财务数据和关键指标变化 - 2021年第三季度运营费用总计1750万美元，2020年第三季度为780万美元，同比增长主要因员工数量增加、支持G4商业发布的投资、PX开发和研发路线图的持续投资以及作为上市公司的相关成本 [29] - 2021年第三季度净亏损1760万美元，即每股0.25美元，2020年第三季度为790万美元，即每股0.74美元 [30] - 截至2021年9月30日，期末现金、现金等价物和短期投资（不包括受限现金）总计3.57亿美元，截至2020年12月31日为2690万美元 [30] 各条业务线数据和关键指标变化 G4集成解决方案 - 已成功完成与选定合作伙伴的beta试点计划，目前正在推进与更多选定合作伙伴的早期访问计划，计划在年底前开始接受订单，并于2022年上半年发货 [18] - 在第三季度，与六个合作伙伴推进了早期访问计划，两个站点已完成，一个站点正在进行中，另外三个已签约 [20] - 在早期访问计划的站点中，G4集成解决方案在不同应用中取得了良好的性能，如在哈佛的贝斯以色列女执事医疗中心，平均每个流动池达到1.36亿次读取，准确率为99.6% - 99.7% [20] PX集成解决方案 - 目前处于高级开发阶段，预计2022年开始早期访问计划，并于2023年通过有针对性的分阶段商业策略进行全面商业发布 [25] 各个市场数据和关键指标变化 - 当前全球NGS市场年机会为70亿美元，复合年增长率为16% [10] - 多组学市场目前估计为20亿美元，复合年增长率为21% [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司使命是加速基因组学发展，以推动科学和医学进步，认为现有NGS和多组学市场未得到现有工具和技术的充分服务，计划通过G4和PX两个集成解决方案来满足市场需求 [8][12] - G4集成解决方案旨在提供速度、灵活性和规模方面的优势，同时开发专门的应用试剂盒，以充分利用其独特功能 [12][16] - PX集成解决方案旨在变革多组学领域，通过直接测序读取完整单细胞或组织中的RNA、DNA和蛋白质，降低单细胞实验成本，简化工作流程 [24] - 公司计划通过提供优质的客户体验来确保早期产品投放的成功，建立客户忠诚度，增强竞争地位 [22] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 医疗保健和个性化医疗正处于转折点，公司很高兴能在这一转变中发挥作用，并通过推出卓越的解决方案推动其发展 [32] - 公司对G4和PX系统之间的协同效应以及商业计划感到兴奋，认为有能力抓住巨大的市场机会 [31] 其他重要信息 - 公司于2021年6月初完成首次公开募股，在纳斯达克上市，筹集了约2.58亿美元的总收益 [6] - 公司最近完成了一个先进的制造设施建设，目前正在扩大制造基础设施，并开始组装首批生产单元 [26] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 早期访问计划的结果如何影响客户反馈循环，是否有可能比预期更快地产生早期需求？以及随着2022年商业化的推进，销售和营销与研发之间的费用分配预计会怎样？ - 公司对早期访问合作伙伴看到的结果感到满意，该计划验证了技术，且除早期访问计划外，市场需求强劲，公司正专注于建立商业基础设施以提供差异化的客户体验 [37][38] - 目前研发费用主要与人员相关，未来研发团队将随着PX开发和产品路线图的推进而增长，但在接近发布和首次客户发货时，商业团队和运营团队的增长将更为激进 [40] 问题2: G4的订单接受和初始发货时间如何安排，收入何时确认？早期访问计划有哪些关于客户对试剂盒需求的经验教训，如何影响商业发布？以及如何确定仪器和耗材的价格？ - 公司计划在今年晚些时候进行商业发布，提供规格、定价和初始试剂盒，订单可能在2022年上半年（可能是第二季度），并将持续改进产品和推出更多试剂盒 [44] - 长期来看，收入确认政策将遵循与客户的具体订单条款和条件，在初始发布和发货季度，可能会采取保守方法，在获得客户接受后确认收入 [45] - 早期访问计划的一个意外发现是客户对能够缩小实验规模的需求很大，这改变了公司对产品路线图和目标市场的看法 [48][49] - 客户除了关注核心性能指标外，还重视与现有文库制备方法的兼容性，应用范围广泛 [51] - 公司参考竞争对手的产品和价格，希望在成本上具有竞争力，考虑到仪器的灵活性，认为客户将实现巨大的成本节约，仪器价格可能会比中通量测序仪略高 [54][56] 问题3: 公司对2022 - 2023年全面商业发布的准备情况如何，制造过程是否有问题，是否有信心满足销售漏斗的需求，是否存在产能限制？以及延长读取技术是否有计划纳入早期访问合作伙伴关系？ - 公司目前处于预期的计划进度，对制造准备和扩大规模感到满意，通过多轮设计修订和提前采购零部件，确保了供应链的稳定 [60][61] - 公司在运营和商业方面进行了协调，有信心管理和满足市场需求 [62] - 延长读取技术（现称扩展范围测序）正在内部开发，并与学术团体合作进行应用演示 [64] 问题4: 商业团队的扩充情况如何，重点关注哪些领域，是否有其他关键招聘计划？早期访问计划中G4的读取数量和准确性的提高是由于哪些改进，早期访问站点是否已承诺进行商业发布？ - 公司大部分高级领导已到位，目前的重点是招聘现场应用科学家、现场支持和销售人员，以建立服务和支持基础设施，提供差异化的客户体验 [68][69] - 目前尚未接受订单，早期访问计划的反馈良好，但无法评论合作伙伴的商业发布承诺 [72] - G4的改进来自试剂配方的优化，公司将在商业发布前后持续改进产品性能 [74]