财务数据和关键指标变化 - 第三季度综合净销售额为3.13亿美元，较去年同期的2.48亿美元增长26%，其中包括Johnny Was的2300万美元销售额 [25] - 调整后毛利率扩大至63.4%，比去年第三季度高出120个基点 [26] - 调整后SG&A费用从去年的1.31亿美元增至今年第三季度的1.71亿美元 [27] - 调整后营业收入为3300万美元，上年同期为2700万美元，每股收益增长0.27美元至1.46美元 [28] - 全年销售指引上调至13.95亿 - 14.1亿美元，调整后每股收益预计在10.60 - 10.75美元 [33] - 预计2022年第四季度销售额在3.66亿 - 3.81亿美元，调整后每股收益预计在2.01 - 2.16美元 [34][36] 各条业务线数据和关键指标变化 - Tommy Bahama第三季度营收增长20%，调整后营业利润增加900万美元 [11] - Lilly Pulitzer第三季度销售额增长16%，零售和电子商务均实现正增长，电子商务闪购销售额增加900万美元 [11][25] - 新兴品牌集团第三季度收入增长22% [11] - 各分销渠道销售额均增长，全价实体店增长22%，全价电子商务增长26%，批发增长32%，餐厅增长17%，奥特莱斯增长15% [25] 各个市场数据和关键指标变化 - 截至第三季度末，不包括Johnny Was客户，客户群较去年第三季度增长16%；包括Johnny Was，过去12个月有交易的可识别独特客户达250万 [18] - 各品牌客户平均年度支出增加 [19] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 9月收购Johnny Was品牌，该品牌定位明确，客户忠诚度高，处于可负担奢侈品市场，有良好的分销模式和盈利增长轨迹 [12][13] - 11月宣布开设第一家Tommy Bahama品牌酒店Tommy Bahama Mira Monte Resort，预计2023年底开业 [15] - 建立营销卓越中心，服务新兴品牌组内品牌，数字营销成为战略重点 [19] - 零售商对2023年春季采购持谨慎态度，削减采购预算，但公司认为这对市场健康有益，且公司在这种环境下获得了更多订单份额 [49][50] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为今年假日购物季将回归正常，促销力度大于去年但与疫情前相当，公司据此制定了销售指引 [39][42] - 对假日销售季和第四季度业绩持积极态度，库存状况良好，能够支持假日销售 [20] 其他重要信息 - 截至第三季度末，按先进先出法计算库存同比增长61%，主要因收购Johnny Was增加2500万美元库存以及提前接收2000万美元库存以缓解供应链中断 [29] - 与2019年相比，今年前九个月收入增长25%，远高于同期FIFO库存14%的增长 [30] - 截至2022财年第三季度末，现金及现金等价物为1500万美元，上年同期为1.88亿美元现金、现金等价物和短期投资；循环信贷协议下借款为1.3亿美元，上年同期无借款 [30][31] - 过去12个月通过股息和公开市场股票回购向股东返还1.34亿美元资本，其中1亿美元用于回购110万股股票，完成了1亿美元股票回购计划；董事会宣布第四季度每股股息为0.55美元，将于1月支付 [32] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: Johnny Was从季节性角度应如何看待，哪些季度对收入或盈利能力影响较大；公司在黑色星期五购物季采用较少促销策略取得成功，如何看待假日季剩余时间，销售指引是否考虑到促销加剧情况 - Johnny Was季度间表现较为平稳，不像其他业务有春季销售高峰 [43] - 今年假日购物季回归正常，黑色星期五和网络星期一是传统假日销售季的开端，市场促销力度大于去年但与疫情前相当，公司预计这种情况将持续到假日销售季结束，并据此制定了销售指引 [39][42] 问题2: 公司区域表现和一些大州的业绩情况如何，批发合作伙伴的情况怎样，是否谨慎下单 - 第三季度区域表现良好，夏威夷、沙漠地区和西佛罗里达等主要市场表现强劲；零售商对2023年春季采购持谨慎态度，削减采购预算，但公司认为这对市场健康有益，且公司在这种环境下获得了更多订单份额，批发业务表现良好 [48][49][51] 问题3: Lilly业绩改善的营销战略变化情况如何；公司实体店和电子商务增长均衡，消费者在两者购物行为是否有差异 - 实体店今年表现出色，与电子商务的同比增长较为均衡，与前两年更倾向于电子商务不同，预计假日期间实体店将继续增强 [56][57] - Lilly业绩改善得益于更换数字营销合作伙伴，并以此为契机做好各项基础工作，目前已取得良好效果，未来还有提升空间 [58][59]