财务数据和关键指标变化 - 2020年第四季度营收1290万美元，较2019年第四季度的1140万美元增长近14% [9] - 2020年第四季度总运营费用为510万美元，2019年第四季度为430万美元 [9] - 2020年第四季度净亏损290万美元，即每股基本亏损0.61美元；2019年第四季度净亏损280万美元，即每股亏损0.71美元 [9] - 2020年第四季度调整后EBITDA亏损77.2万美元，2019年第四季度调整后EBITDA亏损87.7万美元 [9] - 2020年营收近5600万美元，较2019年下降3.5% [10] - 2020年毛利率为19.8%，2019年为24.5% [10] - 2020年总运营费用为1990万美元，2019年同期为1690万美元 [10] - 2020年净亏损1150万美元，即每股普通股亏损2.45美元；2019年净亏损540万美元，即每股亏损1.37美元 [10] - 2020年调整后EBITDA亏损300万美元，2019年调整后EBITDA收入为120万美元 [10] 各条业务线数据和关键指标变化 AI业务 - 2021年第一季度新订单超2500万美元，创历史纪录，基于AI解决方案的新订单较2020年第一季度增长100% [5] - 2021年AI业务收入将翻倍，第一季度AI销售额不少于前几年第一季度 [15] 传统AIDC业务 - 通过向现有客户扩展服务，业务实现增长，采购订单金额、合同规模、部署规模和ARPU均高于去年 [18] - 2021年第一季度获得来自美国大型食品分销商约610万美元和大型专业零售商约680万美元的采购协议 [19] 各个市场数据和关键指标变化 安全城市和停车市场 - 是推动AI业务收入的主要市场，目前未细分具体收入，未来会考虑 [15] 非洲市场 - 公司已将基于AI的解决方案扩展到拥有12亿人口的非洲市场，与南非专业物流商合作，已收到为南非市场提供安全、门禁控制和仓库管理解决方案的初始订单 [17] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略包括利用卓越的AI技术和多元化客户基础，2020年调整策略，一是深耕食品、药品和电子商务等受疫情影响较小的领域，二是将AI业务产品化 [5][12][14] - 未来发展方向是推动AI业务和传统AIDC业务共同增长，将AI解决方案交叉销售到供应链行业，预计2022年AI供应链销售将大幅增长 [15][20][21] - 在行业竞争中，公司凭借卓越的AI技术和优质服务脱颖而出，其AI解决方案在多个项目中得到认可，如在国土安全项目中击败竞争对手 [7] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2020年虽受疫情影响，但公司通过调整策略实现了一定增长，2021年第一季度新订单创纪录，业务前景良好 [5][8] - 预计2021年公司将实现盈利，AI业务和传统AIDC业务都将保持增长态势 [22][45] 其他重要信息 - 公司正在推进纳斯达克上市进程，预计今年完成 [42] - 公司有136万份认股权证流通在外，行权价格为8.12美元，已有很多投资者咨询行权事宜 [47][49] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 2021年第一季度业务部署是否稳定，有无因疫情导致终端用户推迟项目的情况 - 第一季度业务部署非常稳定，虽有学习期但无技术运行方面的担忧；2020年有因疫情导致业务收入减少的情况，但本季度市场开放，客户积极与公司沟通合作 [25][26] 问题2: 停车和安全城市新客户的销售周期及获取订单和部署的方式 - 销售周期因市场不同而不同，从政府到市政再到学校等，销售周期逐渐缩短，公司通过2020年的产品化投入，使销售周期大幅缩短 [27] 问题3: 2021年第一季度两笔传统业务订单的毛利率情况 - 毛利率因技术和客户而异，部分订单毛利率可达45%，典型订单平均毛利率为20% [28] 