财务数据和关键指标变化 - 2023年第一季度公司实现创纪录的1720万美元收入，其中包括自2月10日合并完成以来Velodyne产品销售带来的640万美元收入 [39] - 第一季度公司毛利率为负2%，非GAAP毛利率为25%，较低的毛利率水平包含了360万美元的非经常性或特殊项目 [52][53] - 第一季度公司预订业务达3300万美元，创历史最高水平，订单涵盖VLP 16、VLP 32、BLS 128和OS系列产品，订单与账单比率约为1.9% [57][61] - 截至2023年3月31日，公司现金、现金等价物和短期投资为2.57亿美元 [63] - 公司预计2023年第二季度收入在1800万至2000万美元之间，由于合并整合工作等因素，预计第二季度将继续面临利润率压力 [6] 各条业务线数据和关键指标变化 - 工业和机器人客户在第一季度推动了大部分收入，约占销售额的60%，其次是汽车领域的销售 [51] - 第一季度公司新软件解决方案业务Ouster Gemini和BlueCity在智能基础设施领域推动了更多交易和新客户采用 [29] - 第一季度公司REV7传感器发货量增加，发货给了超过110个客户，推动了大部分OS传感器收入 [72][94] 各个市场数据和关键指标变化 - 全球智能基础设施市场中，有数百万个信号交叉口，终端系统安全摄像头全球市场估计已达320亿美元，激光雷达和智能基础设施存在数十亿美元的市场机会 [35] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2023年公司确定了四个战略重点，包括通过有针对性的销售方法推动新业务、执行OS和DF系列数字激光雷达路线图、开发强大的软件生态系统、建立财务稳健的业务 [30] - 公司计划在第三季度财报电话会议完成关键整合活动后，提出长期业务计划，并详细说明合并后公司的成本结构 [8][55] - 公司正在将所有Velodyne传感器产品线过渡到泰国的外包制造商，以满足客户需求并降低成本 [65] - 公司对Hesai提起专利侵权诉讼，以维护自身知识产权并确保市场公平竞争 [38][59] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 激光雷达行业市场认知自多家公司通过SPAC上市后发生急剧转变，产品制造和审核时间线推迟，宏观经济环境挑战导致市场大幅调整，但公司对团队、战略和行业机会充满信心 [17][25][26] - 公司认为数字激光雷达是激光雷达的最终技术，REV7传感器的强劲需求让公司对下半年业务充满信心，有望利用差异化的多市场方法抓住增长机会 [27][32] - 公司预计随着REV7传感器需求增加和外包制造战略推进，下半年毛利率将得到改善，GAAP毛利率和非GAAP毛利率将在下半年开始趋同 [66][69] 其他重要信息 - 公司宣布获得为全电动IONIQ 5机器人出租车独家供应远程激光雷达的生产订单，将在2026年前为Motional供应VLS - 128传感器 [32] - 公司计划在今年晚些时候推出L4芯片为OS传感器提供动力，并在下半年首次向汽车客户提供固态数字闪存DF传感器的早期B样品 [44][45] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 6月收入指引中已有多少来自积压订单，以及下半年汽车业务样品将提供给多少客户 - 公司未提供积压订单数据，第一季度预订业务达3300万美元创历史新高，REV7传感器客户大多为生产规模客户，而非样品客户 [57][72] 问题: 如何看待季度收入运行率，以及Velodyne收入下降对未来季度的影响 - 公司认为两家公司产品线结合良好，Velodyne产品仍有重要业务和成熟产品，公司将继续支持这些产品，同时投资长期数字路线图 [74] 问题: 今年运营支出是否在1.7亿美元左右，以及何时需要筹集资金 - 公司首要任务是完成合并整合，目前已实现5000万美元协同效应，预计总协同效应在8000万至8500万美元之间 [82] 问题: 未来两年工业订单增加的信心来源，以及工业客户采用速度是否加快 - 上一季度60%的订单来自工业和机器人领域，公司对工业业务持积极态度 [85] 问题: 是否会提供盈亏平衡模型 - 公司目前主要专注于完成整合活动，在完成下一阶段整合活动之前，谈论盈利计划还为时过早 [91][93] 问题: Gemini平台的收入机会和收入增长时间，以及宏观经济环境变化和与客户的谈判情况 - Gemini平台将激光雷达供应商和软件集成商结合，具有产品和客户交互优势；公司认为业务在强劲增长，宏观经济逆风已融入结果，行业多元化是持续成功的关键 [96][97][98] 问题: 第一季度预订业务中REV7相关的比例，以及何时REV7产品预订占比超过一半，年底REV7预订或收入占比，以及毛利率的发展趋势 - 第一季度OS传感器产品的大部分预订和收入来自REV7；如果是OS传感器，预计大部分预订将是REV7，但整体产品组合占比无法估计；非GAAP毛利率提高的主要因素是REV7带来的更高平均销售价格和将历史Velodyne产品制造转移到低成本地区，预计随着下一代传感器销售增加，毛利率将继续扩大 [94][100][101][109][111] 问题: Motional订单的获胜原因，以及是否会为其他机器人出租车公司带来新机会 - 获胜原因在于产品和公司本身，Ouster是成熟且信誉良好的合作伙伴，已成为数百家公司的关键供应商 [115][116] 问题: 目前现金余额是否足以支持未来几年业务 - 公司认为2.5亿美元资本目前足够，但未来可能需要投资新产品、资本设备和库存，可能需要额外现金 [120] 问题: 当前竞争环境与几个月前相比如何 - 随着时间推移，竞争环境会越来越有利，激光雷达公司过多的情况会自然调整，Ouster在产品交付、客户保留和正毛利率方面表现出色 [130][131] 问题: 今年剩余时间毛利率的季节性情况，特别是下半年 - 公司采取了整合运营团队、将产品转移到低成本地区等措施，REV7的推出显著提高了平均销售价格，使产品能够以良好的利润率销售，预计随着下一代传感器销售增加，毛利率将继续扩大 [125][134]