财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收达2050万美元，同比增长30%，反映与Dangot合并的实力以及市场的持续吸引力 [7][9] - 本季度总运营费用为880万美元，去年第三季度为580万美元，增长源于Dangot的合并以及与收购相关的某些非经常性费用 [10] - 本季度净亏损510万美元，即每股亏损0.73美元，去年第一季度亏损280万美元，即每股亏损0.33美元 [10] - 2021年第一季度调整后EBITDA亏损190万美元，2020年第三季度调整后EBITDA亏损90.5万美元 [11] - 截至2021年9月30日现金余额为1000万美元 [11] 各条业务线数据和关键指标变化 AI业务 - 第三季度收到在以色列阿什杜德港部署Q Shield的订单，该港口是以色列最大海港，年货物吞吐量超2000万吨 [13] - 收到在以色列与约旦边境检查站部署AI机器视觉解决方案的订单，还获得拉塞拉大学为期十年的合同，为校园管理部署PERCS软件 [14] - 宣布将在迈阿密国际机场部署基于AI的OMNIQ vision解决方案，该方案已在超40个机场部署，包括美国前20大枢纽机场中的50% [15][16] - 第三季度后，Q Shield在佐治亚州被选中打击犯罪和执行交通违规，还与911 inform建立合作，拓展AI物体识别和位置发现解决方案的销售渠道 [16] - 本季度AI收入较上季度增长近80%，积压订单增长超100% [57] Dangot业务 - 本季度营收约900万美元 [45] - 以色列最大咖啡连锁店之一选择Dangot提供自助服务亭，预计到2021年底在其以色列分店安装120个，到2022年底共安装250个 [21][22] - 一家服务超470万人口的大型医疗保健组织选择Dangot的智能医疗推车，用于其14家医院和超2000家诊所 [24] 供应链自动化业务 - 10月收到超1300万美元采购订单，包括来自一家财富500强IT供应链提供商约180万美元订单，以及来自美国和北美最大食品分销商之一780万美元采购协议 [17][18] - 自2021年2月以来，已从同一家领先食品分销商获得超1300万美元订单，新项目将于12月在美国和加拿大配送中心展开，持续到2022年上半年 [19] - 收到一家顶级物流公司约400万美元采购协议，将为其美国各地配送中心供应基于安卓的数据采集、计算和通信设备 [20] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将AI解决方案、供应链自动化解决方案和Dangot产品结合，提供一站式解决方案，目标是成为元数据和物体识别领域的领先供应商，创造独特自动化和效率 [25] - 计划执行收购Dangot剩余49%股权的期权，且时间会短于公开披露的12个月 [29] - 针对Dangot产品，在美国的目标市场首先是停车和医疗保健领域，将向不同分销商、经销商和现有客户推广，后续还将拓展到快餐连锁店和其他餐厅 [39] - 销售策略包括直接销售和间接销售，直接销售主要针对安全城市项目、政府项目和供应链客户，间接销售通过经销商，用于停车领域、部分公共安全项目以及K - 12学校和大学等 [70] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 虽受供应链中断影响，但需求依然强劲，基于订单和稳定客户群，预计增长将持续 [7] - 本季度是公司进一步增长和成功的重要阶段，成功因素包括AI解决方案、供应链自动化解决方案和Dangot的新产品 [12] - 预计安全城市项目利润率较高，可达70%，并期望该项目带来约10%的经常性收入 [49][50] - 预计AI业务增长和积压订单增长趋势将持续，随着市场对公司产品的反应积极，增长速度会加快 [60] - 目标是使经常性收入占总收入的10%，目前已看到经常性收入增加 [69] 问答环节所有的提问和回答 问题: 是否打算收购Dangot超过51%的股权 - 公司会执行收购Dangot剩余49%股权的期权，且时间会短于公开披露的12个月 [29] 问题: 近期宣布的Dangot相关订单（自助服务亭和医疗推车）在美国的潜力 - 公司正在推进相关业务，这些产品在以色列和其他两个国家已得到验证，适用于北美目标市场，可向现有客户拓展产品供应 [30] 问题: 解释首席公民AI解决方案的应用以及是否会有更多城市采用 - 该解决方案通过在现场布置传感器，实时检测车辆，20毫秒内完成识别，并与不同数据库交叉核对数据，向警方和其他授权机构提供通知和警报 公司已获得佐治亚州三个城市的项目，还有八个城市等待签约 [32] 问题: 解释公司AI技术在美国和以色列以外的部署情况 - 在以色列，AI技术用于停车场，实现无票实时停车场景；在美国，已在40个机场和许多停车场应用，市场潜力巨大 [37][38] 问题: 采取哪些步骤在美国销售Dangot系统 - 美国的目标市场首先是停车和医疗保健领域，公司正将产品向不同分销商、经销商和现有客户推广，后续还将拓展到快餐连锁店和其他餐厅 [39] 问题: Dangot在本季度的营收贡献 - Dangot本季度营收约900万美元 [45] 问题: 收购Dangot的交易中，G&A是否包含一次性成本，后续是否会消除 - 收购包含大量一次性成本，下一季度不会再出现 [46] 问题: 是否已开始对合并实体进行流程优化以提高运营杠杆 - 公司已从易实现的方面开始进行流程优化，预计3 - 6个月会看到更显著效果，本月将在Dangot部署Netsuite Oracle ERP系统以实现更好的运营自动化 [47] 问题: 谈谈智能城市项目、Dangot自助服务亭以及食品分销商项目的毛利率情况 - 目前内部技术和组合解决方案的平均毛利率在20%以上，预计将从当前的24%增长到35% - 55%，如果更侧重于软件，毛利率会更高 [48] 问题: 智能城市项目的经常性收入增长情况以及未来2 - 3年的预期 - 安全城市项目的解决方案利润率较高，可达70%，预计该项目带来的经常性收入占比约为10% [49][50] 问题: 过去几年的试点项目是否会在未来6个月左右取得成果 - 安全城市项目推进迅速，供应链方面新的产品试点将完成并开始执行，停车项目也将从试点阶段进入实际执行阶段，今年安全城市项目将开始产生收入流 [51] 问题: 本季度AI收入较上一季度的增长情况 - 本季度AI收入增长近80%，积压订单增长超100% [57] 问题: AI业务的增长趋势是否会持续 - 公司预计AI业务的增长和积压订单增长趋势将持续 [60] 问题: AI业务在总收入中的占比情况 - 虽然AI业务在总收入中的占比可能保持在10%左右，但随着公司整体业务增长，AI业务也在增长，且公司通过投资技术和产品，预计增长速度会加快 [62] 问题: 宣布的1300万美元订单中是否有与AI相关的 - 订单中有与AI相关的不错订单 [63] 问题: 本季度的经常性收入占比以及未来6 - 12个月的预期 - 公司正在整合数据，精确的GAAP数据尚未确定，但目标是使经常性收入占总收入的10%，目前已看到经常性收入增加 [69] 问题: 公司的销售策略中，直接销售和通过渠道合作伙伴销售的比例情况 - 直接销售主要针对安全城市项目、政府项目和供应链客户；间接销售通过经销商，用于停车领域、部分公共安全项目以及K - 12学校和大学等 自助服务亭业务不仅可通过经销商，还吸引了终端用户直接与公司合作，带来更多机会 [70][71]