问题4: AI技术的创收方式及毛利率 - 不同产品有不同的收入模式，如收入分成、按交易计费、按月或按年收取用户许可证费用等，毛利率在65% - 87%之间 [30] 问题5: 在当前运营费用下，公司无需大幅调整成本结构可支持的销售额增长情况 - 传统AIDC业务即使实现100%增长也无需额外投入费用，现有基础设施可支持2亿美元业务；AI业务目前基础设施可支持约50%的增长，后期需在间接销售渠道进行投资 [31] 问题6: 未来三到五年，AI软件业务在公司总收入中的占比目标 - 公司2019年开始推广AI，2020年制定三年计划，目标是到2022年，AI软件业务收入占比达到50% - 60% [32] 问题7: 如何评价年销售额低于1000万美元、市值超过50万美元的可比公司，它们是否有特殊技术或在国土安全合同上有竞争力 - 公司依靠客户和项目奖项来证明自身优势，不仅在技术上，服务也是重要因素；2020年公司发布的新算法提升了性能，使其在竞争中脱颖而出 [34][36] 问题8: 如何看待《华尔街日报》关于AI在供应链应用的文章，公司的愿景是什么 - 公司认为竞争对手完成一个项目只是起点，公司会利用在一个领域的成功经验，将业务拓展到相关领域，通过收集大数据和分析，为客户提供更具前瞻性的解决方案 [37] 问题9: 与市政和州政府的收入分成项目情况 - 收入分成模式为公司带来更大机会，公司通过投资系统并与城市共同成长，可从检测未保险车辆等业务中获得分成，且投资回报率高 [38][40] 问题10: 公司在纳斯达克上市的进展 - 公司仍在推进纳斯达克上市进程，今年有望完成，相关讨论和消息将在几周内公布 [42] 问题11: 是否会参与俄克拉荷马州和佛罗里达州等州的未保险车辆执法合同投标 - 公司会参与这些州的投标，并在相关地区取得了进展 [43] 问题12: 很多州是否会选择多家供应商 - 是的，不同州的组织方式不同，但都会通过性能评估来选择供应商，公司在性能方面具有优势 [44] 问题13: 公司今年是否会盈利 - 是的 [45] 问题14: 公司认股权证的数量、行权价格、行权情况及完全稀释后的股份数量 - 认股权证数量约为136万份，行权价格为8.12美元；已有很多投资者咨询行权事宜；完全稀释后的股份数量约为600万份 [47][49][51] 问题15: 公司是否会从拟议的基础设施法案中受益 - 基础设施法案可能会带来很多机会，公司正在进一步了解其影响 [52][53] 问题16: 公司是否有可能在中东地区建立合资伙伴关系 - 公司一直寻求有机增长和并购两种策略来发展业务，会考虑在中东地区建立合资伙伴关系，且公司在并购方面有更多工具和机会 [55] 问题17: 公司向高利润率AI业务转型的情况，以及实现盈利的计划和成本结构 - 公司计划通过间接销售渠道快速销售更多高利润率的AI或软件解决方案来实现盈利；2021年第一季度业务良好，预计第二季度将呈现更显著的盈利趋势 [59][61] 问题18: AI产品是内部开发还是收购的 - AI业务中的机器视觉技术于2018年收购，公司通过大量研发投资将其升级为适用于不同市场的基础设施 [62] 问题19: 当前销售和订单主要由AI业务带动，还是与低利润率业务分离 - 公司处于转型阶段，通过直接和间接销售渠道开拓新市场，同时向现有客户推广更多AI解决方案；供应链市场对公司至关重要，每个大型企业客户的合作都可能带来巨大变化 [63][64] 问题20: 公司客户的付款方式，AI业务收入是否有经常性成分，是否为SaaS模式 - 传统AIDC业务90%为一次性销售，10%为基于支持和保修服务的经常性收入；AI业务有多种收入模式，如与市政的收入分成、向学校等收取的月度或年度许可证费用，均为SaaS模式 [65][66] 问题21: 当前AI业务和传统业务中经常性收入的占比情况 - AI业务目前经常性收入占比约为5%，公司谨慎推进经常性收入模式，预计2021年盈利将受益于经常性收入趋势的显现 [67]