财务数据和关键指标变化 - 2021年第四季度运营费用总计1970万美元，2020年同期为760万美元，主要因员工数量增长、支持G4推出的投资、产品管线和研发路线图的持续投入以及作为上市公司的相关成本 [44] - 2021年第四季度净亏损1980万美元，合每股亏损0.27美元，2020年同期净亏损790万美元，合每股亏损0.73美元 [45] - 截至2021年12月31日，期末现金、现金等价物和短期投资（不包括受限现金）总计3.392亿美元 [45] - 预计2022年总运营费用（包括基于股票的薪酬）将继续增加，第一季度用于计算每股净亏损的加权平均股数约为7100万股 [46] 各条业务线数据和关键指标变化 G4测序仪业务 - 2021年12月宣布G4系统商业推出，已收到初始客户订单，计划在2022年第二季度交付首批生产的G4系统及支持100、200和300循环试剂盒的F2流动槽 [10] - 计划在2022年第四季度推出用于更高通量应用的F3流动槽，四个F3流动槽并行运行时，单个G4可在不到19小时内产生约12 - 13亿次读取和高达400千兆碱基的数据 [11] - 过去一年改善了四个关键性能指标，运行时间达到2.5分钟/循环的商业目标；单通道准确率达到公布目标范围99.6% - 99.9%的高端，75% - 90%的碱基调用达到或高于Q30分数；F2流动槽的读取计数超过1.5亿对读取的目标规格；在150碱基对读取测序运行中达到准确性和Q分数目标 [12][13] 早期访问计划（EIP） - 已在七个独立测序实验室安装并验证仪器，EIP在广泛的客户实验室环境和应用中验证了G4技术 [14][19] - 四个新EIP站点中，政府核心实验室使用300循环试剂盒进行微生物基因组测序，平均每个流动槽读取计数为1.69亿，超过80%的碱基达到或高于Q30准确性；商业CRO使用200循环试剂盒进行液体活检测序，平均每个流动槽读取计数超过2亿，超过80%的碱基达到或高于Q30准确性 [17][18] 特殊应用试剂盒业务 - HD - seq试剂盒用于罕见变异检测，目前100碱基读取的准确率达到99.996%，预计在2022年第四季度商业推出时，超过100碱基读取的目标规格为99.999%准确率或Q50质量分数 [34][35] - XR - seq试剂盒用于高达3000碱基对的靶向测序，预计在2022年第四季度商业推出 [36] PX系统业务 - 正在开发PX系统，扩大原位RNA和蛋白质靶标的数量，并在同一细胞中展示了同时进行蛋白质检测和RNA测序的能力，计划在2022年第二季度拥有少量工作的beta系统 [38] - 计划在2022年晚些时候为早期PX合作者开放技术访问计划（TAP），为商业推出做准备 [39] 各个市场数据和关键指标变化 - 2020 - 2021年，生命科学工具和诊断领域在公开市场筹集了超过300亿美元的资金，行业正经历有史以来最活跃的市场周期，对生物工具的投资增加，公司创立活跃，测序技术的利用率达到创纪录水平 [8] 公司战略和发展方向和行业竞争 公司战略和发展方向 - 利用G4和G4 by four系统为客户提供具有成本效益的选择，满足不同规模客户的需求，有望重新定义台式测序系统的适用应用，扩大台式测序市场 [30][31] - 积极扩大商业团队，预计到2022年底将销售、客户服务和支持以及营销人员数量增加到约40人 [32] - 建立内部客户关怀实验室，为潜在新客户提供验证服务，简化新技术的采用，并与客户合作开发特殊试剂盒 [33] 行业竞争 - 行业存在竞争，但公司专注于控制范围内的事情，确保达到或超越设定的规格，并积极与客户互动和倾听客户需求 [94] - G4和G4 by four系统具有独特的价值主张，跨越中通量和高通量市场，在速度、灵活性、输出和定价方面具有优势，能够提供无折衷的解决方案 [95][96] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 基因组学研究、生物发现和医学进步持续推进，NGS推动精准医学的临床应用，多组学成为生物发现的新前沿，公司处于有利地位，能够开发、制造和商业化变革性的生命科学工具，对近期和长期成功充满信心 [8][9] - 公司资金充足，能够支持G4的推出活动，正在为实现商业目标和扩大业务进行投资，产品管线进展顺利，有信心通过团队制定的商业计划抓住巨大的市场机会 [51] 其他重要信息 - 公司新增Elaine Mardis加入董事会，她是癌症基因组学领域的先驱研究者；同时成立了科学顾问委员会，由杰出的学术和行业专家组成，为公司的产品和服务以及研发管线提供建议 [40][41] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：G4提高准确性的路径以及准确性在早期讨论中的重要性 - 准确性在不同测序类型中的含义不同，HD - seq专为液体活检或组织样本中的罕见变异检测而设计，目前基本测序在多个EIP站点达到超过80%的Q30，全人类基因组测序报告显示性能与当前先进水平相当，HD - seq已达到Q50准确性，计划在年中公布相关结果 [58][59][62] 问题2：何时能了解订单规模，新客户Adaptive和Exact是将G4用于生产还是研发 - 公司可能在进入市场几个季度后提供积压订单的具体信息，早期采用者通常会逐步引入新技术，G4的成本节约、速度和灵活性特点为与客户建立更大规模的合作关系提供了良好途径 [64][65][66] 问题3：PX系统在分辨率、通量、面板广度等方面的指标 - PX系统在应用于组织时分辨率与最先进的病理学相当，为亚微米级；具有多种独特功能，可用于单细胞分析和组织检测，能读取RNA和蛋白质面板，还可进行特定序列分析；采用96孔板格式，每个孔可处理约10万个样本，可并行处理96个样本，在组织切片检测中也可实现同样的处理能力 [68][69] 问题4：客户类型方面，需求是否倾向于某类客户 - 公司在各个客户细分市场都有强劲的业务参与，G4的成本、速度、准确性和工作流程集成等特点使其能够满足各类客户的需求，客户群体广泛且多样化 [71][73] 问题5：运营费用是否因供应链限制、通货膨胀等因素进行调整 - 公司处于投资阶段，预计2022年运营费用会增加，虽然面临一些如劳动力成本上升等可管理的挑战，但团队能够应对，运营费用可能是2021年的两倍，公司一直保持资本效率 [74][75] 问题6：运营费用支出是否包含PX系统的投入，今年是否会增加 - 运营费用支出包含PX系统的投入，目前正在开发beta单元，今年晚些时候将进入技术访问计划阶段 [76] 问题7：早期访问客户有何反馈，未转化为订单的客户有何反馈 - 早期访问计划在了解系统和客户方面都很有帮助，不同类型客户的购买周期和预算情况存在差异，公司希望将大多数早期访问客户转化为正式客户 [78][79] 问题8：公司宣布的合作伙伴关系有何更多细节，未来合作重点领域 - 公司专注于确保测序技术的实际应用无缝衔接，通过与后端数据信息学和前端文库制备等方面的合作伙伴合作，解决新用户采用新技术的障碍，确保系统与第三方文库制备解决方案的兼容性 [81][82][83] 问题9：PX系统的推出时间是否仍按计划进行，技术访问计划（TAP）有何新信息 - PX系统仍计划在2023年下半年推出，其推出时间在很大程度上取决于G4系统的成功；TAP计划与G4的早期访问计划不同，旨在与该领域的思想领袖和潜在大客户合作，指导PX系统在最有前景的方向上进行开发，可能会为特定需求开发定制面板 [86][87][88] 问题10：与潜在客户的讨论在过去几个月有何变化，竞争对手的新平台推出对公司G4推出有何影响 - 客户参与度非常强劲且在加速，早期访问计划让公司能够向目标客户展示G4的实际应用能力，前端文库合作和后端分析合作也有助于与客户讨论系统的实际使用情况；公司专注于自身可控的事情，G4和G4 by four系统具有独特的价值主张，能够在市场中形成差异化 [91][93][94] 问题11：G4的灵活性（使用一个或四个流动槽）在早期用户和客户中，他们使用一个或两个流动槽的频率如何，是否会成为客户的重要驱动因素 - 这取决于客户类型，运行大量测序设备的客户可能会并行使用四个流动槽进行多次运行；学术或核心实验室等客户则更看重灵活性，可根据样本情况选择使用单个流动槽，以提高实验室运营效率和周转速度 [98][99][101] 问题12：在beta测试过程中有哪些关键学习经验，是否对G4进行了调整 - 商业方面，了解到不同类型客户在验证和购买决策方面的差异；技术方面，与实际客户、样本和文库制备方法合作，针对特定情况调整了数据处理方式，同时内部在输出和测序质量方面也取得了进展 [103][104][105] 问题13：从销售漏斗的定性情况来看，如何看待全年的最终转化率 - 公司未提供正式的单位或收入指导，但市场共识模型预计为40台设备，主要集中在第三和第四季度，从制造运营角度来看，这是一个可实现的目标；同时需要考虑不同类型客户的销售周期差异 [107][108][110] 问题14：G4 by four系统的目标客户是谁 - 目标客户是那些需要大量测序且寻求低成本解决方案的客户，如中央实验室、研究实验室和临床实验室等，该系统为他们提供了一种替代高吞吐量测序仪的更具成本效益和价值的选择，同时还具有工作流程灵活性的优势 [111][113][114]