财务数据和关键指标变化 - 第二季度总净收入为1700万美元，去年同期为1440万美元，增长主要因总许可收入增加440万美元，但服务收入减少180万美元 [13] - 第二季度许可费为480万美元，去年同期为45.3万美元，增长源于与宝马和一家美国跨国汽车制造商的合同 [13] - 第二季度维护费为370万美元，与去年同期持平，预计随着产品实施维护需求将逐渐增加 [14] - 第二季度服务收入为850万美元，去年同期为1030万美元，按固定汇率计算因新NFS Ascent实施而增加 [14] - 第二季度收入成本为810万美元，去年同期为780万美元，增长主要因差旅费等增加，但工资、咨询成本及折旧摊销成本减少 [15] - 2019财年第二季度毛利润为890万美元，占净收入的52.1%，去年同期为670万美元，占比46.3%，增长因总收入增加260万美元，成本增加38.6万美元 [15] - 第二季度运营费用增至670万美元，占净收入的39.2%，去年同期为670万美元，占比44.1%，增长因工资、研发和专业服务费用增加，但销售、营销、折旧和其他管理费用减少 [16] - 第二季度其他收入包括250万美元的货币兑换收益，去年同期为170万美元，均因巴基斯坦卢比兑美元和欧元贬值 [17] - 第二季度运营净收入为220万美元，去年同期为31.7万美元，GAAP净收入为290万美元，合每股摊薄收益0.25美元，去年同期为63.4万美元，合每股摊薄收益0.06美元，增长因总收入增加和外汇交易收益 [18] - 2019财年第二季度非GAAP调整后EBITDA为410万美元，合每股摊薄收益0.35美元，去年同期为210万美元，合每股摊薄收益0.19美元 [19] - 季度末现金及现金等价物约为2030万美元，合每股摊薄普通股约1.75美元，高于2017年12月31日的1000万美元，合每股约0.90美元 [20] 各条业务线数据和关键指标变化 - 许可业务收入增长显著，第二季度许可费达480万美元，去年同期仅45.3万美元，主要来自与宝马和美国跨国汽车制造商的合同 [13] - 服务业务收入有所下降，第二季度服务收入为850万美元，去年同期为1030万美元，但按固定汇率因新NFS Ascent实施而增加 [14] - 维护业务收入保持稳定，第二季度维护费为370万美元，与去年同期持平，预计未来会随产品实施增加 [14] 各个市场数据和关键指标变化 - 在亚太市场，中国是最大市场，有近28个客户，部分正过渡到Ascent平台，且多个重大项目在推进，如与宝马的合作及大规模国际部署项目 [23][36] - 在欧洲市场，与英国一家知名汽车金融公司签订新合同，合同总价值达六位数中段，预计三年实现 [25] - 在北美市场，与一家领先汽车租赁公司签订六位数中段SaaS合同，覆盖加拿大，但向成熟市场销售新业务面临挑战 [26][27] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续把管道中的即时小机会转化为新业务，同时引入大型不规则合同的新许可方，以实现服务和维护收入增长 [12] - 持续优化成本结构，合理分配资源到研发预算，专注创新相关举措 [16] - 加强国际管理，任命Hui Liang为中国区新总裁，拓展亚太地区业务并改善客户关系 [29] - 创新实验室推进多个概念验证项目，如客户保留AI模型、联网汽车实施和汽车共享平台 [30] - 签约成为汽车金融峰会和Auto Finance Accelerate的钻石赞助商，提升品牌知名度和促进销售 [31] - 与行业同行相比，公司的NFS Ascent平台在新国家实施速度快且成功率高，具有较强竞争力 [40] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对未来持乐观态度，认为处于最强劲地位，全球销售管道提供近期机会，已确定新的长期前景，有信心实现健康的收支结果 [32] - 公司有望实现2019财年两位数的收入增长目标，并将在未来数月提供进展更新 [33] 其他重要信息 - 本季度通过成功实施全球客户的变更请求额外获得近200万美元收入，这些请求虽小但总体有益，反映市场对个性化解决方案的需求，支持公司双分支市场战略 [28] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 请谈谈银行资产融资和设备融资机会 - 公司业务涉及亚太、美国和欧洲三个地区的汽车和银行两个领域，在中国汽车领域有近28个客户，部分正过渡到Ascent平台，银行领域在澳大利亚、印度尼西亚和欧洲有一些潜在交易，需关注后续发展 [35][36] 问题: 在更多国家和新市场实施项目的机会如何 - 公司在亚太市场有足够资源支持新老客户，在中国有大规模团队，在澳大利亚、英国和美国也有本地团队，有能力按时完成客户项目实施 [38] - 公司的Ascent平台相比同行更具优势，能在数月到一年多的时间内在新国家成功实施项目，证明了平台的灵活性和可行性 [40] 问题: 请详细说明美国和欧洲的竞争投标情况，是否在管道上取得进展，如何获得更大胜利，以及如何利用亚洲的成功经验在国内市场获胜 - 公司在中国的大型项目即将上线，这将成为重要参考，有助于拓展新机会和增加收入，同时公司在整个亚太地区有大量潜在交易，在英国也看到了对Ascent的兴趣 [44][45] - 公司正在开展全球客户管理计划，利用亚太市场的客户关系拓展北美市场，同时通过赞助汽车金融峰会提升品牌价值，本地管道也有良好的潜在机会 [46][47]