财务数据和关键指标变化 - 2022年合并净销售额为14.1亿美元，较去年的11.4亿美元增长24%，调整后毛利率较2021年扩大50个基点至63.5% [22] - 2022年调整后SG&A费用为6.84亿美元，去年为5.64亿美元，增长源于现有业务的就业成本、广告成本、可变费用和其他费用增加 [15] - 2022年调整后每股收益为10.88美元，较2021年的7.99美元增长36% [18] - 2022年库存按FIFO计算同比增长58%或1.06亿美元 [23] - 2023年第一季度股息为每股0.65美元，较上一季度的0.55美元增加18% [17] - 2023年预计净销售额在16.2亿 - 16.6亿美元之间，较2022年增长15% - 18% [25] - 2023年预计运营利润率将较2022年略有下降，预计利息费用为500万 - 600万美元，2022年全年为300万美元 [26] - 2023年第一季度预计调整后每股收益在3.60 - 3.80美元之间，2022年第一季度为3.50美元 [27] - 2023年预计资本支出约为9000万美元，2022年为4700万美元 [53] - 2023年调整后每股收益预计在11.50 - 11.90美元之间，2023年第一季度预计销售额为4.05亿 - 4.25亿美元，2022年第一季度为3.53亿美元 [52] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2022年各品牌和各分销渠道均实现增长，总销售额同比增长24%，其中汤米巴哈马增长22%，丽莉普利策增长13%，新兴品牌集团增长29% [18] - 2022年全价实体销售增长20%，全价电商增长13%，批发增长29%，餐饮增长14%，丽莉普利策电商闪购销售额增加2200万美元，奥特莱斯增长14% [22] - 汤米巴哈马2022年营收增长22%，调整后运营利润率扩大350个基点至19.6%；丽莉普利策营收增长13%，调整后运营利润率为19.8% [47] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2023年公司计划积极投资人员、系统、门店、马林酒吧和履约基础设施，以支持业务增长 [13] - 公司将在合适的地方采用共享服务模式，如为新兴品牌建立数字营销卓越中心 [56] - 公司计划在2023年开设10家或更多的Johnny Was门店，同时还有3家汤米巴哈马马林酒吧开业 [53][79] - 行业中主要零售商对库存采购谨慎，公司预计批发业务持平已属表现良好 [34] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为服务的消费者健康状况良好，预计将保持稳定，但银行业和美联储的监管反应是目前不可控的风险因素 [62] - 公司对2023年前景乐观，预计所有6个品牌都将实现良好增长，毛利率也将适度扩大 [45] - 公司预计2023年现金流量强劲，有足够空间进行投资、增加股息并降低杠杆 [28] 其他重要信息 - 2022年公司收购了Johnny Was品牌，该品牌在收购后的19周内带来4100万美元的SG&A费用 [48] - 本月公司修订了3.25亿美元的循环信贷协议，将到期日从2024年7月延长至2028年3月 [24] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 公司在共享服务方面的投资情况及SG&A杠杆何时恢复 - 公司旨在推动各关键职能的卓越表现，在合适的地方采用共享服务模式，如建立企业社会责任部门和数字营销卓越中心 [30][56] - 预计2023年SG&A会出现去杠杆化，2024年有望好转，主要因系统项目投资、人员资源增加和零售活动增多 [32] 问题2: 各品牌的新产品或类别机会以及批发业务情况和消费者健康状况 - 批发业务预计持平，因主要零售商对库存采购谨慎，持平已属表现良好 [34] - 汤米巴哈马和Johnny Was在女装连衣裙类别有增长机会，丽莉普利策的家居产品表现良好 [35] - 公司服务的消费者健康状况良好，预计将保持稳定，主要风险来自银行业和美联储的监管反应 [62] 问题3: 2023年毛利率指导的影响因素 - 预计2023年库存 markdown 率将略低于去年，初始加价（IMU）将略有提高，Johnny Was全年业务的加入和批发业务占比降低将有利于毛利率 [38] 问题4: 第四季度 markdown 水平和运费情况以及对毛利率的影响 - 第四季度运费基本恢复到疫情前水平，空运使用量大幅下降，预计2023年运费对毛利率影响不大 [65] 问题5: Johnny Was新门店模式的投资和回收期情况以及已签署的租约数量 - Johnny Was门店建设成本较低，回收期通常少于2年，已签署6 - 7份租约，还有多个处于谈判阶段 [79] 问题6: 2022年末的销售轨迹、第一季度各品牌营收增长情况以及库存情况 - 2月销售情况良好，3月略有波动，但已纳入预测，随着季节变化和假期到来，销售前景乐观 [83] - 库存增加主要来自Johnny Was的2000万美元库存和供应链加速带来的2500万美元库存，公司对库存水平和构成感到满意，预计销售将远超库存增长 [84]