财务数据和关键指标变化 - 2022年第一季度GAAP和非GAAP收入创纪录达3.19亿美元，非GAAP基础上较上一季度增加700万美元，较2021年第一季度增长27%，有机基础上增长19% [31][32] - 2022年第一季度非GAAP毛利率为48.9%，包含约500万美元通胀成本影响，排除后利润率将提高160个基点 [33] - 2022年第一季度GAAP每股收益为0.17美元，非GAAP每股收益为0.82美元，非GAAP每股收益超预期，因总收入强劲、有利税收优惠和股票补偿影响 [34][35] - 2022年第一季度非GAAP EBITDA为5000万美元，超出指引范围100万美元，利润率为15.8% [35] - 2022年第一季度末现金余额为2.65亿美元，低于2021年12月31日的3.49亿美元，第一季度回购约38.9万股普通股，成本5200万美元，平均股价约134美元 [36] - 2022年第一季度自由现金流为负3100万美元，预计第二季度转正并全年持续改善 [36] - 2022年第一季度应收账款销售天数为84天，较上一季度增加14天，2022年3月31日库存为1.37亿美元，较上一季度增加7000万美元，较2021年第一季度增加4100万美元 [37] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2022年全年产品预订预计在13.7 - 14.3亿美元之间，GAAP和非GAAP收入预计在13.85 - 14.1亿美元之间，产品收入预计在9750 - 9900万美元之间，服务收入预计在4100 - 4200万美元之间 [41][42] - 2022年服务收入占总收入比例预计约为14% - 15%，全年非GAAP EBITDA预计在2.43 - 2.55亿美元之间，非GAAP EPS预计在3.85 - 4.05美元之间 [44][45] - 2022年第二季度GAAP和非GAAP收入预计在3.37 - 3.43亿美元之间，产品收入预计在2.41 - 2.44亿美元之间，服务收入预计在960 - 990万美元之间，非GAAP EBITDA预计在5400 - 5800万美元之间，非GAAP每股收益预计在0.82 - 0.89美元之间 [49][50] 各个市场数据和关键指标变化 - 据全国社区药剂师协会调查，近70%社区药房难填补员工职位，医疗系统面临类似甚至更糟情况 [15] - 医院IV机器人市场渗透率为个位数，中央药房潜在市场规模达15亿美元 [65][68] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于推进自主药房行业愿景，打造基于云的单一平台，实现SaaS和技术赋能的药房运营 [8] - 公司综合药物管理解决方案受医疗系统和零售客户认可，一季度中央药房配药服务和Omnicell One SaaS平台需求强劲 [9] - 公司推出新一代IV复合机器人IVX，通过IV复合服务提供给市场，以解决药物管理中劳动密集问题，降低外包成本和人为错误 [11] - 公司与超50%美国前300名医疗系统有长期独家供应协议，一季度与伊利诺伊州和马萨诸塞州东南部的医疗系统续约五年 [22] - 公司EnlivenHealth继续推进使命，整合2021年收购的FDS Amplicare和MarkeTouch Media，交叉销售进展良好 [24][25] - 公司340B解决方案在支持医疗系统管理和遵守340B计划要求方面有深厚专业知识，但近期制造商行动限制了该计划的使用，该解决方案将面临挑战 [27] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管面临通胀压力和地缘政治动荡等逆风，公司2022年开局良好，一季度业绩强劲，超出总收入、非GAAP EBITDA和非GAAP EPS指引范围 [8][10] - 公司对2022年全年保持乐观展望，预计收入强劲增长、客户需求旺盛、积压订单健康，有信心确保2022年半导体和关键组件供应 [39] - 公司认为自身能很好适应和扩展业务，有望实现2025年总收入增长目标，同时致力于实现盈利目标 [51][52] 其他重要信息 - 本月公司发布2021年企业责任报告，强调在环境、社会、治理和创新举措方面取得重大进展 [102] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 公司软件近期增长领域 - 客户对中央药房配药服务（CPDS）和IV复合服务（IVCS）需求强劲，零售软件药房业务也有良好增长，EnlivenHealth将收购的FDS和MarkeTouch产品整合后获客户积极反馈 [56][57] 问题: 新IV复合机器人的收入贡献及软件服务收入潜力 - 新IV复合机器人开启新增长市场，将作为IV复合服务一部分，有产品和软件技术服务的经常性收入机会，但2022年收入有限 [59] 问题: IV复合服务的市场机会、适用医院规模及医院决策考虑因素 - 医院获取IV复合药物主要通过503B外包商或内部手动配制，前者成本高且有质量和短缺风险，后者有质量和安全问题，新机器人有望满足市场对吞吐量和可靠性的需求，市场规模大，主要针对大型医院，许多医院会采购多台机器人，中央药房潜在市场规模达15亿美元 [65][68] 问题: 340B业务自收购以来的变化及未来增长前景 - 第一季度后期，更多制造商将部分药品从折扣计划中移除，影响客户业务量和公司收入，公司对该业务收入预测持保守态度，但认为340B计划是美国医疗系统重要战略部分 [71] 问题: 尽管通胀压力上升，公司仍能维持全年底线指引的原因 - 公司有效管理通胀成本，通过半导体较低通胀、产品收入优势和额外成本管理抵消运费和钢材等成本压力，得以维持原EBITDA指引范围 [74] 问题: 客户对ReCept收购的反馈及交叉销售机会 - 客户反馈积极，验证了ReCept作为药物管理流程一部分纳入Omnicell平台的合理性，与其他主要第三方管理机构（TPA）和竞争对手相比，公司服务在医疗系统中具有独特地位 [77] 问题: 客户面临问题的优先解决方案及实施速度 - 医疗系统方面，主要问题是劳动力短缺，希望确保药物准确配送，对CPDS、IVCS和Omnicell One需求大；零售药房方面，面临劳动力短缺和业务增长需求，Enliven和SaaS平台可提供工作流程工具实现自动化，核心是让药剂师专注提供更好临床护理 [80] 问题: 医院客户对公司价格上涨的反应 - 价格上涨受客户认可和理解，体现公司解决方案价值，有助于医疗系统解决劳动力短缺、安全和效率问题，新订单平均价格提高 [85] 问题: 公司2022年半导体库存情况、2023年通胀展望及对中国和台湾地区的依赖情况 - 公司能较好管理通胀成本，大部分2022年所需半导体已备货且价格和成本固定，虽依赖台湾和中国地区，但通过直接从原始设备制造商（OEM）和经纪人采购确保供应 [91] 问题: IV复合站是否能推动XR2等二级机器人进一步自动化，以及推动客户采用XR2的因素 - IV复合服务和中央药房配药服务的销售对话相关，都围绕帮助医疗系统解决劳动力问题和实现药物配送自动化，CPDS需求强劲，但客户采用XR2的主要障碍是习惯传统手动操作和学习曲线，市场需求明显，公司对该业务前景乐观 [96][99]