财务数据和关键指标变化 - 2022年第二季度运营费用总计2420万美元，2021年同期为1390万美元，增长主要源于产品管线、研发路线图以及为支持G4商业化而扩大的人员和基础设施规模 [56] - 2022年第二季度净亏损2400万美元，合每股0.34美元，2021年同期净亏损3750万美元，合每股1.18美元，净亏损减少主要因可转换票据和认股权证公允价值变化，部分被更高运营费用抵消 [57] - 用于计算每股净亏损的加权平均股数约为7080万股，预计2022年第三季度该加权平均股数约为7100万股 [58][59] - 截至期末，现金、现金等价物和短期投资（不包括受限现金）总计2.875亿美元 [58] 各条业务线数据和关键指标变化 - 测序业务方面，6月公司发出首台商用G4测序仪，基于初始订单、潜在客户活跃表现和不断增长的销售漏斗，公司对G4在目标客户群体中渗透测序市场的潜力充满信心 [14][15] - 产品方面，F2流式细胞仪套件已上市，F3流式细胞仪计划于今年晚些时候发货；Max Read或M系列流式细胞仪套件反馈积极，计划先推出M2套件，每个流式细胞仪最多可提供10亿次读取，每次运行最多可提供40亿次读取 [16] 各个市场数据和关键指标变化 未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将目标客户分为学术实验室、临床和研究商业实验室、新兴增长实验室三类，针对不同客户群体特点制定销售策略，满足其需求，目前已从各目标客户群体获得订单，认为G4价值主张得到认可 [19][28] - 公司在第二季度积极开展合作，与TwinStrand Biosciences合作开发G4平台的超高精度NGS解决方案，与Olink合作使Olink Explore高通量蛋白质组学平台能与G4上的Max Read试剂盒配合使用，还与Integrated DNA Technologies、Takara Bio和Parse Biosciences在文库制备方面建立合作 [29][30][31] - 面对市场和宏观经济环境变化，公司采取更精简的经营方式，减少近期招聘和支出，以保持财务灵活性，同时积极应对制造挑战和客户购买行为变化 [11][47] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第二季度是富有成效的季度，公司发出首台商用G4系统，宣布多项重要合作，填补关键领导职位，但也面临制造挑战和宏观经济环境变化带来的影响 [9][38] - 公司对G4技术和产品路线图充满信心，认为其在台式测序仪领域具有高度差异化优势，长期来看，应用和功能的差异化以及独特内容将是持续关注的重要领域 [39][41] - 公司预计现有资金足以支持活动至2025年上半年，未来将继续管理活动优先级、投资节奏和招聘阶段 [60] - 公司预计2022年下半年和2023年初G4仪器投放市场和产生收入的速度适中，将逐步提高投放数量，待能合理预测和估计时会提供更正式的指引 [61][63] 其他重要信息 - 公司参加6月在奥兰多举行的AGBT会议，展示G4仪器并进行多次系统演示，反馈积极，会议后客户和意见领袖兴趣增加，价值主张得到验证，潜在客户线索增多 [33] - 公司发布多个应用说明和第三方合作海报，展示G4在单细胞RNA测序、全外显子组测序等方面的性能，第三方合作评估也显示G4具有良好的性能和可靠性 [34][35][36] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 制造约束具体是什么，缓解这些约束的可见性如何 - 部分系统复杂部件难以及时获取，供应商未能按时交付或履行承诺，影响G4生产单元的构建和扩大规模，公司需时间完成各制造阶段，目前预计在扩大G4仪器规模方面落后约三个月，短期内扩大生产单元速度会受限 [70][71][45] 问题2: 制造瓶颈是何时出现的，如何确保瓶颈能得到缓解 - 今年早些时候公司已提及供应链挑战，近三个月挑战加剧，公司认为应采取基于阶段的方法，理解各制造阶段的基本原理，确保仪器在大规模运行时的可重复性和稳健性，目前正与供应商合作，有信心确保获得所需部件 [74][75][76] 问题3: 如何看待G4系统的潜在投放情况 - 本季度公司可能将部分生产单元用于内部应用实验室和客户关怀实验室，第四季度预计每月投放1 - 2台，需求可消化这些供应，进入2023年预计每月投放2 - 4台，之后的增长情况需进一步了解内外部因素后确定 [80][81] 问题4: 销售漏斗在终端市场或用例方面是否有偏向 - 公司有意针对各市场细分领域，M系列短读长应用、核心实验室因测序仪灵活性、高容量NextSeq实验室以及新兴增长公司都有较高兴趣，但高容量NextSeq实验室和新兴增长公司需要更多时间和数据来验证仪器的稳健性和可靠性 [85][87][89] 问题5: 制造问题是否影响耗材，客户需求或行为变化是否影响耗材或试剂盒和流式细胞仪 - 目前制造挑战主要在仪器方面，耗材未受明显影响，按计划推进；学术市场购买行为或兴趣变化不大，新兴增长公司虽更注重成本，但这是公司优势所在，大型公司受当前市场影响较大，对采用新技术更为谨慎 [92][93][94] 问题6: 制造问题是否影响PX系统的发货 - PX系统目前处于内部数据单元调试阶段，尚未达到大规模制造阶段，据了解，在获取少量仪器运行所需部件方面未出现问题 [97] 问题7: 预计何时确认G4系统的收入 - 从建模角度来看，安全的假设是在2022年第四季度后期 [99] 问题8: 如何保持潜在客户对积压订单的参与度 - 公司与潜在客户透明沟通仪器交付时间，部分客户愿意等待，部分客户希望明确交付时间，公司会根据情况调整优先级或重新安排沟通时间，认为订单与发货之间的合理时间范围在3 - 6个月，未来将更好地了解供需情况，以满足客户期望 [103][104][106] 问题9: 利用二级供应商时如何确保不影响仪器性能 - 对于关键性能组件，公司已有现有合作关系且进展顺利，在可能的情况下会建立二级供应选项，切换供应商时会对部件进行验证，不同部件的验证级别不同 [109] 问题10: 商业市场客户在验证方面是否存在时间和资源限制，售前服务是否能缓解这一问题 - 过去几个月，许多公司专注于建立更精简的业务，目前情况开始好转；客户采用新技术的门槛较高，需要逐步建立对系统的信心，售前客户关怀实验室有助于推动这一过程，但这是一个分阶段的长期决策 [111][112][113] 问题11: 供应链挑战具体涉及哪些组件 - 主要是一些更复杂的电子相关组件供应短缺，供应商未能履行承诺，导致连锁延误 [117] 问题12: 仪器投放节奏是否有加速或放缓的可能，对时间线和节奏的信心如何 - 公司有信心解决当前问题，实现较为适度的投放计划，随着时间推移，对扩大规模的能力将有更清晰的认识，未来会确保少量仪器在现场顺利运行，并预计有足够部件支持进一步扩大规模 [119][120] 问题13: 公司在支出方面的最大调整在哪里，是否削减研发或资本支出 - 支出调整并非削减，而是基于业务规模增长放缓，更有节制地增加，预计2022年下半年研发和销售、一般及行政费用将增加，但全年费用增长幅度会略低于之前预期 [122] 问题14: 与两个月前相比，情况恶化程度如何 - 公司仍对业务机会充满信心，需求和客户参与度积极；近一两个月，部件延迟问题的影响更加明显，同时公司认为应花时间确保仪器长期可靠性和客户使用体验，为长期成功奠定基础 [124][125][126] 问题15: 成本控制是否影响PX的研发，PX测序与蛋白质组学试剂盒的展望如何 - 成本控制对PX研发影响不大，PX有独立团队，但有部分人员被调至优先的G4项目；公司在一些长期路线图活动或产品上进行了资源调整，整体研发受影响最小，PX仍在推进，目前G4是重点，公司将根据收入增长情况更合理地控制支出 [130][131]