财务数据和关键指标变化 - 2021年第一季度调整后EBITDA较2020年第一季度改善200万美元，达到110万美元，创公司第一季度纪录 [6][7] - 第一季度GAAP净利润为2.1万美元，而去年同期净亏损110万美元或每股亏损0.07美元 [20] - 非GAAP净利润提高至64.3万美元或摊薄后每股0.03美元，去年同期非GAAP净亏损71.4万美元或摊薄后每股0.04美元 [21] - 第一季度收入1330万美元，与去年创纪录的第一季度相近；毛利润440万美元，较2020年第一季度增加100万美元；毛利率33.3%，同比增加7.9个百分点 [16][17] - 整体运营费用下降15.3%至420万美元，运营费用占收入的比例从去年同期的36.7%降至31.2% [19] - 本季度释放320万美元营运资金，现金及现金等价物较2020年12月31日增加1330万美元，季度末现金余额达1960万美元，创公司历史新高 [23] 各条业务线数据和关键指标变化 - 核心OSS业务第一季度收入增至860万美元，去年同期为840万美元；毛利率同比增加10.4个百分点至37.9% [16][18] - 欧洲子公司Bressner第一季度贡献收入470万美元，去年同期为490万美元；毛利率从去年同期的21.9%增至24.9% [17][19] - AI Transportable解决方案是公司业务中增长最快、利润率最高的部分，第一季度贡献超过25%的收入 [11] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司执行新的长期战略愿景和产品路线图，旨在边缘计算市场的快速增长领域加强市场地位和价值主张，目标是在AI Transportables领域占据明确的领导地位 [9] - 2021年主要销售重点是面向坚固边缘应用的AI Transportable解决方案，超半数正在争取的大客户位于该市场，公司在该领域具有竞争优势 [26] - 公司计划通过战略举措明智投资以推动增长，包括新产品和技术的研发 [24] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司业务已恢复正常，第一季度业绩出色，预计整体市场状况将持续改善 [5][33] - 预计第二季度收入约1440万美元，较去年第二季度增长24%，公司所做的根本性改进将继续推动积极的盈利结果并为股东创造更大价值 [36] - 若行业持续复苏，公司在各方面的进展将加快，包括收入增长 [36] 其他重要信息 - 公司今日在网站发布了一个15分钟的视频演示，介绍AI Transportable战略和未来市场机会 [12] - 公司与闪存合作伙伴KIOXIA共同主办了一场名为“将大数据集IP转化为AI黄金”的网络研讨会，录像可在公司网站查看 [28] - 公司计划8月参加SAE Aerospace、Defense and Security Equipment International、AI Summit和Supercomputing的现场演示展览 [29] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 最大客户在本季度的规模、组件供应情况以及disguise业务在2021年的情况 - 公司最大客户包括军事领域客户和disguise，disguise通过其虚拟产品线连续两个季度实现更高收入，预计该产品线将继续增长，下半年大型活动业务也将启动 [39][40] - 团队在寻找组件方面表现出色，组件供应未对收入产生重大影响，市场上GPU短缺主要集中在中端产品，公司专注高端产品，受影响较小，且已有应对计划 [40][41] 问题2: 最大客户在本季度的具体规模 - 公司与最大客户本季度的业务额为330万美元 [43] 问题3: AI Transportables领域的业务管道情况 - 公司对业务管道较为保守，目前约有24个有60%或更高成交机会的项目，第一季度已成交3个，第二季度已成交2个，超半数项目位于AI Transportable领域，该领域成交机会和利润率更高 [45][46] - 由于公司注重利润率和AI Transportable业务，以及公司文化的转变，成交项目的质量在提高，将持续带来收益 [47] 问题4: 面对新机会是否需要增加支出、拓展渠道或引入新技术，以及长期毛利率和运营利润率目标 - 公司有意逐年提高整体毛利率和运营利润率，会谨慎控制支出，愿意进行投资，但需证明投资的合理性，目前正在寻找专注军事领域的高级销售人员和额外的工程人才 [49] 问题5: 100万美元以上收入机会项目的潜在规模，以及军事业务是否达到预期 - 公司认为军事业务占比未来几年将从30%提升至40% - 50%，目标是今年实现两位数增长，未来几年达到20%左右的增长率 [56] - 第一季度军事业务占总收入约25%，OSS业务中军事收入占比37%，高于以往，各项目规模不同，部分项目尚未进入生产阶段，潜力较大 [58][59] - 第一季度有其他军事业务出现，预计下半年军事业务仍将最强，但随着客户增多和占比扩大，业务将更加平稳 [60] 问题6: 资产负债表上是否还有其他债务，是否考虑用现金偿还 - 国内债务为250万美元的优先担保债务，最可能的情况是到期时转换为股权；与Bressner相关的国外债务是用于库存融资的营运资金，政府补贴贷款，利率极低 [61][62]