财务数据和关键指标变化 - 2022财年第三季度总净收入为1480万美元，较上年同期的1380万美元增长7%，主要因订阅和支持收入增加90万美元、服务收入增加60万美元，部分被许可费减少50万美元所抵消 [10] - 第三季度总订阅和支持收入为660万美元，上年同期为570万美元，增长源于新订阅许可交易及与戴姆勒金融服务合同变更相关的维护增加 [11] - 第三季度总服务收入为660万美元，上年同期为600万美元，增长主要因与广汽汇理合同相关的实施服务收入增加，从2021财年第三季度的92.7万美元增至2022财年第三季度的190万美元，部分被其他客户减少的40万美元所抵消 [12] - 第三季度总收入成本为900万美元，较2021年第三季度的740万美元增加160万美元，主要因工资增加140万美元、差旅费增加10.5万美元和其他费用增加14.5万美元 [13] - 2022财年第三季度毛利润为580万美元，占净收入的39%，2021财年第三季度为640万美元，占净收入的47%，毛利润下降主要因销售成本增加160万美元，由工资和咨询成本增加140万美元推动 [13] - 2022财年第三季度运营费用为640万美元，占销售额的43%，2021财年第三季度为600万美元，占销售额的43.3%，运营费用增加主要因销售和营销费用增加，部分被一般和行政费用减少所抵消 [14] - 2022财年第三季度GAAP净亏损为30万美元，摊薄后每股亏损0.02美元，2021财年第三季度GAAP净亏损为60万美元，摊薄后每股亏损0.05美元 [15] - 本季度净收入中包含外汇交易收益50万美元，去年第三季度为亏损180万美元 [16] - 2022财年第三季度非GAAP调整后EBITDA为40万美元，摊薄后每股0.03美元，2021财年第三季度为20万美元，摊薄后每股0.02美元 [18] - 季度末现金及现金等价物约为3060万美元，摊薄后每股约2.72美元，低于2021年6月30日的3370万美元，摊薄后每股约2.93美元 [19] 各条业务线数据和关键指标变化 - SaaS和支持部门最近年化运营率在第三季度超过2600万美元 [21] - OTOZ数字零售平台与MINI Anywhere合作，截至季度末，已在17家MINI经销商上线，高于12月季度末的12家，已覆盖加利福尼亚州70%的MINI经销商和宾夕法尼亚州75%的经销商，目前已在六个州运营，高于12月的两个州 [24][25] - 通过2022财年第三季度，OTOZ平台实现了22%的混合潜在客户转化率，即每确定五个机会，就有一个潜在客户转化为车辆销售，第一财季末该比例为1:6 [26] 各个市场数据和关键指标变化 - 亚太地区业务机会管道在疫情导致新业务发展停滞之后持续稳步增长 [34] - 欧洲和北美是公司令人兴奋的新增长领域，公司在这些地区战略性营销基于云和SaaS的产品，推动了订阅和支持收入的增长，美国有旗舰Ascent的几个大机会，欧洲也有几个新机会正在销售周期中推进 [35] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于实现2022财年10%的营收增长和20%的经常性收入增长目标，前九个月团队已远超目标，经常性年收入增长34% [5] - 公司增长战略包括通过SaaS和支持业务增加经常性收入、在创新领域开展合作、探索有机增长机会（包括并购和合资企业） [21][22][28] - 公司将对领导团队、员工、技术和销售工作进行投资，以在2023财年及以后获得超额回报 [9] - 公司将对OTOZ数字平台进行重大改进，包括增加融资和保险保护产品的数字销售，以及为二手车库存提供更多支持 [27] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对实现2022财年全年营收指导充满信心，预计总营收至少增长10%，订阅和支持或经常性收入至少增长20% [5][20][21] - 公司认为当前业务势头良好，潜在交易数量可观，未来几个月有望实现显著增长 [36] - 公司在2022财年表现强劲，各运营地区均实现健康复苏，目前的投资将支持未来的可持续增长 [37] 其他重要信息 - 公司员工继续返回全球办公室，季度末近40%的员工回到拉合尔技术园区 [7] - 自本财年开始，公司员工人数增加了近70人，主要位于拉合尔国家技术园区，以支持更多实施工作和创新计划 [8] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 与戴姆勒金融服务合同在印度上线的时间是否有更新 - 公司约一个月前已在印度上线，目前运行良好 [40] 问题2: 公司面临一定的利润率压力，是否有改善利润率的计划，还是这只是通胀和劳动力成本上升导致的临时问题 - 公司一年前转向SaaS模式，SaaS收入和经常性收入增长，虽然有时会牺牲大型许可实施或合同，但美国和亚洲等地区的许可机会仍将改善收入和毛利率 [42] - 过去两个季度公司招聘了一些人员，主要是为了支持新计划，特别是在北美市场进行投资，目前处于投资模式，随着销售增长和规模经济的实现，利润率将得到改善，历史毛利率曾超过50% - 55%，公司计划在未来几个季度将其提高到该水平 [43] 问题3: 公司股票账面价值约为每股5美元，但股价表现不佳，股东价值未得到最大化，公司股票回购计划是否有更新，是否会启动股息分配以回馈股东 - 公司一年前实施了有效的股票回购计划，回购近100万股，投资约350万美元，获利400万美元 [45] - 目前公司面临全球宏观挑战，不确定未来是否会进入衰退，因此公司会谨慎保留现金，用于投资合适的人才和新技术，当有足够现金且不影响增长战略时，会考虑向董事会申请延长股票回购计划 [46]