财务数据和关键指标变化 - 第三季度运营费用为970万美元，去年同期为710万美元；调整后EBITDA亏损为840万美元，去年同期亏损为570万美元；净收入为830万美元，去年同期为2790万美元 [73] - 第三季度末公司现金及现金等价物和有价证券为3.622亿美元，公司预计用现有资产负债表中的现金、现金等价物和传统融资来源为Origin 1和Origin 2的建设提供全部资金 [74] - 维持此前调整后EBITDA亏损至多3600万美元和资本支出至多1.75亿美元的2022年展望，预计在2023年初的下一次财报电话会议上提供2023年全年的收入、EBITDA和其他财务指标指引 [79] 各条业务线数据和关键指标变化 - 客户需求自2021年2月宣布上市以来增长超九倍，目前产品承购协议和产能预订总额达90亿美元 [10][27] - Origin 2的对二甲苯和PET产能已基本落实订单，销售和营销团队未来将主要关注高利润率产品，如炭黑和先进CMF衍生产品 [34] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司使命是助力全球向可持续材料转型，其专利技术、单位经济效益和碳影响获得众多全球知名品牌和投资者支持，战略合作伙伴包括达能、雀巢水业、百事可乐等 [14][15] - 公司运营完全循环的塑料解决方案——碳负性可回收PET，能从大气中去除二氧化碳，且全球塑料回收基础设施已可对其进行收集、分类和再利用 [18] - 公司认为短期内企业需将脱碳材料纳入供应链，预计未来需求将远超预期供应 [20] - 公司持续推进业务商业化，扩大服务的行业和终端市场范围，销售渠道强劲，有机会拓展到高利润率产品类别 [27][29][30][31] - 公司探索《降低通胀法案》（IRA）和《基础设施投资和就业法案》（IIJA）下的资金和融资机会，以助力Origin 2的融资 [22][26] - 公司可能会收购技术或签订许可协议，以改善产品供应和竞争地位，本季度已支付约500万美元定金以确保获得相关技术许可 [62] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 今年地缘政治紧张局势升级，凸显全球向更可持续、波动性更小的能源解决方案转型的紧迫性，塑料行业面临巨大压力，需从环境和经济角度对生产和使用方式进行重大变革 [17] - 全球大型上市公司纷纷承诺实现零碳目标，政府也在出台相关法规并加大对气候变化的投资，公司技术和商业模式将受益于这些有利趋势 [21] - 公司对Origin 1的机械完工和运营感到兴奋，认为这是实现全球向可持续材料转型使命的重要里程碑 [70] - 公司对团队吸引高素质技术人才的能力感到满意，认为团队是实现成功和愿景的关键差异化因素 [51] 其他重要信息 - 10月初公司获得2022年替代燃料与化学品联盟全球生物经济绩效奖，以表彰其在专利技术平台商业化和扩大规模方面的杰出表现 [38][39] - Origin 1位于加拿大安大略省萨尼亚，预计2022年底机械完工，2023年第一季度末完成调试并随后启动，维持1.25亿至1.3亿美元的资本预算 [11][41] - Origin 2前端设计正在进行中，详细工程定于2023年开始，公司选定路易斯安那州吉斯马尔的场地建设该工厂，预计每年将100万干公吨可持续木材残留物转化为产品 [66][67] - 公司研发成果显著，注册专利家族总数增至23个，且还有更多正在开发中 [61] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: Origin 2的CMS产能分配情况及选择原因 - 公司暂不披露Origin 2的CMF具体分配情况，但计划将部分CMF用于高价值应用，如PEF和表面活性剂等。Origin 1投产后将能够为开发合作伙伴提供大规模样品，以拓展CMF平台的应用 [85][86] 问题2: 新增近10亿美元承购协议的产品类型及碳黑和HTC的承购协议情况 - 需求增长强劲，部分来自对二甲苯和PET产品，也有其他材料。公司此前已宣布一些HTC用于炭黑应用的承购协议，期待Origin 1投产后提供更大规模样品，以达成更多炭黑承购协议 [87] 问题3: Origin 1的资本支出计划及如何在未来几个季度达到预算 - 年初制定资本支出预期时考虑了为Origin 2的大型设备提前下单的可能性，预计Origin 1的1.25亿至1.3亿美元预算能在年底机械完工时基本达成。目前可能不需要为Origin 2下太多订单，但会预留资金，若今年未支出，将在明年支出，这只是资本支出的时间安排问题，而非项目指导的上下调整 [91][92][93] 问题4: 若90亿美元产能预订和承购协议大多实现，公司产能将达到什么水平 - 公司正在接受所有三座工厂的多种产品订单，其中Origin 2的对二甲苯和PET产能已基本落实订单，销售工作正转向先进CMF衍生物、炭黑和其他高利润率产品 [95][96][97] 问题5: 过去一年多测试和销售周期的演变及Origin 1投产后的展望 - 公司销售周期通常是少量大额交易，所需时间不一，需求在应用、地域和产品组合方面都很强劲 [101] 问题6: 原料策略的更新情况，包括定价、经济和利润率 - 公司计划为Origin 1和Origin 2使用木材和木材加工行业的残余物作为原料，也可能纳入农业残余物、消费后回收瓦楞纸板或纸制品等。使用这些原料具有经济优势，同时能避免生物源原料在垃圾填埋场分解产生的温室气体排放，还能使公司获得有吸引力的融资 [102][103] 问题7: 投资者演示文稿订单簿中部分客户未命名的原因及何时公布 - 需求强劲，销售势头良好，是否公布客户名称需与客户密切协调，部分客户希望与自身更广泛的ESG公告一起宣布与公司的合作关系 [107][108] 问题8: 公司产品中是否含有PFAS - 公司产品和生产过程中均不含有全氟烷基和多氟烷基物质（PFAS）。公司认为可持续性、材料和化学品供应安全以及人类健康和安全是材料和化学品行业变革的重要驱动力，公司产品可替代一些对人类健康有负面影响的材料，如双酚A（BPA）和邻苯二甲酸盐等 [111][112][114] 问题9: 利率上升和金融条件收紧对项目融资的影响 - 公司继续与专业金融机构协商，重申Origin 2的融资假设合理且可实现。路易斯安那州4亿美元的私人活动债券分配为Origin 2的融资提供了坚实基础，结合非额度免税融资结构，可实现全部免税债券债务融资。公司还在与金融机构合作，寻求其他传统私人融资和联邦贷款项目，《降低通胀法案》也可为Origin 2提供额外资金来源 [116][117][118]