财务数据和关键指标变化 - 2021财年合并净销售额为11.42亿美元，剔除Lanier Apparel后，较2019财年增长9%至11.17亿美元，收入构成持续向全价直接面向消费者业务转移 [26] - 2021财年调整后毛利率为63%，较2019财年的57.6%提高540个基点；全年运营利润率在调整后提高650个基点，达到净销售额的15% [28] - 预计2022财年第一季度销售额从2.66亿美元（含1200万美元Lanier Apparel业务）增至3.15 - 3.35亿美元；全年销售额从2021财年的11.42亿美元（含2500万美元Lanier Apparel业务）增至12.45 - 12.85亿美元 [33][34] - 预计2022财年第一季度调整后每股收益在2.65 - 2.85美元之间，去年同期为1.89美元；全年调整后每股收益在8.75 - 9.15美元之间，2021财年为7.99美元 [35] - 2021财年末，按后进先出法报告的库存较上年同期的1.24亿美元减少1.18亿美元；按先进先出法计算，剔除Lanier Apparel影响后库存增长12% [36] - 2021财年资本支出为3200万美元，预计2022财年约为5000万美元 [38] - 董事会将季度股息从每股0.42美元提高至0.55美元，增幅31%；截至目前，已按每股87美元的均价回购约43万股，总计3700万美元，其中2021财年回购800万美元 [39] 各条业务线数据和关键指标变化 - 全价电子商务业务较2019财年大幅增长58%，各品牌均实现两位数显著增长 [27] - 实体零售门店和餐厅在佛罗里达州、东南部和得克萨斯州表现尤其强劲 [27] - 2021财年，公司自有零售业务占比39%，电子商务业务占比32%，餐厅和酒吧业务占比9%，批发业务占比20% [14] - Tommy Bahama品牌销售额较2019年增长7%，达到创纪录的7.24亿美元，调整后运营利润率几乎翻倍至16% [9] - Tommy Bahama品牌全价零售和电子商务业务中，女性业务占比略超32%，高于2019年的略超30%和2020年的约29% [53] 各个市场数据和关键指标变化 - 与2019年相比，佛罗里达州、东南部和得克萨斯州的实体零售门店和餐厅表现出特别的优势 [27] - 2022年，东北部、大西洋中部和中西部市场开始出现改善迹象 [76] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2022年公司将聚焦四大战略支柱，包括长期发展品牌、提升数字和全渠道能力、推动企业卓越运营、管理投资组合和优化资本结构，同时注重人才培养和团队发展 [18] - 公司认为时尚品牌的现代分销平台应平衡公司自有零售店、电子商务和战略批发业务，同时提供体验元素 [13][14] - 公司通过战略和选择性的方式提高产品价格，以应对成本通胀，并预计实现双位数的营收和利润增长 [41][44] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2021财年是出色的一年，各品牌均取得最佳业绩，2022年及以后的前景更加光明，有望实现双位数的营收和利润增长 [7][18] - 电子商务业务预计将继续扩张，实体店客流量持续改善，各地区销售额预计同比增长 [29] - 公司能够应对供应链挑战，产品创新推动批发渠道订单强劲 [30][31] - 预计2022年毛利率将适度扩张，销售、一般和行政费用将实现适度杠杆效应，尽管面临通胀成本压力和劳动力市场挑战 [32] 其他重要信息 - 公司在电话会议中讨论的部分内容可能构成前瞻性陈述，实际结果可能与陈述存在重大差异 [3] - 公司将提供非公认会计原则（non - GAAP）财务指标，并在官网发布的新闻稿中提供与公认会计原则（GAAP）财务指标的对账信息 [4] - 由于2020年新冠疫情对业务产生重大影响，公司将同时提供与2019年业绩的对比数据 [4] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 2022年与去年相比的定价预期以及库存定位，增长是否主要由价格驱动 - 公司将战略性、选择性地提高价格，部分已实施，下半年还会有更多；增长不仅来自价格上涨，也包括销量增长；价格上涨旨在应对产品成本通胀，预计能适度扩大毛利率，尽管市场促销活动可能增多 [41][44][45] 问题2: 2022年各品牌的增长预期，以及Tommy Bahama品牌男女装业务的表现和预期 - 各品牌增长较为均衡，预计都将有出色表现；Tommy Bahama品牌男装业务强劲且增长迅速，女装业务更胜一筹，2月部分时间线上女装业务规模超过男装；女装业务增长得益于采购、设计、商品陈列的调整，以及对女性泳装业务的营销投入；女装业务在全价零售和电子商务业务中的占比略超32%，高于2019年的略超30%，且有望在2022年继续提升 [46][47][53] 问题3: 当前供应链货物流动情况，未来3 - 6个月及年底的预期 - 公司面临供应链问题，如工厂因疫情导致劳动力不足、停工，入境运输和美国港口延误，产品周期延长6 - 12周；公司通过提前采购和灵活的商品陈列来应对，且由于业务以直接面向消费者为主，能够较好地处理这些问题；随着时间推移，部分货运问题有望缓解，但难以准确预测 [56][57][60] 问题4: 第四季度特许权使用费出现阶梯式变化的原因，以及当前财年是否会再次出现 - 全年3300万美元的特许权使用费中，有1500万美元是与Lanier Apparel相关的少数股权出售和配送中心出售收益，在调整后收益中已剔除，这些属于非经常性项目；其余部分得益于公司业务的强劲增长，授权业务也表现良好 [63][64] 问题5: 去年的刺激措施是否对业务有帮助，以及相关预期是否已纳入今年的指引 - 公司认为去年业务增长并非得益于刺激措施，今年预计也不会受到太大影响；目前业务状况良好，且美国消费者存款增加，没有迹象表明消费放缓 [66][67][68] 问题6: 2022年业务季度表现的特点，以及销售增长的机会更可能来自销售还是利润率方面 - 预计第一季度同比增长最强，但第二季度通常规模更大，第三季度最弱；利润率面临通胀和市场促销压力，虽预计仍有增长但幅度不如去年，销售增长更有可能带来上行空间 [72][73][75] 问题7: 各地区业务表现，以及资本支出增加的分类情况 - 去年表现强劲的地区如佛罗里达州、得克萨斯州和东南部地区继续保持强势，东北部、大西洋中部和中西部市场开始改善；资本支出中60% - 65%用于技术，包括Lilly和Tommy的重大系统计划，此外还用于开设新门店、Marlin Bar业务发展和门店改造 [76][77][79] 问题8: 2022年运费压力的指导预期 - 2021年全年运费对毛利率造成160个基点的压力，且主要集中在下半年；2022年上半年有一定压力，预计下半年会有所改善，全年压力略低于160个基点 [83] 问题9: Tommy和Lilly自2019年以来客户数量的增长情况，以及Lilly和Tommy服装业务的忠诚度计划情况 - 从2019年到2021年，公司所有品牌的活跃客户总数从180万增加到200万，各品牌客户数量均显著增加；公司在较小品牌已有忠诚度计划，正在Lilly Pulitzer推进相关计划，未来可能在Tommy Bahama也推出，目标是制定适合公司和客户群体的差异化计划 [86][87][85] 问题10: 公司对活跃客户的定义 - 活跃客户指在过去12个月内有购物行为的客户，报告采用的是过去12个月的统计数据 [88]