财务数据和关键指标变化 - 2022年第二季度净收入为1.83亿美元，未达公司在上次财报公告中给出的指引 [8] - 第二季度毛账单为2270万美元，低于预期 [28] - 第二季度产品促销和折扣为250万美元，与上年基本持平，其中包括与7月亚马逊Prime Day相关的230万美元 [29] - 2022年第二季度退货调整为180万美元，较第一季度减少41%，与上年持平 [29] - 第二季度商品销售成本为1170万美元，毛利润为660万美元，毛利率为36.1%，而上年同期毛利率为54.2% [30] - 2022年第二季度运营费用为2700万美元，2021年同期为1940万美元 [31] - 2022年第二季度运营亏损和净亏损分别为2040万美元和1170万美元，2021年同期运营亏损和净亏损分别为590万美元和530万美元 [33] - 第二季度调整后EBITDA亏损为1670万美元，2021年同期调整后EBITDA亏损为260万美元 [33] - 截至6月30日，现金及现金等价物约为3700万美元，应收账款为2400万美元，较第一季度的1660万美元增加740万美元，第二季度末库存为2940万美元，较第一季度的2470万美元增加470万美元 [34] 各条业务线数据和关键指标变化 - 从第一季度到第二季度，梦想产品在各渠道的销售单位增长超过40%，但销售速度慢于预期 [10] - 国际业务方面，年初至今国际毛账单增长超过60%，本月韩国市场开放 [16] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司三个主要关注点为实现核心产品强劲销售、推进医疗设备提交工作、有效管理资产负债表和费用以实现调整后EBITDA盈亏平衡 [12] - 为实现核心产品销售，公司加大营销支持和零售合作，7月亚马逊Prime Day销售情况良好，产品在亚马逊美国婴儿监视器排名第一，还将拓展沃尔玛和塔吉特门店 [15] - 公司团队正在进行多项医疗设备提交工作，计划在未来几周向FDA提交BabySat设备的510(k)申请，预计第四季度提交软件作为医疗设备功能的申请，同时推进欧洲的提交工作 [18][19][20] - 基于市场宏观经济状况，公司调整2022年运营计划以降低运营成本，加速实现2023年调整后EBITDA盈亏平衡的计划 [22] - 7月实施重组计划，精简组织结构，减少运营费用，管理和节约现金资源，下半年专注成为家庭首选婴儿监视器，延长部分新产品组合计划的推出时间 [23][24] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第二季度未实现预期毛账单结果，主要因梦想产品销售速度慢于预期以及宏观逆风影响零售商调整订单节奏 [10][11] - 公司对梦想产品的市场契合度和需求有信心，认为其销售率有积极迹象，且产品获得消费者好评 [13][14] - 鉴于零售商减少库存和消费者谨慎消费，公司下半年持谨慎态度，因预测可见性降低，未提供第三季度收入指引 [36] - 公司预计第三季度运营费用将环比下降，反映7月中旬开始的运营费用调整措施 [37] 其他重要信息 - 公司总裁兼董事会成员Mike Abbott辞职，他在公司工作超4.5年，对公司扩张为全球上市公司起到重要作用 [25] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 公司对下半年展望的假设依据是什么 - 公司在年初推出新产品，密切关注产品销售情况，第二季度销售速度慢于预期，同时考虑零售商表达的宏观状况和消费者支出情况，因此下半年既对产品组合持乐观态度，也因宏观环境持谨慎态度 [42][43] 问题: 需求何时开始放缓，7月和8月趋势如何 - 公司去年第四季度退出市场，第一季度推出梦想产品，第二季度衡量销售增长，整体从第一季度到第二季度销售有改善，7月亚马逊Prime Day销售情况良好，但6月部分零售商减少库存预测和持有量，未来零售商仍会谨慎对待库存 [46][47] 问题: 公司如何管理库存 - 公司与合作伙伴合作，降低库存水平，使其与当前销售情况相符，同时继续推动产品销售和业务增长 [48] 问题: 公司多快能实现盈亏平衡，对增长有何影响，是否等待宏观情况改善再恢复投资 - 公司上半年的投资导致运营费用增加，下半年运营费用将降低，目标是在2023年实现盈亏平衡，若保持运营费用水平，将在2023年更早实现，公司会根据宏观情况和营销销售情况进行调整，今年更新了产品组合，监管审批工作也在进行中，这些将为2023年下半年带来机会 [51][53][55] 问题: 公司是否已清理去年的高成本库存 - 公司已完成Smart Crib库存的退货供应商流程，相关库存已重新投入市场或在资产负债表上，该流程基本完成 [56] 问题: 新闻稿中提到毛利率受较高退货影响，能否详细说明，是否会持续 - 第二季度产品销售退货率回到原有水平，与退货相关的成本主要是退货供应商计划，约110万美元，该计划不会再次出现，已影响本季度毛利率 [59] 问题: 盈亏平衡目标是2023年结束时还是全年，如何定义 - 公司目标是在2023年更早实现盈亏平衡，主要通过在今年下半年大幅降低运营费用来实现，盈利能力定义为调整后EBITDA [60][61]