财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收1.17亿美元，运营利润4840万美元，净利润4050万美元，摊薄后每股收益0.85美元 [8] - 预计2020年营收在3.85亿 - 4亿美元之间 [9][38] - 第三季度材料销售总额6870万美元，绿色发射器销售额5290万美元，红色发射器销售额1520万美元，特许权使用费和许可费4460万美元，Adesis收入380万美元 [30][31][32][34] - 第三季度销售成本2340万美元，OLED材料销售成本2080万美元，材料毛利率69.7% [35] - 预计2020年平均材料毛利率接近70% [36] - 第三季度运营费用（不包括销售成本）4530万美元，运营收入4840万美元，所得税税率18.5%，若无ASU 2016 - 09，税率为19.2% [37] - 第三季度净利润4050万美元，摊薄后每股收益0.85美元，季度末现金及等价物6.73亿美元，摊薄后每股现金超14美元 [38] - 董事会批准每股0.15美元的季度股息，将于2020年12月31日支付给12月15日收盘时登记在册的股东 [39] 各条业务线数据和关键指标变化 - 材料销售业务：第三季度材料销售总额6870万美元，较2020年第二季度的3190万美元和2019年第三季度的5180万美元有所增长 [30] - 绿色发射器销售：第三季度销售额5290万美元，高于2020年第二季度的2420万美元和2019年第三季度的4020万美元 [31] - 红色发射器销售：第三季度销售额1520万美元，高于2020年第二季度的750万美元和2019年第三季度的1140万美元 [32] - 特许权使用费和许可费：第三季度为4460万美元，高于2020年第二季度的2240万美元，与2019年第三季度的4300万美元相近 [34] - Adesis收入：第三季度为380万美元，高于2020年第二季度的370万美元和2019年第三季度的270万美元 [34] 各个市场数据和关键指标变化 - 消费电子市场：苹果推出支持5G的iPhone 12系列，均采用OLED显示屏；三星推出可折叠智能手机Galaxy Z Fold 2；柔宇科技推出第二代柔性智能手机FlexPai 2；微软Surface Duo、LG Wing等双屏设备也采用OLED显示屏 [11][13][14] - IT市场：联想推出世界首款可折叠PC ThinkPad X1 Fold；三星电子、英特尔和微软合作商业化17英寸可折叠笔记本 [15][16] - TV市场：LG电子推出世界首款可卷曲电视LG Signature R TV；小米推出55英寸透明OLED TV；LG Display为中国地铁车窗供应透明OLED显示屏 [17][19][20] - 照明市场：BOE展示了亮度高达2000尼特、寿命超过20000小时的红色OLED汽车尾灯 [21] - 医疗技术市场：UDC的首个商业客户Tohoku Pioneer供应的OLED光面板将集成到用于治疗糖尿病视网膜病变的睡眠面罩中 [22] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略：加强与客户的合作，扩大研发投入，提升技术能力，强化产品开发引擎，巩固先发优势 [24] - 技术研发：拓展磷光技术和材料组合，包括新的红色、绿色、黄色和主体材料；持续推进商用磷光蓝色发光系统的开发；推进OVJP新型制造工艺的研发 [25][26] - 行业竞争：OLED行业发展势头强劲，公司致力于通过创新和技术领先来保持竞争力，为客户提供支持以实现长期成功 [23][28] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 经营环境：疫情带来不确定性，但第三季度客户订单显著增加，第四季度预计将保持强劲 [9] - 未来前景：随着新的OLED生产上线、新的消费电子模型推出以及客户推进商业化计划，预计未来将恢复显著增长；OLED市场不断扩大，公司将继续专注于创新和客户支持 [10][23] 