财务数据和关键指标变化 - 第二季度总营收增长27%，达到1.627亿美元，净收入增长29%，达到1.285亿美元，总营收超出分析师预期8% [34] - 调整后的息税折旧摊销前利润（EBITDA）增长46%，达到2690万美元，调整后的EBITDA利润率提高至近21%，较去年同期提高13% [35] - 调整后的每股收益（EPS）为0.93美元，超出分析师预期58% [35] - 第二季度运营现金流强劲，达到3710万美元，现金头寸从去年底的3180万美元增至6520万美元，未动用债务循环信贷额度 [36][37] - 7月偿还了1700万美元的债务循环信贷额度，目前信贷循环额度下可用额度为5660万美元 [38] 各条业务线数据和关键指标变化 电力和公用事业部门 - 随着公用事业公司投资于消防减灾和提高电力输送可靠性，该部门持续提供增长机会 [40] 交通运输基础设施部门 - 由于国家在安全高效基础设施方面的投资滞后，预计该部门将增长，尽管航空旅行减少，但许多地区道路交通增加，通过汽油税为基础设施项目提供资金 [41] 市政外包业务 - 由于一些市政当局在疫情期间难以配备人员，加上建筑许可和住房开工量增加，预计该业务将有机会 [42] 国际业务 - 特别是在中东地区，预计未来几个月将有一些大型项目，第二季度收购的Mediatech使公司在机电和技术设计服务方面有竞争力 [44] 交叉销售计划 - 继续领先于2020年全年2600万美元的目标，第二季度跨部门销售额为770万美元，上半年累计达到近1500万美元，该计划在上半年贡献了6%的净收入 [50] 地理空间解决方案业务 - 最大的客户群体是联邦政府，随着9月财政年度结束，第三季度通常会出现季节性销售活动增加，且每年第三季度会续签一份大型年度公用事业合同，预计未来几个月积压订单会有可观增长 [55][56] 各个市场数据和关键指标变化 商业开发和酒店市场 - 持续疲软，预计2020年全年都将如此，这影响了机电设计业务，因为该业务依赖于此类建筑的新建或翻新 [24] 房地产投资组合交易市场 - 持续下滑，预计全年都将保持这一趋势 [24] 水资源管理和公用事业植被与资产管理市场 - 对地理空间数据的使用迅速扩大，是增长机会领域 [25] 交通运输基础设施市场 - 在加利福尼亚州、佛罗里达州、太平洋西北地区、佐治亚州和宾夕法尼亚州持续强劲，汽油税为道路、桥梁和其他交通改善项目提供了大部分资金，4月汽油消费历史性下降后已反弹，有助于稳定基础设施项目的资金 [27][28] 公司战略和发展方向和行业竞争 公司战略 - 专注于公共部门和基本服务，以减少经济衰退的影响，约70%的收入来自公共部门 [21] - 业务具有可扩展性，谨慎控制固定成本，以便灵活调整运营成本并扩大增长迅速的业务部门 [22] - 业务多元化，表现良好的业务可以弥补表现不佳的业务部门的收缩，同时推动成功的交叉销售计划 [23] - 继续推进交叉销售计划，以增加净收入、提高利润率并与竞争对手区分开来 [16] - 评估远程工作带来的运营效率，如降低办公成本，并考虑在疫情结束后继续实施 [45][46] - 进行员工交叉培训，以提高利用率、扩大团队优势和专业领域，并加强继任规划 [47] - 寻求扩大与联邦政府的合作机会 [48] - 扩展灾难响应服务 [49] 行业竞争 - 通过提供多学科工程能力和技术服务，如收购Mediatech和Sextant Group，增强在中东和国内市场的竞争力 [17][18] - 地理空间解决方案业务通过提供先进的分析见解、运营卓越和扩大市场机会来保持竞争力 [61][63][65] 管理层对经营环境和未来前景的评论 经营环境 - 疫情带来了很大的不确定性，但公司提供基本服务，具有一定的抗风险能力 [10][11] - 一些市场如商业开发、酒店和房地产投资组合交易市场疲软，但也有一些增长机会，如水资源管理、公用事业植被与资产管理和交通运输基础设施市场 [24][25][27] 未来前景 - 对2020年持乐观态度，认为全年业绩可以实现，且不会出现下滑 [129] - 认为2021年分析师对有机增长和调整后每股收益的预期可能过于乐观，公司将尽力实现两位数的有机增长 [130] - 预计地理空间解决方案业务第三季度积压订单将增加，全年表现良好 [92] - 持续关注并购机会，特别是在技术领域，以增强平台和扩大业务 [132] 其他重要信息 - 公司承诺向美国国家黑人工程师协会捐赠27.5万美元，为追求工程和技术领域职业的黑人学生提供奖学金和教育机会 [30] - 任命Carl Henderson为首席多元化官，领导公司的多元化和包容性工作 [32] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：新业务管道是否因疫情活动而延长，新业务发布是否放缓？ - 部分项目延迟，合同授予时间变长，主要是因为州和市政当局人员不在办公室，但业务本身没有明显放缓，住宅业务组合有一定疲软 [78][80] 问题2：与QSI地理空间业务的交叉销售进展如何？ - 目前已看到一些好处，但要到2021年初Quantum Spatial完全整合后才能充分受益，该业务为公司在马来西亚和国内公用事业领域带来了国际机会 [81] 问题3：利用率是否仍呈上升趋势？ - 增长领域的利用率较强，如公用事业和电力业务达到81%，但商业和房地产相关业务出现了一定的疲软 [83] 问题4：第三和第四季度与本季度相比如何，应如何看待本季度与积压订单变化的关系？ - 分析师的整体共识指导范围在6.3亿至6.57亿美元左右，部分分析师对第三和第四季度的权重分配不太寻常，但公司对全年收入和调整后每股收益的整体结果感到满意；积压订单因项目和记录延迟而受到一定影响，预计第三和第四季度不会像以往那样强劲增长，但现金流量会因合同执行延迟而受益 [85][87] 问题5：Q3相对于Q2是否有季节性，QSI的1.5亿美元收入和3500万美元EBITDA目标是否仍然适用？ - Q3的季节性与联邦业务的合同授予时间有关，每年第三季度联邦业务的合同授予会增加，积压订单会重建；QSI目前表现良好，仍在按照原预算执行，其业务对联邦业务依赖较大 [90][92] 问题6：不预期Q3和Q4积压订单强劲增长的情况下，2021年13%的EBITDA增长预期是否过于激进，如何看待FAST法案到期的影响？ - 公司认为13%的有机增长预期有点激进，会尽力实现两位数的有机增长，但对2020年的整体结果没有担忧；FAST法案到期的影响需要进一步观察，目前还不确定 [96][97] 问题7：公用事业公司明年可能降低资本支出，是否会影响地理空间业务积压订单的建立？ - 地理空间业务提供的服务与公用事业公司的运营和维护预算相关，不依赖于资本支出，且是为了满足监管合规、风险缓解、电网安全和弹性等需求，因此预计不会受到疫情的重大和持续影响 [101] 问题8：本季度的有机增长是多少？ - 由于难以区分收购和有机增长，且分析师的共识是基于总增长，因此没有报告有机增长数据，与去年相比，有机增长相对持平，但不是一个准确的指标 [103][105] 问题9：下半年的自由现金流预期如何？ - 公司全年自由现金流目标在6000万至8000万美元之间，希望更接近上限，具体取决于营运资金的使用情况 [107] 问题10：强劲的EBITDA利润率主要是因为QSI还是第二季度的成本节约？ - QSI按预算执行，没有专注于可扩展成本和成本降低；核心业务的改善主要来自每月减少近60万美元的差旅费、50万美元的会议费以及近50万美元的租金减免和延期，这些成本节约措施部分将继续实施 [108][109] 问题11：疫情前房地产交易市场对收入的贡献约为多少，第三季度是否有改善？ - 公司30%的业务属于商业部门，其中约8% - 10%与大型房地产投资组合交易有关，该业务出现了放缓；市政服务业务也有一定放缓，但开始出现一些改善迹象 [111][112] 问题12：未来是否有办公室成本降低的机会，是否有即将到期的办公室租约？ - 公司密切管理房地产投资组合，会在收购后整合办公室以降低成本，但目前没有将办公室成本降低纳入未来预算；公司从远程工作中学习到很多，但也认识到需要对员工进行指导和领导 [114][115] 问题13：在疫情环境下，交叉培训与正常环境相比有何不同或加速？ - 交叉培训是机会主义的，在自然灾害期间，公司的环境健康服务部门会对核心业务人员进行大量培训；在远程工作环境下，公司认识到可以通过灵活的项目，如Microsoft Teams，实现团队之间的协作，从而提高专业人员的利用率 [118][120] 问题14：地理空间业务在国际市场扩张的潜力如何，有哪些竞争障碍和机会？ - 公司认为国际市场在公用事业支持服务和能源领域有巨大机会，特别是对于老化电网的分析服务；公司将主要专注于数据处理和支持，而不是购买飞机和使用物理设备；公司愿意与提问者进一步讨论国际机会，并安排Mark Abatto与提问者联系 [122][123][124]