][17] - 总服务收入为640万美元，按固定汇率计算为790万美元，上年同期为720万美元，增长因中国现有客户实施服务收入增加 [18] - 第一季度总收入成本为850万美元，较2022年第一季度增加50万美元；按固定汇率计算为1080万美元，增加280万美元，主要因工资和顾问费增加210万美元、差旅费增加29.3万美元、折旧增加12.1万美元和其他成本增加35万美元 [19][20] - 2023财年第一季度毛利润为430万美元，占净收入的33.5%，上年同期为540万美元，占比40.6%；按固定汇率计算为470万美元，减少主要因收入成本增加280万美元，部分被固定汇率下收入增加210万美元抵消 [21] - 第一季度运营费用为610万美元，占销售额的48.4%，上年同期为610万美元，占比45.3%；按固定汇率计算为740万美元，占销售额的47.6%，增加主要因销售和营销费用增加51.3万美元、一般和行政费用增加43.8万美元和研发成本增加34.7万美元 [22] - 2023财年第一季度运营净亏损为190万美元，按固定汇率计算为270万美元，上年第一季度净亏损为64万美元 [23] - GAAP归属NetSol的第一季度净亏损总计62.1万美元，摊薄后每股亏损0.06美元，按固定汇率计算净亏损总计91.2万美元，摊薄后每股亏损0.08美元，上年第一季度GAAP净收入为18.8万美元，摊薄后每股收益0.02美元，减少主要因支持收入的成本增长速度高于收入增长速度 [24] - 本季度净亏损中包含外汇交易收益130万美元，按固定汇率计算为180万美元，上年第一季度为130万美元 [25] - 2023财年第一季度非GAAP调整后EBITDA总计负2万美元，摊薄后每股0美元，按固定汇率计算为负13.6万美元，摊薄后每股0.01美元，上年第一季度非GAAP调整后EBITDA为77万美元，摊薄后每股0.07美元 [28] - 季度末现金及现金等价物约为2100万美元，摊薄后每股约1.86美元；2022年9月30日NetSol股东总权益为4210万美元，每股3.73美元 [29] 各条业务线数据和关键指标变化 - SaaS和支持业务的经常性收入在本季度增长16.6%，略快于合并收入 [8] - Otoz数字零售平台与MINI Anywhere合作，已有38家经销商订阅，覆盖15个美国州，每月SaaS订阅收入约10万美元；还与美国一家一级汽车公司签订合同，提供移动解决方案管理车辆和订阅的后台运营 [12][13] - 专业服务业务因与全球不同客户签订新工作说明书而开始良好增长，亚太地区现有客户对额外定制服务的需求增加，本季度仅这些额外服务收入就超过200美元，预计亚太地区现有支持收入明年也将因正在进行的重新谈判和提供的额外服务而增加 [45][46] 各个市场数据和关键指标变化 - 亚太地区与梅赛德斯 - 奔驰移动的1.1亿美元12国合同已成功交付85%，日本、韩国、澳大利亚和台湾的实施预计2023年完成；与宝马服务的第二大旗舰Ascent合同涉及超3000万美元，预计2023年上线；该地区业务机会管道持续增长 [43][44][46] - 欧洲和北美是公司新的增长区域，公司在这些地区战略性营销基于云和SaaS的产品，推动了订阅和支持收入增长；欧洲有多个机会处于销售周期，为一家主要斯堪的纳维亚银行实施NFS event计划2024年全国上线 [47][48][49] - 北美市场，与摩托车集团达成协议部署旗舰平台云版本，项目7月开始实施，预计2023年2月上线，该地区业务机会管道是近期最大增长机会 [50][51][52] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略一是实现销售增长，预计SaaS和支持服务的年度经常性收入持续两位数增长；二是在新领域创新，与技术和人员建立合作伙伴关系 [31] - 公司通过Otoz创新实验室开展创新工作，Otoz数字零售平台与MINI Anywhere合作成功，还与美国一家一级汽车公司签订合同；推出基于API的Flex计算引擎，已有欧洲商业银行成为其第四家订阅者，未来将继续向全球信贷行业营销Flex并在Appex市场推出更多产品 [32][39][41] - 公司凭借旗舰资产产品和创新数字解决方案，有望成为美国市场和全球领先的颠覆性、创新性数字解决方案提供商 [42] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司虽受外汇波动和通胀影响，但按固定汇率计算收入增长，且经常性收入、长期合同、强大管道以及健康现金和流动性状况使其处于有利地位 [7][11] - 公司对整体增长持谨慎乐观态度，认识到全球宏观和微观经济挑战，希望在公布2023年第二季度业绩时能提供财务指引 [30] - 公司认为随着业务规模扩大，有望实现可观盈利，投资于人员、技术和销售将带来回报 [9][15] 其他重要信息 - 公司在天津开设新办公室，支持中国的交付运营和专业服务业务增长；在巴基斯坦、中国和美国招聘人员，以扩大机会、增加销售和满足客户实施及交付需求 [14] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 从中长期来看，如果公司能够持续推动收入增长，利润率可能会如何变化？ - 历史上公司毛利率和运营利润率曾处于较高水平，随着签订更多合同，预计将对利润率产生积极影响；转向SaaS收入模式起初对收入增长有不利影响，但目前SaaS收入增长良好，长期来看收入将增长，利润率将改善并可持续 [55][56] 问题2: 本季度经常性收入增长快于合并收入，这一趋势是否会持续？ - 迹象令人鼓舞，各地区业务活动都在增长，公司基于健康的业务管道，相信能实现令人印象深刻的可持续收入增长和更高的复合年增长率 [57][58] 问题3: 新车的不确定性是否会影响公司业务？ - 全球供应链存在短缺问题，但北美市场表现出较强的韧性和需求，公司在该市场的机会增多，未看到进一步恶化的威胁 [64][65] 问题4: 北美市场相对较新，它如何融入公司的全球战略？ - 北美并非新市场，公司此前专注亚太市场，现在凭借在中国大型一级客户的成功经验，试图在北美市场复制相同策略；公司认为北美市场规模大，未来将在该市场取得重大成功，目前正积极与新老客户合作并引入合适人员，有望在未来几个月签订合同 [66][67][68]