财务数据和关键指标变化 - Q1毛账单（促销和准备金前）约2600万美元，较去年同期的2500万美元增长5% [25] - Q1产品促销和折扣为140万美元，去年同期为170万美元；2022年Q1退货调整为300万美元，占毛账单的11.7%，2021年Q1退货调整为120万美元，占毛账单的4.8% [25] - Q1净收入为2150万美元，2021年Q1净收入为2190万美元，基本持平；国际收入约占总收入的13%，超过去年同期国际收入的两倍 [26] - Q1商品销售成本为1280万美元，毛利润为880万美元，毛利率为40.7%，受宏观通胀压力和一些离散项目影响 [26] - 2022年Q1运营费用为3050万美元，2021年同期为1550万美元；2022年Q1运营亏损和净亏损分别约为2200万美元和2900万美元，2021年同期运营亏损为300万美元，净亏损为800万美元；2022年Q1调整后EBITDA为1800万美元，2021年同期调整后EBITDA收益为10万美元 [27] - 截至2022年3月31日，现金及现金等价物约为6900万美元 [28] - 预计Q2收入在2300万 - 2500万美元之间，预计Q2毛利率和运营利润率将继续面临Q1的逆风因素 [31] 各条业务线数据和关键指标变化 - 监测系统业务：Dream Sock和Duo在过去三个月的销售环比实现两位数增长，季度末100%的零售渠道和门店恢复Dream产品销售；Q2注重提高销售转化率，有机推荐强劲，56%的客户通过口碑分享产品，93%的父母表示使用Dream Sock感到安心，亚马逊上Dream Sock和Duo的评分为4.1 - 4.3星 [12][13] - 生态系统业务：新的睡眠服饰配件Owlet Dream Sleeper和带襁褓的Dream Sleeper将于今年晚些时候推出，73%的Owlet客户表示会购买；Q3 Owlet Cam 2将全球发布；Smart Crib开发进展显著，70%的父母更喜欢Owlet Crib；继续研发Owlet妊娠带，目标是获得FDA批准的医疗设备 [15][16][17] - 医疗设备业务：在美国，继续与FDA沟通，计划夏季提交袜子处方版申请，随后提交非处方版袜子心率和氧气通知功能申请；在国际上，取得ISO 1345和MDSAP认证，向英国和欧洲提交UK TA和CU医疗标志申请，向加拿大卫生部提交申请 [18] - 国际业务：2021年将核心产品销售扩展到欧洲近12个国家，2022年计划提高这些市场的渗透率；2022年Q1国际收入同比增长超100%，占总收入的13%；在英国实现显著零售扩张，在欧洲进入主要药店、消费电子和百货商店 [19] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场：Q1专注于重新定位，推出Dream Sock和Dream Duo产品，与主要零售合作伙伴合作发货，但部分零售商直到3月底才充分利用线上和线下销售渠道；Q2将继续重新定位国内业务，专注于推动Dream产品线的首个完整季度零售销售，库存销售受母亲节、父亲节和线上零售活动驱动 [10][30] - 国际市场：整体国际收入同比增长超100%，占2022年Q1总收入的13%；在英国实现显著零售扩张，Smart Sock在法国和英国媒体获得好评 [19][20] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略：将监测系统打造成互联育儿室生态系统的基础，2022年在智能婴儿床、下一代摄像头、会员计划和扩展配件等产品上进行重大投资，以建立与客户的长期关系并扩大LTV；争取必要的监管许可，加速市场采用和渗透 [8][9] - 发展方向：聚焦四个增长领域，包括提高Dream Sock和Duo在美国的渗透率、扩展生态系统、开发医疗设备、进行国际扩张 [12][15][17][19] - 行业竞争：市场上出现更多连接摄像头进入婴儿监视器领域，对公司摄像头业务构成竞争，但在睡眠跟踪、舰队监测和质量指标方面，公司仍处于领先地位 [42] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 经营环境：面临供应链和运输的通胀成本压力、疫情不确定性、工资和公司管理成本增加等挑战 [30] - 未来前景：Q2将继续重新定位国内业务，预计收入在2300万 - 2500万美元之间；长期核心增长目标不变，包括扩大互联育儿室和国内外市场渗透率、通过产品创新投资实现未来愿景、专注开发医疗设备并获得营销授权 [30][32] 其他重要信息 - 公司在3月与多个非营利组织合作，向逃往欧洲部分地区的乌克兰难民捐赠650台Owlet监视器 [20] - 公司在4月新增首席法律官Albert Lee，第一季度新增高级副总裁兼首席会计官Nate Yoo，新增亚太地区总经理Matthias Kosack [21] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 库存返工是否指的是上季度提到的300万美元的反向收入账户 - 300万美元指的是退货准备金，与库存返工相关的FDA问题是分开的 [36][37][38] 问题2: 库存返工对本季度有何影响，是否影响本季度收入 - 库存返工活动已完成约80%，可通过查看资产负债表中从12月到本季度的变化来近似了解影响 [39][40] 问题3: 如何看待当前的竞争格局，公司在市场中的地位如何 - 市场上早期有更多创新和竞争对手，公司已成为该领域的明显领导者；目前更多连接摄像头进入市场，对公司摄像头业务有竞争，但在睡眠跟踪等方面公司仍处于领先地位 [42] 问题4: Dream Sock退货率较高的原因是什么 - 新产品推出时，因消费者对新价值主张存在困惑，导致初期退货率较高，但随着季度推进，退货率大幅下降并趋于正常 [47][48] 问题5: 父母最希望Dream Sock具备但未有的功能是什么 - 产品从Smart到Dream的转变涉及功能、应用和市场定位的调整，是整体的重新定位 [49] 问题6: 本季度收入指引的可见性如何，俄乌危机对EMEA国家的消费者兴趣有何影响 - 对于Q2，公司专注于与不同零售商的销售活动，预计收入与促销机会相关；欧洲业务增长良好，消费者需求强劲，俄乌战争高峰期业务有一定疲软，但整体业务仍较强 [53][54] 问题7: 推出妊娠带选择与FDA合作走医疗设备路径的原因是什么 - 在Q4与FDA讨论袜子问题时，也主动讨论了妊娠带，为确保某些功能在推出时包含在内，根据FDA建议，决定采用医疗途径并在推出前获得许可 [58] 问题8: 是否计划在夏季提交妊娠带申请 - 预计夏季提交袜子处方版申请，妊娠带提交时间尚未公布 [59] 问题9: 妊娠带提交申请的进展如何，是否会超出今年 - 仍在与FDA讨论具体提交内容，未来电话会议会提供更多信息 [60] 问题10: 3月季度现金流量受召回产品返工影响，6月季度现金流量是否会有重大变化 - 库存返工活动影响了应收账款和销售流程，目前已完成约80%，预计Q2基本完成，之后将恢复正常销售和付款周期 [63]