财务数据和关键指标变化 - 2022年公司营收达1.025亿美元，较2021年的7800万美元和2020年的5500万美元实现增长，创历史新高 [4] - 2022年公司毛利润为2210万美元，较去年增加500万美元，增幅33%，较2020年增长100% [4] - 2022年公司经营活动产生的现金流为正，总计120万美元 [4] - 2022年公司总运营费用为3170万美元，2021年为2700万美元 [6] - 2022年公司净亏损1360万美元，即每股亏损1.82美元，2021年净亏损1310万美元，即每股亏损2.20美元 [6] - 2022年调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）亏损290万美元，2021年亏损410万美元，盈利能力改善120万美元 [89] 各条业务线数据和关键指标变化 安全城市业务 - 2022年Q Shield或安全城市产品签约14个城市，目前城市积压订单持续增长，目标是今年再签约35 - 40个城市 [5][91] 供应链业务 - 公司从长期客户处获得稳定销售，服务众多世界大型公司，包括许多财富100强和500强公司 [31] - 获得一份来自跨国运输物流公司的400万美元合同、一份来自大型超市连锁店的2900万美元订单，以及一份来自财富50强公司的400万美元先进供应链设备订单 [31] 交通管理业务 - 公司AI解决方案已在50多个机场部署使用，目前为数千个停车场提供服务，并引入了无票和无门停车解决方案 [113] 餐饮和零售业务 - 收到一家主要零售商高达5000台Q - post集成AI机器视觉解决方案的初始订单 [92] - 收到一家美国快餐连锁店的初始订单和后续订单，该连锁店拥有800多个门店 [92] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司AI收入从2021年到2022年增长超过100%，高利润率产品势头良好 [86] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于安全城市、供应链和交通管理三个垂直领域，期望实现加速增长和良好业绩 [30] - 公司计划向现有财富100强和500强客户更深入、广泛地销售产品；通过提高运营效率增加现金和盈利能力，并持续关注销售增长；推动AI产品在现有和新渗透市场的部署 [87] - 公司将建立转售渠道，以扩大销售规模，目前已与客户完成试点，并在14个以上地点进行了部署 [21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管AI产品和销售产生了前期费用，但收入分成模式将使公司未来获得更高利润率 [76] - 2023年及以后，各垂直领域将保持强劲发展，公司对进展和机会感到兴奋 [76] - 公司业务在2022年显著改善，2023年将延续增长势头，专注于既定举措和业务板块 [114] 其他重要信息 - 公司Q Shield安全城市解决方案采用专利技术和收入分成模式，为城市提供安全保障和收入来源 [112] - 公司HOV产品不仅可统计高速公路上的乘客数量，还被一家大型上市公司用于绿色倡议项目，该公司通过该技术收集员工拼车习惯，以激励员工实现绿色目标 [9] - 公司收购Dangot Computers后表现良好，实现了交叉销售，推动了有机增长 [120] - 以色列国防部是公司的客户，公司为其提供边境控制安全服务 [121] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 今年安全城市业务预计签约35 - 40个城市，实际推出数量如何考虑 - 推出数量因州和城市的认证要求而异，预计至少三分之一到一半的数量会得到部署 [94] 问题2: Q4毛利率较低，今年毛利率趋势如何 - Q4毛利率受一次性军事损失事件影响，该事件不影响2023年，预计2023年毛利率将改善 [131] 问题3: Dangot收购的表现如何，以色列国防部是否从公司购买产品，零售领域AI的应用和潜力如何 - Dangot收购表现良好，实现了交叉销售和增长；以色列国防部是公司客户，公司为其提供边境控制安全服务；公司AI解决方案可用于零售领域，通过机器学习了解客户行为，实现行动自动化，如在快餐店免交互下单 [120][121][122] 问题4: Q1情况如何，是否考虑其他收购 - Q1开局强劲，目前对结果感到积极和满意；公司会考虑有机增长和并购两种策略，合适时会进行收购 [123][124] 问题5: 快餐连锁店800家门店的合作情况，包括合作来源、推出计划 - 合作来自转售商，已完成试点，预计首批部署至少20个地点 [101][128] 问题6: 是否会披露年度经常性收入（ARR），2023年毛利率是否会改善 - 尚未决定是否披露ARR；预计2023年毛利率将改善，因为Q4影响毛利率的一次性事件不会在2023年出现 [105][131] 问题7: 安全城市业务在大城市的机会和策略 - 公司在大城市有一定基础，如在洛杉矶机场和停车场有业务，公司解决方案具有创新性和更好的投资回报率，有机会获得大城市的长期合同 [108] 问题8: 20家快餐门店的经常性收入占比25%和目标60%是指什么 - 25%是指每个部署地点的经常性收入占总部署收入的比例，公司目标是将新客户的这一比例提高到至少60% [129][171] 问题9: 公司与众多财富客户的合作情况，以及向AI相关产品转型的愿景和时间框架 - 公司目前为客户提供基于图像处理的供应链自动化服务，未来计划用机器视觉技术取代条形码扫描，提高识别准确性和实时性，减少错误；已开始与一家客户进行beta测试，希望今年能有所进展 [149][152][174] 问题10: 公司目前销售团队的结构 - 销售团队首先按业务线划分，在业务线内尽量按地理区域划分，部分业务线按客户账户划分，如供应链市场与客户直接合作 [180] 问题11: 基于现有现金、信贷额度和增长情况，是否有信心满足积压订单而无需股权融资 - 公司对此感到有信心 [164] 问题12: 公司达到什么收入和技术水平会吸引行业内公司合作或投资 - 公司有自己的目标和计划，会根据董事会决策处理合作和投资事宜 [165] 问题13: Q4若没有一次性项目，毛利率会是多少，AI机器视觉收入的分类包括哪些 - Q4若没有一次性项目，毛利率与全年其他季度相当；AI机器视觉收入包括相机、软件、经常性收入、安装等所有与AI相关的内容 [168][169]