财务数据和关键指标变化 - 2022年第二季度GAAP收入达创纪录的3.31亿美元，非GAAP收入同样创纪录为3.32亿美元，非GAAP收入较上一季度增加1200万美元，即增长4%，较2021年第二季度增长22% [33] - 2022年第二季度有机GAAP和非GAAP收入同比增长14% [34] - 2022年第二季度非GAAP毛利率为49.5%，较上一季度增加60个基点 [34] - 2022年第二季度GAAP每股收益为0.20美元，第一季度为0.17美元，2021年第二季度为0.43美元 [35] - 2022年第二季度非GAAP每股收益为0.84美元，上一季度为0.83美元，去年同期为0.97美元 [37] - 2022年第二季度非GAAP EBITDA为5600万美元，上一季度为5000万美元，去年同期为6100万美元 [37] - 截至2022年第二季度末，现金余额为2.45亿美元，较3月31日的2.65亿美元有所下降 [38] - 2022年第二季度自由现金流为负2200万美元 [38] - 2022年第二季度应收账款周转天数为86天，较上一季度增加2天 [39] - 截至6月30日，库存为1.5亿美元，较上一季度增加1300万美元，较2021年第二季度增加4900万美元 [39] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2022年全年产品预订量预计在13.7 - 14.3亿美元之间 [42] - 2022年全年GAAP和非GAAP收入预计在13.85 - 14.1亿美元之间 [42] - 2022年GAAP和非GAAP产品收入预计在9.8 - 9.95亿美元之间，服务收入预计在4.05 - 4.15亿美元之间 [43] - 2022年高级服务收入占总收入的比例预计约为13% - 14% [43] - 2022年340B业务收入预计在3000 - 3500万美元之间，此前预期约为5000万美元 [43] - 2022年全年非GAAP EBITDA预计在2.43 - 2.55亿美元之间 [44] - 2022年全年非GAAP每股收益预计在3.85 - 4.05美元之间 [44] - 2022年预计总通胀成本约为3000 - 3500万美元 [45] - 2022年第三季度GAAP和非GAAP收入预计在3.6 - 3.66亿美元之间，产品收入预计在2.61 - 2.64亿美元之间，服务收入预计在990 - 1020万美元之间 [46] - 2022年第三季度非GAAP EBITDA预计在6000 - 6400万美元之间 [46] - 2022年第三季度非GAAP每股收益预计在0.93 - 1.00美元之间 [46] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于创建单一的基于云的平台，以实现SaaS和技术支持的药房运营，推动药房护理交付模式的转型 [10] - 公司持续推进340B业务与核心渠道及产品服务组合的整合，以提供完整的永久库存管理解决方案 [27] - 公司认为自身凭借与客户的长期紧密关系，能更好地理解和解决客户痛点，应对行业挑战 [13][15] - 公司通过收购FDS Amplicare和MarkeTouch等，拓展业务版图，增强市场竞争力 [25][26] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观经济环境存在不确定性，公司密切关注急性护理资本支出和运营费用预算，但产品和服务需求仍具韧性 [12] - 劳动力成本虽有缓解迹象，但劳动力采购仍是挑战，公司产品可帮助客户缓解劳动力短缺问题 [13] - 公司对短期和长期服务需求充满信心，认为自身有能力帮助医疗保健提供商应对挑战，推动医疗行业变革 [30] - 公司对2022年全年业绩持乐观态度，重申产品预订量、总收入、非GAAP每股收益和非GAAP EBITDA的全年指引 [31][40] 其他重要信息 - 公司计划于2022年9月20日举办投资者日活动 [6] - 公司本季度推出YourCause捐赠和志愿服务平台，引入带薪志愿服务假和匹配计划，提升企业社会责任和ESG工作 [16] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 340B业务的行业前景如何，未来是否会改善？ - 目前难以确定短期内的情况，但长期来看，340B计划将持续存在，覆盖实体仍会利用合同药房，对第三方管理机构的需求也将持续，当前问题主要在于政府和制造商之间 [50] 问题2: EBITDA增长主要来自定价提高还是成本控制？ - 主要是规模效应，定价行动已在订单和积压订单中体现，随着订单安装和实施，将推动收入增长，从上半年到下半年盈利能力的提升主要由规模和杠杆效应驱动 [51][52] 问题3: 如何看待服务业务，是促进设备销售还是独立的增长途径？ - 服务业务是重要的增长途径，能显著拓展潜在市场，通过结合技术、专业知识和分析，可改善劳动力效率、安全和质量，与客户需求高度契合 [54] 问题4: 产品实施推迟是因勒索软件攻击还是客户决策，下半年是否会进一步推迟？ - 大部分延迟是由勒索软件攻击导致，公司对实施时间表有高可见性，积压订单充足，且正在扩充团队，对下半年实施情况有信心 [57][58] 问题5: 预订量的长期和未来12个月的组合是否有变化？ - 随着业务向高级服务转型，长期预订和积压订单将增加，目前情况符合预期，甚至略好 [60][62] 问题6: 勒索软件攻击如何影响产品收入，攻击到解决的时间及医院ADC预算与其他药房硬件预算的关系？ - 攻击影响了公司内部系统，导致无法按计划安排和安装设备，但未影响客户系统；从攻击识别到解决的情况可参考两份8 - K文件；勒索软件攻击主要影响产品收入；客户预算因医疗系统而异，ADC在医疗系统资本支出中通常是前三大优先事项，仅次于成像 [65][67][70][71] 问题7: 销售团队对ReCept的销售情况及管道如何？ - 销售团队对ReCept的培训处于早期阶段，但该服务需求强劲，市场前景乐观 [74] 问题8: 是否有客户同时购买FDS Amplicare和MarkeTouch产品？ - 两家大型区域连锁药店最近订阅了Enliven平台多个模块，表明产品组合受到市场认可 [76] 问题9: 下半年指引是否包含原计划在Q2实施的1100万美元业务？ - 是的，下半年指引包含了原计划在Q2实施的业务 [79][80] 问题10: 长期独家供应协议的签订节奏为何停滞，是否更关注低端市场？ - 业务竞争优势明显，协议签订情况受行业并购影响，并非负面信号；公司市场策略按市场细分，仍会在大型客户市场取得成功 [82][83]