财务数据和关键指标变化 - 第一季度总交易量从2020年第一季度的89亿美元增长132%至206亿美元，电子商务交易量约占87%，较第四季度的80%有所增加 [8][23] - 第一季度收入从2020年第一季度的8320万美元增长80%至1.499亿美元 [23] - 第一季度毛利率为80.7%，2020年第一季度为81.8%；调整后EBITDA从去年第一季度的3330万美元增长97%至6550万美元，调整后EBITDA利润率为43.7%，上年同期为40% [24] - 第一季度净融资成本较2020年第一季度减少2750万美元，主要是由于2020年9月用首次公开募股所得偿还长期债务 [24] - 第一季度净收入为2780万美元，合每股0.19美元，2020年第一季度净亏损6230万美元，合每股0.74美分；调整后净收入为5120万美元，合每股摊薄收益0.35美元，2020年为980万美元，合每股摊薄收益0.11美元 [25] - 第一季度经营现金流为5340万美元，较2020年第四季度增长17% [25] - 截至2021年3月31日，现金余额为1.445亿美元，贷款和借款（包括租赁负债）为2.126亿美元 [25] - 预计第二季度总交易量在210 - 220亿美元之间，收入在1.53 - 1.59亿美元之间，调整后EBITDA在6600 - 7000万美元之间 [26] - 上调2021年全年展望，总交易量在830 - 890亿美元之间，收入在6.1 - 6.4亿美元之间，调整后EBITDA在2.64 - 2.77亿美元之间 [26] 各条业务线数据和关键指标变化 - 电子商务业务在第一季度占总交易量的87%，高于第四季度的80%和去年第一季度的72% [11] - 第一季度新增多种替代支付方式，使组合从2020年底的455种增加到470种 [12] - 第一季度在阿根廷、智利、秘鲁和厄瓜多尔推出本地处理解决方案，同时扩大在巴西、哥伦比亚和墨西哥的收单能力，目前在44个市场提供本地收单服务，高于2020年底的35个 [13] 各个市场数据和关键指标变化 - 未提及 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于在线游戏、社交游戏、在线零售、全球市场、订阅和数字商品、金融服务和旅游等垂直领域，这些领域具有内在增长、持久性和全球运营倾向的特点 [9] - 公司通过地理扩张、产品创新、增加现有客户钱包份额和赢得新客户等方式实现增长，同时受益于行业的自然顺风 [9] - 公司宣布收购Mazooma和Simplex，以加强在垂直领域的领导地位，这两项收购将扩大公司的能力和覆盖范围，提高客户钱包份额 [15][20] - 公司计划加速在营销、企业发展和直接销售方面的投资，特别是在重点垂直领域和服务的地理区域 [14] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对第一季度的业绩非常满意，基于5月初的势头、销售渠道的深度、新产品能力和创新的推出以及新地理区域的扩张，对2021年剩余时间有良好的可见性，并上调了财务展望 [8] - 公司认为所服务的行业具有内在增长和持久性，受益于消费者购买行为的加速变化和监管环境的变化带来的地理扩张 [9][10] - 公司认为在线游戏在美国和拉丁美洲仍处于早期阶段，全球加密货币的发展也刚刚开始，这些领域为公司带来了增长机会 [10] 其他重要信息 - 公司在财报电话会议中可能会做出前瞻性陈述，这些陈述涉及已知和未知的风险、不确定性和其他因素，可能导致实际结果与预期结果存在重大差异 [4] - 公司的讨论将包括非国际财务报告准则（IFRS）指标，如调整后EBITDA、调整后净收入和调整后每股净收入，这些指标是对IFRS财务指标的补充，不应孤立考虑或替代IFRS财务指标 [5] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 推动公司前景改善的积极因素有哪些，以及Smart2Pay和Base收购的影响 - 推动因素包括公司所处垂直领域的内在增长和顺风、地理扩张、新技术和功能的推出以及新销售的加速；从收购角度看，按预计形式计算，包括这些收购后，交易量同比增长53%，收入同比增长约44% [30][31][32] 问题2: 如何看待Simplex的发展，以及其400%的预计增长率是否可持续 - Simplex专注于法定货币方面，提供先进的AI和欺诈工具，为190家流动性提供商和合作伙伴提供定制的反洗钱（AML）和了解你的客户（KYC）解决方案、交易担保解决方案和增值服务；公司认为有机会将其服务扩展到全栈支付能力，同时Simplex的IBAN服务和发卡能力也与公司业务相关 [33][34] 问题3: 能否说明Mazooma和Simplex收购的规模，Mazooma对美国游戏业务的推动作用，以及商家对加密货币交易的需求情况 - Mazooma处于早期阶段，规模较小但机会大；Simplex去年促成交易量约5亿美元，今年预计达到20亿美元；Mazooma的账户到账户能力和实时支付创新与公司现有能力互补，加速公司在美国游戏市场的地位；公司在加密货币方面专注于法定货币端，帮助客户实现支付的进出，看到欧洲和美国等关键国家约50%的需求 [37][38][40] 问题4: 修订后的全年展望中，隐含的EBITDA利润率中点比之前低一个百分点的原因是什么 - 这是由于公司看到了增长和投资的成功，将原计划2022年的部分投资提前到2021年下半年，特别是在直接销售方面，并非结构性问题 [45] 问题5: Mazooma和Simplex的利差与现有费率相比如何 - 公司更关注投入，认为这两项收购带来了强大的能力，将增加毛利润和毛利润美元，随着时间推移也将推动EBITDA利润率 [46][47] 问题6: Mazooma和Simplex是否为基于利差的业务，收入模式如何 - 它们与公司核心业务非常相似，基于交易量产生收益和毛利润美元 [52] 问题7: 随着第二季度与疫情期间实体零售艰难季度的比较，电子商务交易量占比是否会趋于平稳或下降 - 由于电子商务占比已达87%，实体零售的影响越来越小，且从预计和历史数据看，电子商务的增长较为一致甚至加速 [55][56] 问题8: 旅游行业的活动情况以及对全年贡献的预期 - 旅游是公司最小的垂直领域，被视为增长机会；公司与UATP建立了合作关系，认为美国旅游市场正在回升 [63][64] 问题9: 中期增长算法中，现有客户增长和新商家的贡献如何，以及如何看待同店销售增长 - 公司的同店销售并非线性增长，随着新市场的增加，现有客户可以在这些市场实现增长；增长约一半来自现有客户，另一半来自新销售的加速 [67][68] 问题10: 今年销售团队规模是否会大幅增加但不会再次翻倍 - 计划大幅增加销售团队规模，将2022年的计划提前到2021年下半年，目标是在垂直领域和地理区域进行扩张 [69][70] 问题11: 电子商务收入中，哪些部分对经济更敏感，哪些是长期趋势 - 公司毛利润多元化，各垂直领域占比不超过20%；电子商务中，高增长垂直领域、未充分渗透的领域和大型企业商家是增长机会，B2B垂直领域增长相对较小 [73] 问题12: Mazooma和Simplex收购的杠杆情况，以及公司对杠杆的承受范围和当前并购管道情况 - 公司杠杆不会超过三倍，这两项收购后仍远低于该水平；当前并购管道有很多有趣的讨论，公司关注地理扩张、能力扩展和规模扩大三个方面 [74] 问题13: 推动公司市场份额增长的因素是什么，以及哪些地区推动了外部增长 - 推动因素包括技术和创新，以及强大的分销和客户管理团队；投资始于去年第二季度的欧洲，目前正在向北美扩展，未来将关注拉丁美洲和亚太地区 [77][78] 问题14: 第一季度有机增长44%是否经外汇调整，以及全年增长预计在30%多的原因 - 未进行外汇调整，但外汇影响不大；全年增长预计并非结构性变化，公司倾向于保守估计，预计形式数据可作为参考 [79][80] 问题15: 电子商务实施量同比增长3倍的主要领域在哪里 - 公司业务针对性强，在各个垂直领域和地区都有斩获，欧洲是增长的重要地区，美国和加拿大正在回升，拉丁美洲是重点关注地区，亚太地区有望在年内有更多消息 [83][84] 问题16: 如何进入拉丁美洲市场，以及对该地区的长期看法 - 公司帮助现有商家进入拉丁美洲市场，提供本地收单能力和替代支付方式，根据商家业务模式提供灵活解决方案 [86] 问题17: 电子商务业务环比增长的关键驱动因素有哪些，非电子商务业务下降是否与季节性或市场有关 - 电子商务业务增长是全面的，各垂直领域都有增长，源于现有商家钱包份额的扩大、进入新市场和直接投资带来的新商家；非电子商务业务不存在明显季节性 [89][90][91] 问题18: 公司获取客户钱包份额的策略是什么，客户通常首先采用的产品是什么，后续采用其他产品的速度如何，客户对全栈解决方案的采用程度如何 - 这取决于客户与公司的集成方式，约50% - 60%的用户使用高度定制和深度嵌入的收银台页面，公司可根据客户需求快速推出新功能；如果使用API或SDK，则需要客户选择和开发所需功能 [93] 问题19: Mazooma和Simplex收购的竞争情况如何 - 并购市场活跃，这两项收购是公司自主寻找的专有交易，虽然竞争激烈，但公司能够掌控局面并按自己的节奏推进 [96] 问题20: 有多少商家认真考虑接受加密货币作为支付方式 - 公司需要支持各种支付方式，为客户提供全面解决方案；加密货币目前仍有60% - 65%具有投机性，但随着时间推移，商家将其视为另一种替代支付方式，对日常运营和后台管理无影响 [97][98][99] 问题21: 美国在线游戏业务的客户决策周期和战略演变情况如何 - 公司在该领域经历了从起步到发展的阶段，与Mazooma结合后，产品组合更具竞争力，与主要运营商和游戏平台建立了合作关系，有助于加速美国游戏战略的执行 [102][103] 问题22: 增加的销售和分销投资何时到位 - 扩大分销渠道需要时间进行招聘、培训和配备支持人员，公司将2022年的投资提前到现在，但整个销售团队不会在几个月内全部到位，而是提前六个月推进 [104][105]