财务数据和关键指标变化 - 2022年第四季度总运营费用为9510万美元（不包括基于股票的薪酬），全年各季度呈下降趋势 [33] - 2022年第四季度毛账单为1540万美元，较第三季度的2340万美元有所下降；产品促销和折扣为200万美元，低于第三季度的320万美元 [8] - 2022年第四季度运营费用为2410万美元，较第三季度的2640万美元有所下降；不包括基于股票的薪酬，第四季度运营费用为1960万美元 [9] - 2022年第四季度商品销售成本为860万美元，毛利润为330万美元，毛利率为27.5%，高于第三季度的26.6%；2022年全年毛利率约为33.7%，处于目标范围内 [37] - 2022年第四季度运营亏损和净亏损分别为2070万美元和1950万美元，调整后EBITDA亏损为1520万美元 [38] - 截至2022年12月31日，现金及现金等价物约为1120万美元，应收账款为1600万美元，较第三季度的2050万美元下降450万美元，第四季度末库存为1850万美元，较第三季度的2380万美元下降530万美元 [77] - 2022年第四季度退货和津贴准备金为150万美元，占毛账单的10.7%，低于第三季度的270万美元（占比11.5%）；第四季度收入为1200万美元 [84] - 2022年全年产品组合收入为6920万美元，处于目标范围内；自2022年1月以来，媒体收购成本CPA降低了80% [70] - 2022年毛利率为34%，处于目标范围内；预计2023年全年毛利率将高于2022年水平，计划将全年运营费用降至4000万美元以下（不包括基于股票的薪酬），目标是在2023年第三季度和第四季度实现调整后EBITDA利润率盈亏平衡 [79][110] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2023年年初至今，Owlet成为亚马逊上销量第一的监视器 [3] - 随着Dream Sock和CAM 2产品的成功推出，产品的净推荐值（NPS）在全年持续改善，目前整个产品组合的NPS达到或超过2021年水平 [3] - 渠道销售增长逐季提升，第四季度销售总收入接近2000万美元 [68] 各个市场数据和关键指标变化 文档未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2023年计划通过推出具有行业定义性的产品，使Owlet走上现金流为正、盈利和长期可持续增长的道路 [2] - 最大的运营优先事项之一是通过严格管理促销支出和供应链成本，在未来实现40% - 50%的毛利率 [4] - 专注于推动核心产品的销售，平衡零售库存，以获得未来的销售机会；在医疗器械审批方面取得进展；有效管理运营计划，实现盈亏平衡和盈利 [10] - 与零售商合作，高度关注销售情况，认识到管理渠道库存对于保持品牌健康、提高利润率和实现稳定业绩至关重要 [71] - 目标是在2023年下半年实现EBITDA盈亏平衡，并使营运资金逐季改善 [31] - 计划在2023年将现金消耗限制在1500万美元以内，努力在下半年实现盈利和现金流为正 [106] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 过去一年公司运营表现出韧性，有愿景和决心成为影响儿科健康的长期领导者 [73] - 品牌健康已恢复到2021年以来的最高水平，NPS达到历史新高，营销支出CPA自2022年初以来下降了80% [68] - 库存和渠道正在正常化，预计到第二季度末销售将与进货匹配，第一季度将有所改善 [68] - 公司目前处于专注执行的阶段，理解通过每季度交付业绩来建立市场信任的重要性；预计随着时间推移，将展示出公司正朝着盈利和增长的方向发展，拥有众多未来增长途径，包括有机市场机会、监管审批和新产品 [69] - 相信FDA授权将使Owlet更好地帮助父母弥合医院和家庭之间的差距，并增强利用庞大且不断增长的数据集作为儿科护理关键工具的能力 [83] 其他重要信息 - 几周前，公司从内部人士和新投资者那里筹集了3000万美元的额外资金，确保有足够的资产负债表在2023年强势运营 [1] - 公司是硅谷银行的长期客户，受近期事件影响，但根据硅谷银行的公告，贷款协议和信贷额度仍然有效，目前可以使用存款，并且正在按之前披露的那样修改贷款协议和信贷额度 [86] - 2022年公司为产品进行了两项FDA提交和两项欧洲医疗器械审批提交；10月向FDA提交了一款新的婴儿处方监测设备（BabySat）的510(k)上市前通知；12月提交了一份软件即医疗器械的非传统申请，作为非处方产品，结合现有Dream Sock睡眠监测功能提供心率和氧气通知 [35][107] - 正在与FDA进行审核流程，及时回应任何问题或澄清要求；在英国和CE医疗器械申请方面取得了重大进展，并在2022年通过了多次审核，继续保持MDSAP和ISO 1345认证 [7] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 关于第四季度销售指导范围较宽，以及库存和收入的预期 - 第一季度销售预计环比下降以支持销售，库存水平有望回到10 - 14周；预计第二季度收入会有显著提升，因为公司正在降低库存水平、提高销售，并受益于促销活动 [11][13][43] 问题2: 4000万美元运营费用（不包括基于股票的薪酬）中，基于股票的薪酬假设以及第四季度是否会实现盈利 - 运营费用上半年较高，下半年较低；从第四季度到第一季度，再到第二季度，运营费用持续下降；公司通过提高毛利率和降低运营费用来实现盈利目标 [13][44][116] 问题3: 公司对硅谷银行的风险敞口、现金使用情况以及最新LSA的情况 - 公司是硅谷银行的长期客户，受近期事件影响，但贷款协议和信贷额度仍然有效，目前可以使用存款，正在修改贷款协议和信贷额度 [23][86] 问题4: 如何看待业务在更正常年份的季节性，以及第二季度和第三季度是否可以视为更正常的年份 - 正常年份中，第一季度通常是销售最轻的季度，较第四季度下降10% - 15%；第二季度因母亲节、父亲节和Prime Day等促销活动销售回升；第三季度为9月的婴儿安全月和假日促销做准备，第四季度销售略有下降 [49][50][97] 问题5: 上半年的销售情况 - 上半年销售在警告信事件后，为重新推出Dream Sock进行了大量库存补充，但销售初期不如2021年第三季度的Smart Sock销售强劲 [88][89] 问题6: 基于股票的薪酬应参考2022年的金额还是会有变化 - 认为2022年的金额是合适的 [91][117] 问题7: 成本获取降低80%的原因，以及销售和营销费用是否还有优化空间 - 成本获取降低得益于产品重新定位、排名提升、市场教育以及利用口碑和有机营销渠道；从第四季度到第一季度，营销支出会减少，2023年将趋于稳定 [93][119][120] 问题8: 2023年毛利率与2022年相比的变化，以及提升的时间和幅度 - 目标是回到目标毛利率范围，2022年的非经常性成本影响了毛利率，预计这些成本在2023年将消除，毛利率将逐步提升；第一季度到第二季度会有明显提升，第二季度开始逐渐恢复正常 [94][95][124] 问题9: Owlet目前正在进行多少项国际监管审批提交，以及预计提交时间 - 正在进行两项国际申请，即英国申请和CE申请，都将在今年第二季度提交给指定机构；公司的愿景是在全球获得医疗器械地位 [102][128]