财务数据和关键指标变化 - 2019年上半年总营收1.221亿美元，较2018年上半年的7910万美元增长4300万美元，增幅54% [22] - 2019年上半年毛利润8560万美元，较2018年上半年的4730万美元增长3840万美元，增幅81%；毛利率从2018年上半年的60%提升至2019年上半年的70% [24] - 2019年上半年运营费用1.051亿美元，较2018年上半年的8430万美元增长2080万美元，增幅25% [25] - 2019年上半年净运营亏损1940万美元，较2018年上半年的3700万美元减少1760万美元，减幅47% [26] - 2019年上半年净亏损2530万美元，即每股亏损0.28美元，较2018年上半年的4250万美元（每股亏损0.56美元）减少1720万美元，减幅40% [29] - 2019年上半年调整后EBITDA亏损1420万美元，较2018年上半年的2880万美元减少1460万美元，减幅51% [29] - 截至2019年6月30日，公司现金2000万美元，债务义务9020万美元，其中资本租赁义务1710万美元；而2018年12月现金2130万美元，资本租赁和债务义务5930万美元，其中资本租赁义务1770万美元 [30] - 2019年公司预计总营收在2.5亿 - 2.62亿美元之间，中点较去年增长约32% [32] 各条业务线数据和关键指标变化 高级伤口护理产品 - 2019年上半年营收1.031亿美元，较2018年上半年的6610万美元增长3690万美元，增幅56%，占总营收的84%，与去年同期一致 [22] - 2019年第二季度营收5520万美元，较2018年第二季度的3690万美元增长1830万美元，增幅50%，占总营收的85%，与去年同期一致 [13] - 2019年公司预计该业务营收在2.19亿 - 2.24亿美元之间，较2018年的1.643亿美元增长约33% - 36% [33] 外科与运动医学产品 - 2019年上半年营收1900万美元，较2018年上半年的1300万美元增长600万美元，增幅47%，占总营收的16%，与去年同期一致 [23] - 2019年第二季度营收970万美元，较2018年第二季度的670万美元增长310万美元，增幅46%，占总营收的15%，与去年同期一致 [14] - 2019年公司预计该业务营收在3100万 - 3800万美元之间，较2018年的2910万美元增长约6% - 31% [33] PuraPly产品 - 2019年上半年营收5510万美元，较2018年上半年的2340万美元增长3180万美元，增幅136%，占总营收约45%，而2018年上半年占比30% [24] - 2019年第二季度营收2970万美元，较2018年第二季度的1280万美元增长1690万美元，增幅133%，占总营收约46%，而2018年第二季度占比29% [10][15] - 2019年公司预计该产品营收在1.1亿 - 1.2亿美元之间，较2018年的6980万美元增长约58% - 72% [34] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司有强大的商业战略，持续执行该战略将推动其差异化产品解决方案在服务市场的广泛应用 [41] - 战略增长计划包括运营改进（产能和利润率提升）、新产品管线开发以及改善整体盈利状况 [41] - 公司致力于提供综合愈合解决方案，以改善医疗结果并降低医疗系统的总体成本 [42] - 公司在再生医学领域处于领先地位，品牌知名度高，在高级伤口护理和外科与运动医学等大且有吸引力的增长市场中占据有利位置 [42] - 公司拥有全面的产品组合、大量临床数据、FDA和PMA批准及认证，与各类医疗场所建立了广泛的客户关系 [43] - 公司建立了可扩展的监管、制造和商业基础设施，高管团队在再生医学行业经验丰富 [44] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2019年前六个月的运营和财务表现满意，将继续在2019年剩余时间执行战略，预计净营收同比增长29% - 35% [40] 其他重要信息 - 2019年7月22日，公司宣布对所有3090万份已发行的公开认股权证持有人进行交换要约，以0.095股A类普通股交换每份认股权证，要约预计于2019年8月16日到期 [35][39] - 2019年7月12日，公司与Avista Capital Partners达成认股权证交换协议，Avista同意以相同交换比例交换410万份PIPE认股权证，但该交换取决于公司在交换要约中接受65%或更多已发行公开认股权证的要约 [36] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 请说明PuraPly产品的指导思路和未来运行率的制定方式 - 随着时间推进，公司收紧了营收范围，提高了外科与运动医学业务的营收范围下限和中点；年初第一季度将Affinity产品退市后，公司销售更多的PuraPly和NuShield产品来弥补 [51] - Affinity产品退市给公司带来压力，但产品组合做出了回应，PuraPly和NuShield弥补了空缺；上半年PuraPly和NuShield的销售超出了对Affinity的预期；产品在新的医师专业领域渗透加深，在小伤口中的使用增多，超70%的销售单位适用于小伤口 [53] 问题2: 外科与运动医学业务下半年指导暗示增速放缓，是否是出于保守考虑 - 去年第三和第四季度业务表现强劲，尤其是第四季度有季节性增长，但不确定这是否是异常情况，因此在指导中未考虑这一额外增长；不过业务趋势良好，公司持续增加代理机构，如果今年第四季度出现类似季节性增长，业务将趋向指导范围的高端 [54] 问题3: 请更新利用PuraPly产品报销期的相关努力情况 - PuraPly较小尺寸产品的使用增多，这些产品在定价上受捆绑政策保护；产品在更多医师专业领域、办公室、整形和创伤病例中得到应用，销售情况稳定 [58] 问题4: 2019年在直接销售代表招聘和独立代理机构增加方面的计划是否有变化 - 公司仍计划在高级伤口护理业务中增加50 - 60名直接销售代表，在外科与运动医学业务中增加25 - 30家新代理机构；销售团队的建设与产能增加相匹配，特别是羊膜产品产能；预计在第四季度产能会有显著提升，销售代表的增加和营收的改善将随之而来 [59]