财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收1880万美元，创公司历史单季度新高，同比增长18%；年初至今营收5420万美元，同样创前九个月新高，同比增长23% [4] - 核心OSS营收增长15%，贡献1070万美元；欧洲子公司Bressner营收增长21%，贡献810万美元，但受欧元贬值14%影响 [11][12] - 毛利润降至510万美元，总毛利率为27%，下降7.5个百分点；核心OSS业务毛利率降至30.7%，下降10.3个百分点；Bressner毛利率降至22.2%，下降3.4个百分点 [13][14][15] - 季度运营费用增至490万美元，但占营收比例降至26.1%；运营收入降至16.3万美元；GAAP净利润为13.3万美元，摊薄后每股0.01美元；非GAAP净利润为69.1万美元，摊薄后每股0.03美元；调整后EBITDA为95.5万美元，占季度营收5.1% [16][17][18] - 前九个月营收5420万美元，创公司记录，同比增长23%；核心OSS营收增长18.5%，贡献3200万美元；Bressner贡献2220万美元，增长29% [19] - 毛利润增至1540万美元，占营收28.5%；核心OSS业务毛利率降至33.1%；Bressner毛利率降至21.8% [20][21] - 运营费用增长11%至1420万美元，占营收比例降至26.2%；运营收入为120万美元；GAAP净利润为100万美元，摊薄后每股0.05美元；非GAAP净利润为250万美元，摊薄后每股0.12美元；调整后EBITDA为350万美元，占营收6.5% [22][23][24] - 截至9月30日，现金及现金等价物320万美元，短期投资950万美元，资本资源共1270万美元，较6月30日减少170万美元 [25] 各条业务线数据和关键指标变化 - AI可移动业务增长显著，特别是自动驾驶卡车领域，有两个客户进入前十大客户名单；媒体和娱乐业务也有增长 [5][11] - 军事业务因产品版本过渡，部分客户发货延迟，导致高利润率业务暂时下降，但产品已开始发货，预计第四季度恢复，提升整体毛利率 [13][14] - Bressner业务营收增长21%，创记录，但受欧元贬值和成本上升影响，毛利率下降 [12][15] 各个市场数据和关键指标变化 - 自动驾驶卡车市场持续发展，公司产品已行驶数十万公里，但实现无人驾驶仍需时间 [6] - 媒体和娱乐市场价格压力加速客户向云技术投资，预计2023年下半年影响公司营收 [28][30] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于为自动驾驶卡车提供计算存储解决方案，开发并分享生产路线图，利用创新技术提供高性价比方案 [7][8] - 第三季度新增六个项目，其中五个在AI可移动领域，包括自动驾驶卡车、医疗设计和移动5G AI应用 [32] - 加强与军方合作，建立与多个新主承包商的关系，推出旗舰军事平台Rigel，有望提高利润率和盈利能力 [38][40] - 行业竞争方面，公司产品面临来自客户和其他公司的竞争，需不断开发新产品满足客户需求 [102] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为当前财务资源提供了稳定性和灵活性，能应对业务需求变化 [26] - 预计第四季度营收约1920万美元，若实现将再创记录，全年营收将增长超18%至7340万美元，且利润率将显著改善 [48] 其他重要信息 - 公司将参加Supercomputer 22会议，展示AI可移动产品，包括Rigel的新功能 [47] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 与自动驾驶卡车公司的技术测试情况如何？ - 软件由对方提供，硬件方面进展顺利，卡车已上路行驶，有人坐在驾驶座但大多时候无需操作方向盘和踏板，已成功行驶数十万公里，预计未来一两年实现无人驾驶 [51][52] 问题2: 政府业务管道的收入影响时间线是怎样的？ - 军事项目需要时间，大笔收入可能在2023年底、2024年及以后，但目前已有资金投入开展相关工作，能帮助增加收入 [53] 问题3: 如何弥补各业务收入差距？ - AI可移动领域及其他项目将提供帮助，军事业务预计明年反弹，公司还在积极推进其他交易以增加短期收入；自动驾驶卡车业务收入拐点将提前到来 [63][64][65] 问题4: 毛利率下降原因及后续趋势？ - 前两个季度军事业务大幅减少，现开始强劲反弹，第四季度将扭转下降趋势；数据存储单元同比减少约500万美元，第四季度开始发货新版本；Bressner营收增加和媒体娱乐业务收入占比上升也有影响 [66][67][68] 问题5: 目前零部件供应和成本传递情况如何？ - 供应情况有所改善但不明显，公司按需采购，库存大多有订单保障，预计未来一年逐步改善 [70] 问题6: 移动5G AI机会对业务的意义及设计情况？ - 若每个城市仅用一辆车，至少需要100套系统，是数百万美元的机会，未来几年可能带来超1000万美元收入；客户计划在车辆中安装公司产品覆盖100个城市 [75][77] 问题7: 明年毛利率趋势及改善节奏？ - 预计毛利率将恢复到过去水平并在此基础上提升；第一季度随着军事产品发货增加，毛利率表现较好，全年与2022年情况大致一致 [78][80] 问题8: 中国自动驾驶卡车限制对公司有无影响？ - 目前合作的三个客户均为美国公司，未受影响，与其他国际公司的合作也未受中国情况影响 [82] 问题9: 咨询委员会对军事业务机会的影响？ - 咨询委员会很有帮助，Rigel产品出色，委员会为公司与国防部建立了新联系，促进了业务发展 [87] 问题10: 推迟到第四季度的军事发货量能否量化？ - 今年军事业务整体下滑，但第四季度开始恢复，预计2023年表现良好，第四季度发货量将是上一季度的两到三倍 [89][90]