其他重要信息 - 公司拥有诚信、协作和多元化的企业文化，注重能源效率，其专有磷光技术是OLED行业的重大突破 [41] - 公司支持一系列教育倡议，包括设立奖学金、与基金会合作以及颁发年度奖项，以激励和培养对STEM领域感兴趣的下一代 [43][44] - 公司致力于促进工作场所的多样性和包容性，上周被评为董事会多元化的倡导者 [45] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 大客户的库存消耗情况以及华为禁运对销售的影响，是否有其他客户弥补缺口 - 公司认为该客户的库存已消耗完毕，若华为问题影响整个OLED行业，公司也会受影响；若只是替代效应且行业整体增长不变，则对公司无影响 [50][51] 问题2: OLED在5G领域的设计赢单情况以及与4G的渗透情况对比 - 公司难以回答定价问题，但认为OLED在画质和功耗方面的优势，以及5G对功耗的要求，将有助于OLED行业的发展 [52] 问题3: 第四季度营收指引下降的原因以及对2021 - 2018个月恢复两位数增长的信心来源，50%产能增长目标是否仍有效 - 营收指引主要受面板生产计划、工厂利用率、OLED终端市场需求、年终库存问题和疫情等因素影响，公司对当前指引有信心；50%产能增长目标仍有效，但情况可能会有变化；公司将在下次财报电话会议上提供2021年的指引 [57][61][62] 问题4: 恢复全年营收指引的驱动因素 - 恢复指引基于与客户的持续沟通、亚洲现场团队的反馈、当前情况的分析以及本季度符合预期等因素，同时也考虑到年终库存、利用率和疫情等问题 [73][74] 问题5: 中国业务（除大客户外）增长的原因 - 部分原因是LG在中国的工厂，同时中国市场整体也有一定的增长 [75][77] 问题6: 第四季度运营费用需要注意的事项 - 运营费用仍符合10% - 15%的范围，且将侧重于研发 [79] 问题7: 最大客户收入同比下降的原因，递延收入增加和应收账款大幅增长的原因，以及蓝色发射器的新进展 - 最大客户收入同比下降可能受疫情和第二季度采购的影响；应收账款增长是由于第二季度销售清淡，第三季度销售强劲；递延收入增长是由多个客户贡献的，未来将转化为收入；公司对蓝色发射器的研发进展感到鼓舞，但在达到商业规格之前不会提供更多细节 [83][85][89] 问题8: 对2021年提供指引是否有信心，以及最大客户智能手机发光材料配方是否有变化 - 若疫情稳定，公司有意在下次财报电话会议上提供2021年指引；公司不讨论客户的配方问题 [93][95] 问题9: 对OLED TV市场的看法以及未来一年的定价变化预期 - 预计2021年OLED TV销量在700 - 800万台，今年约为450万台，随着生产增长，希望价格下降以促进市场发展，但价格不由公司控制 [99] 问题10: 材料销售中TV业务的占比，以及TV材料销售何时超过移动业务 - 当OLED TV达到1000 - 1100万台时，相当于约7亿部智能手机屏幕的规模，但这还需要数年时间 [103] 问题11: 三星延迟LCD退出战略是否影响OLED项目的产能提升 - 公司认为OLED增长将由新产品、移动设备和5G需求驱动，目前增长主要在移动设备和TV领域，LCD显示器销售增长不会影响OLED业务 [104][106] 问题12: 对中国采用RGB喷墨打印技术的看法，以及对公司销售和OVJP收入时间的影响 - 公司认为TV打印的未来在于OVJP技术，公司材料适用于打印技术，但更看好OVJP；OVJP商业化仍需3 - 5年 [107][110] 问题13: OVJP技术的发展和商业化里程碑，以及是否会与显示半导体设备合作伙伴合作 - 今年夏天成立了OVJP核心团队，聘请了CEO，正在进行设备设计和研发，商业化预计还需3 - 5年；目前正在探索所有商业化选项 [110][111] 问题14: 对OLED TV市场渗透率的看法，以及与量子等其他技术在高端TV市场竞争的情况 - 公司对OLED TV市场感到兴奋，随着价格下降和产能增加，预计2022 - 2023年销量将达到1000万台 [116][118]