财务数据和关键指标变化 - 2020财年第二季度营收达3.05亿美元，同比增长1%，主要因安全部门销售增长，部分被医疗部门销售下滑抵消 [8] - 第二季度GAAP摊薄后每股收益创纪录达1.12美元，上年同期为1.03美元；非GAAP每股收益达1.27美元，上年同期为1.19美元 [8] - 2020财年第二季度运营现金流为3500万美元，得益于创纪录利润和库存管理改善 [10] - 2020年第二季度订单出货比约为1.1，积压订单从第一季度末的8.69亿美元增至8.86亿美元 [10] - 第二季度毛利率为36.3%，与上年同期相当，较20财年第一季度的34.1%有所上升 [30] - SG&A费用同比下降5%，占销售额的比例从上年同期的22.1%降至20.9% [31] - R&D费用为1490万美元，较上年同期增长16%，主要因安全部门投资增加 [32] - 2020年第二季度利息及其他费用从上年同期的560万美元降至480万美元，有效税率从28.3%降至27.7% [33] - 非GAAP调整后运营利润率从2019财年第二季度的11.4%增至11.6% [35] - 2020财年第二季度运营现金流约为3500万美元，库存周转天数从上年同期的149天降至118天，应收账款周转天数从68天增至77天 [36] - 第二财季资本支出为560万美元，折旧和摊销费用为1340万美元，本季度回购14.0823万股 [37] - 20财年销售指引下调至12.05 - 12.4亿美元，非GAAP摊薄后每股收益指引小幅上调至4.63 - 4.85美元 [38] 各条业务线数据和关键指标变化 安全部门 - 第二季度营收2.02亿美元，同比增长7%，创历史单季度新高，主要因货物设备和检查站检查销售增长，服务收入也同比增加 [13][29] - 本季度订单额达2.34亿美元，订单出货比约为1.2 [14] - 运营利润率从去年第二财季的15.3%扩大至15.7% [35] 光电子部门 - 第二季度营收创纪录达7300万美元，通过有利的销售组合和提高运营效率扩大了运营利润率，实现该部门历史上第二季度最高调整后运营收入 [22] - 运营利润率从2019财年第二季度的12.9%增至13.5% [35] 医疗部门 - 营收4200万美元，较上年同期下降19%，主要因部分项目推迟及销售周期延长，积压订单较上年同期增长26% [24][30] - 运营利润率下降，拖累了整体运营利润率 [35] 各个市场数据和关键指标变化 - 安全市场方面，美国政府对美墨南部边境的关注增加，为非侵入式安全设备提供了大量资金，公司在边境有大量货物扫描设备，尽管有订单推迟，但机会管道依然强劲；国际客户也越来越寻求集成解决方案 [15][26] - 航空、客运和航空货运安全市场，公司的RTT 110爆炸物检测系统取得进展，获得多项订单，且已获得欧洲、美国和中国的认证 [18][19][20] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司继续专注业务增长，投资产品开发，进行选择性战略收购并管理成本结构，以在提供创新产品和解决方案方面保持领先地位 [40] - 光电子部门专注通过利用现有渠道和制造基础设施以及战略收购来实现有助于扩大盈利能力的增长 [23] - 医疗部门新总裁专注加强市场地位、运营和成本合理化，努力提升核心产品并开发患者监测和心脏病学领域的新业务 [25] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对安全市场的表现和发展势头感到满意，机会管道依然强劲，期待20财年下半年该部门的表现 [21] - 医疗部门长期市场前景乐观，随着运营执行和相关改进，未来财务表现有望改善 [26][27] - 公司认为销售和非GAAP收益指引是合理估计，但实际情况可能因业务面临的风险和不确定性而有所不同 [39] 其他重要信息 - 会议讨论包含前瞻性陈述，受不确定性、风险、假设和意外情况影响，实际结果可能与陈述有重大差异 [4] - 会议提及GAAP和非GAAP财务指标，相关信息可参考今日发布的收益新闻稿 [6] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 订单推迟是否与边境相关工作的客户有关 - 公司表示部分边境相关订单执行因海关和边境巡逻部门预算大幅增加而变得更具挑战性，但对业务有信心，机会管道依然强劲，只是订单下达和接收时间不确定 [46] 问题2: 医疗相关订单推迟的性质及何时恢复，以及指引中包含的内容 - 公司称医疗市场因医院整合，采购集团规模变大，导致设备接收和建设延迟，难以预测订单恢复时间；部分推迟订单将移至第四季度和下一财年 [47][49] 问题3: 美国市场机会是否发生转变 - 公司表示国内外市场机会都很强劲，安全部门订单出货比达1.2，短期内美国市场活动较多，但国内外机会管道都很稳健，将继续在全球范围内寻求机会 [51] 问题4: 美国安全业务指引中对南部边境销售的预期及增长情况 - 公司认为南部边境业务机会管道强劲，预算大幅增加，公司有设备和良好客户关系，虽部分销售可能推迟，但预计会取得成功 [56] 问题5: 墨西哥业务是否有更广泛的交易及相关情况 - 公司称不便多谈，业务是全方位的，目前与墨西哥政府积极讨论，希望在5月底前达成更广泛的计划，但无保证 [57][59][60] 问题6: 危地马拉和斯里兰卡的交钥匙项目是否延迟及是否产生前期成本 - 公司表示此类项目启动日期难以预测，设备已准备好并测试完毕，期待在近期开始扫描 [61] 问题7: 订单出货比的计算范围及是否包含交钥匙订单 - 公司称该比例是针对公司整体和各部门的，包含一些交钥匙订单 [62][64] 问题8: 医疗部门新总裁的情况 - 公司对新总裁持积极态度，他来自医疗行业，注重成本合理化和产品开发，专注患者监测和心脏病学领域，已激发团队活力，有望取得进展 [68][69] 问题9: 美国市场RTT 110产品的机会有多大 - 公司认为美国业务增长主要在货物领域，RTT 110在航空货运领域的应用受到好评，随着2021 - 2022年相关截止日期和新要求的到来，公司在航空、航空货运和货物边境领域的机会管道将继续增长 [74] 问题10: 下半年运营现金流的预期 - 公司预计将继续产生良好的运营现金流，会继续关注营运资金管理和利润增长 [75] 问题11: 中东综合服务合同的进展情况 - 公司表示正在取得进展，希望近期上线，虽当地政治环境有变化，但市场兴趣浓厚，不仅关注中东，还在亚洲、拉丁美洲和美国寻找机会 [76] 问题12: 欧洲升级周期的进展及对美国要求的影响 - 公司估计欧洲升级周期已完成约45% - 50%，将在剩余时间内更积极地推进 [80] 问题13: 医疗市场的竞争力和利润率与销量的关系 - 公司认为医疗市场无ASP侵蚀，利润率健康，与收入密切相关，收入回升将显著提高利润率 [82] 问题14: 安全部门机场安全服务增长的区域特点 - 公司称该增长机会广泛，涵盖机场、边境口岸、港口、体育赛事、游轮、边境警察、航空物流和航空货运等领域 [83]