财务数据和关键指标变化 - 2022年第二季度营收接近100万美元，约为96.7万美元，较去年同期增长19%；2022年上半年营收为140万美元，而2021年同期为160万美元 [32] - 与2021年第二季度相比，产品销售额增加约58.2万美元，同比增长189%，主要归因于向Menarini销售一批Unyvero仪器以及美国Unyvero销售额的增加 [33] - 2022年第二季度运营费用降至620万美元，较2021年第二季度的近700万美元减少近10%；2022年上半年运营费用为1260万美元，较2021年同期的1400万美元减少超10% [35] - 2022年第二季度研发费用为230万美元，较2021年第二季度的290万美元减少20%；2022年上半年研发费用为460万美元，较2021年上半年的570万美元减少19%，主要因薪资相关成本降低 [36] - 2022年第二季度一般及行政费用为210万美元，较2021年第二季度的270万美元下降约22%；2022年上半年一般及行政费用为480万美元，较上一年上半年的540万美元下降约11%，得益于业务整合后协同效应的发挥 [37] - 2022年第二季度和上半年销售及营销费用分别为120万美元和220万美元，2021年第二季度和上半年分别为80万美元和170万美元，因销售和业务开发团队的扩张以及线下会议和展览的恢复 [38] - 2022年第二季度归属于普通股股东的净亏损为580万美元，合每股0.13美元，远低于2021年第二季度的710万美元（每股0.19美元）；2022年上半年净亏损为1260万美元，合每股0.27美元，2021年为2190万美元（每股0.65美元） [39] - 2022年上半年末现金约为1660万美元，较2021年末的3610万美元有所减少，公司持续密切监控现金消耗率 [41] 各条业务线数据和关键指标变化 - Acuitas AMR基因检测板在美国与两家大型医院签订商业合同，后续还有多个活跃商业合同提案有望在2022年下半年达成 [12][13] - Ares Genetics与Sandoz的合作协议延长至2025年1月31日，双方计划利用下一代测序和生物信息学技术加强抗生素管理；还全球商业推出一系列新的基因组测序服务，已收到首批订单 [14][16] - Unyvero尿路感染检测板临床试验进展顺利，已招募超1300名患者样本，预计2022年下半年完成试验并获得最终数据，随后提交FDA申请 [18][19][20] - Curetis与Leader Life Sciences签订Unyvero系统在阿联酋和卡塔尔的分销协议，初始三年Leader承诺最低采购额约100万美元；还与Keis Group在科索沃达成独家分销协议，预计2022年第三季度交付首批系统和试剂盒 [21][22][23] - 与Menarini的合作进一步加强，未来12个月最低采购承诺较过去12个月增加超50%，两年内最低收入较过去12个月增加超80%；第二季度签订约70套Unyvero系统在九个欧洲国家的商业协议，2022年确认超36万美元的增量收入 [24][25][26] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场产品销售增长显著，尤其是Unyvero产品；Ares Genetics的服务和合作业务也呈现增长态势 [46] - 国际分销业务（主要是美国以外的Unyvero产品线）在第二季度实现正增长，新的IVDR法规生效后，预计未来一年仍将持续增长 [47] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于产品商业化，通过新的和现有的合作伙伴关系推动业务增长，扩大全球市场份额 [10][23] - 计划继续推进Acuitas AMR基因检测板和Unyvero产品的商业推广，增加商业合同数量 [50] - 推进Unyvero UTI和IJI产品的临床试验和监管提交工作，为后续商业化做准备 [51][52] - 扩大Ares Genetics的战略合作伙伴关系，开设美国NGS服务实验室，推出相关服务和解决方案 [53] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2022年第二季度的强劲表现和上半年的发展感到兴奋，预计产品和服务全球收入将较去年增长约25% [10][54] - 美国市场产品销售和Ares Genetics的业务发展及合作机会增长态势良好，国际分销业务也有积极进展，对未来增长持乐观态度 [46][66] - 持续关注现金消耗率，探索额外的战略和战术股权及债务融资机会，以加强资产负债表 [44] 其他重要信息 - 2022年第二季度公司在多个同行评审期刊上发表文章，展示Unyvero住院肺炎检测板的临床效用和影响 [27][30] - 2022年6月公司与H.C. Wainwright签订新的ATM协议，可出售价值约1070万美元的普通股 [44] - 截至2022年8月，已通过ATM出售约170万股，获得约100万美元净收益 [55] - 2022年8月8日，公司向纳斯达克提交额外180天恢复最低出价1美元规则合规性的申请，预计月底得到回复 [65] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: Acuitas的销售周期如何，目标的60个实体情况如何，是否有交叉销售机会？ - 销售周期预计为6 - 12个月，已签订的两份协议从初稿到完成的时间在6个月以上到少于60天不等，预计后续会有稳定的协议签订，自2021年10月全面推出以来相关对话进展良好 [71][72][73] 问题2: 国际业务的地理和产品细节如何？ - 国际业务重点是与Menarini的合作，同时会增加亚太、中东、拉丁美洲等地区的国际分销合作伙伴；如与哥伦比亚的Annar Dx合作，首批Unyvero系统已安装，本季度公司团队将前往支持后续工作 [73][74][75] 问题3: 第一季度净贡献下降的可比情况如何？ - 产品销售实际上有所增长，但由于取消了FISH业务（2021年第一季度约17万美元）以及纽约州合作项目（2021年第三季度末结束，有几十万收入），导致净下降 [77][78]