财务数据和关键指标变化 - 2022年第三季度营收1740万美元，毛利润460万美元，毛利率26.6%，较上一季度的36.1%有所下降；运营亏损2180万美元，净亏损1940万美元；调整后EBITDA亏损1840万美元 [7][30][31][35] - 2022年第三季度总账单收入2340万美元，较上一季度的2270万美元有所增长；产品促销和折扣为320万美元，高于上一季度的250万美元；退货和补贴准备金为270万美元，占总账单收入的11.5%，高于上一季度的180万美元 [27][28][29] - 截至9月30日，现金及现金等价物约为2320万美元，应收账款为2050万美元，较上一季度的2400万美元减少350万美元，库存为2380万美元，较上一季度的2940万美元减少560万美元 [36] - 2022年全年，公司预计营收在6900万 - 7400万美元之间，毛利率在32% - 37%之间；目标是第四季度运营费用在1500万 - 1900万美元之间（不包括激励费用和基于股票的薪酬） [39] - 2023年，公司营收目标增长率为13% - 16%，市场渗透率目标从2022年的0.09%提高到0.13%，毛利率目标提高到45% - 50%，目标是实现调整后EBITDA盈亏平衡 [40] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第三季度产品销售组合向相机产品转移，相机产品占比超过35%，相机产品毛利率低于智能袜子 [31] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司最高运营优先级之一是通过严格管理促销支出和供应链成本，在未来将毛利率恢复到45% - 50% [9] - 公司计划在2023年推出一流的产品组合，扩大美国零售业务范围，并拓展国际市场 [40] - 公司正在积极推进医疗设备的FDA认证工作，已提交一款新的婴儿处方监测设备的510(k)上市前通知，并计划在未来几周提交第二款软件即医疗设备的OTC产品申请 [13][14] - 公司在7月实施了重大成本削减措施，以简化组织结构，降低运营费用，并管理和节约现金资源，将在第四季度和2023年初继续降低成本 [21] - 公司正在积极谈判修改与硅谷银行的信贷安排，以扩大营运资金的获取渠道，并寻求额外的资本注入 [22] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认识到宏观经济环境的不确定性带来的挑战，零售商专注于管理营运资金，减少库存周数，影响了第三季度的销售和需求 [8] - 尽管面临挑战，但公司认为消费者对产品的满意度和对品牌的信任度很高，产品的基本需求在今年有所改善 [9] - 公司相信FDA的授权将使公司能够更好地帮助父母应对医院和家庭之间的过渡，并利用不断增长的数据集作为儿科护理的关键工具 [18] - 公司预计2022年底FDA警告信带来的业务波动将过去，2023年将有机会实现品类领先、未来增长和更稳定的运营表现 [23] 其他重要信息 - 公司在7月推出了下一代相机，并将新的预测睡眠技术引入智能袜子和相机产品中，新的Dream Duo 2已被评为最佳婴儿监视器 [10] - 根据独立第三方调查，公司在第三季度的无提示品牌知名度和广告回忆率均排名第一；9月的调查显示，53%的客户通过朋友了解到Owlet品牌；第三季度，公司在美国亚马逊平台上的婴儿监视器品牌收入排名第一 [11] 问答环节所有提问和回答 问题: 第三季度的非当期库存调整金额是多少？ - 非当期库存调整约占该季度毛利率影响的三分之一 [45] 问题: 目前还有多少可能退货的产品？ - 与零售商的沟通显示，他们已退回预期退货的产品，但由于零售商规模大、仓库多，仍有可能退货；不过退货速度已大幅放缓，预计不会有太多额外退货，但公司会继续与零售商沟通确认 [46] 问题: 第三项一次性费用是什么？ - 第三项一次性费用是100万美元的营销和合作伙伴营销费用，预计第四季度不会再发生 [47] 问题: 影响毛利率的主要因素是三分之一的非当期库存调整、三分之一的产品销售组合变化（相机收入占比增加）和三分之一的退货增加吗？ - 是的 [48][49][51] 问题: 如果排除这些因素，毛利率大约是多少？ - 除了一些小项目外，与上一季度相比相对持平 [53] 问题: 营收受零售商收紧库存天数的影响有多大，与产品实际需求变化相比如何？ - 与往年同期相比，2022年第三季度营收高于2020年，接近2021年，潜在需求强劲，Prime Day表现出色；上半年的营收主要是向零售商补货，本季度是首次全面推向市场，对需求感到满意；随着库存水平的重新平衡，营收将跟随销售趋势，零售商库存管理是本季度的主要逆风因素 [54] 问题: 全年营收指引为6900万 - 7400万美元，中点意味着第四季度营收可能环比下降，能解释一下吗？ - 目前正处于假期旺季前夕，公司已与所有零售商，特别是亚马逊，做好了充分准备；第四季度的营收情况很大程度上取决于未来几周的销售情况，公司会根据销售和销售情况进行平衡；在当前宏观经济环境和零售商库存管理的情况下，如果能达到指引范围，将是一个合理的结果 [55][56] 问题: BabySat和OTC产品能否用于检测RSV？ - 公司产品没有针对RSV的特定适应症，但可以测量婴儿的血氧饱和度，这对于生病或高风险婴儿的家庭监测非常关键，在RSV等涉及氧气的情况下，产品会很有帮助 [58] 问题: 在提交OTC产品申请前，是否还需要与FDA进行其他讨论？ - 从去年第四季度开始进行了预提交，并每季度进行预提交会议；在提交申请前，可能还会进行一些非正式的检查，但总体上对申请所需的信息感到非常一致 [59] 问题: 退货的原因有什么普遍主题吗？ - 退货和补贴的信息在季度结束后才陆续收到，公司正在处理这些信息；退货主要与过去几个季度的退货供应商计划有关，零售商返回了大量库存，信息和信息传递速度并不完美，部分退货超出了公司的预期；退货与产品本身的物理性质无关，而是一些行政补贴，如额外产品、产品接收方式或产品状态等相关费用 [64][65][66] 问题: 2023年的营收和毛利率指引是在当前指引的基础上增长13% - 16%，毛利率为45% - 50%吗？ - 是的，前提是宏观经济条件稳定，零售商财务状况良好 [67] 问题: 营收和毛利率指引中是否考虑了FDA批准的可能性？ - 没有，公司没有预测FDA提交批准的时间，因此在营收和毛利率预测中没有考虑相关因素 [68]