财务数据和关键指标变化 - 2021财年第三季度销售额同比增长41%，排除Lanier Apparel后，较2019财年同期增长15% [9] - 调整后毛利率较2019年提高710个基点，达到62% [12] - 调整后每股收益达到创纪录的1.19美元，而去年同期调整后亏损0.44美元，2019财年第三季度调整后每股收益为0.10美元 [12] - 调整后SG&A杠杆率从2019年的占销售额56%改善至2021年的53% [24] - 合并运营利润率从2019年的1%扩大至11% [25] - FIFO库存较2020财年下降17%（排除Lanier Apparel） [26] - 预计2021财年第四季度销售额在2.85亿 - 2.95亿美元之间，2019财年第四季度为2.98亿美元 [30] - 预计2021财年第四季度调整后每股收益在1.20 - 1.35美元之间，2019财年第四季度调整后每股收益为1.09美元 [31] - 预计2021财年全年销售额在11.27亿 - 11.37亿美元之间，2019年为11.23亿美元 [32] - 预计2021财年全年调整后每股收益在7.52 - 7.67美元之间，2019年调整后每股收益为4.32美元 [32] - 预计2021财年全年有效税率约为22% [33] - 预计2021财年资本支出在3500万 - 4000万美元之间 [33] 各条业务线数据和关键指标变化 - 全价直接面向消费者业务增长40%，其中全价零售增长13%，全价电子商务增长100% [10] - 餐厅销售额在2021财年第三季度较2019财年第三季度增长14%，受益于现有门店的强劲增长和5家新Marlin Bar门店的加入 [11] - 预计Lanier Apparel 2021财年第四季度销售额比2019年第四季度低约2000万美元 [28] - 预计品牌批发业务2021财年第四季度比2019年低约1500万美元 [29] - 预计Lilly Pulitzer第四季度闪购清仓销售额低于2019年 [30] 各个市场数据和关键指标变化 - 各地区销售均有改善，佛罗里达州、东南部和得克萨斯州表现尤其强劲，夏威夷整体呈积极态势，但瓦胡岛除外 [22] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司目标是实现长期股东价值，战略是拥有一系列强大的生活方式品牌以推动持续盈利增长，目的是让人们快乐 [7] - 退出Lanier Apparel是长期战略的重要里程碑，目前公司拥有5个专注于消费者的生活方式品牌 [13] - 过去两年加强数字营销能力，通过分析数据来增加客户账户、留住现有客户和提高客户消费 [17] - 直接面向消费者业务占比预计超80%，该模式增强了公司为客户提供服务的能力，带来更高利润率和卓越客户体验 [15] - 持续投资未来增长，包括信息技术、新Marlin Bar和零售店，本季度将开设第一家公司自有Beaufort Bonnet Company门店 [33] - 资本分配优先事项包括投资业务、进行收购以及通过股息和股票回购向股东返还资本 [34] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第三季度业绩受益于强劲的消费市场，但主要驱动因素是公司战略和目标的出色执行 [12] - 对假日销售结果感到满意，有信心实现稳健的第四季度业绩，预计全价直接面向消费者业务将持续增长，合并毛利率将高于2019年 [27] - 尽管第四季度有一些特定项目会部分抵消全价直接业务的同比改善，但公司仍上调了全年展望 [28] 其他重要信息 - 公司在电话会议中讨论的部分内容可能构成前瞻性陈述，实际结果可能与陈述存在重大差异 [3] - 会议中提及的非GAAP财务指标可在公司网站新闻稿中找到与GAAP财务指标的对账信息 [4] - 董事会宣布本季度股息为每股0.42美元，并批准了1.5亿美元的新股票回购授权 [35] 问答环节所有提问和回答 问题1: 库存调整对2022年初业务的影响以及各品牌门店扩张潜力如何 - 公司在库存管理上表现出色，通过提前订货和灵活调整应对供应链问题，预计不会因供应链问题影响业务 [39][40] - 南方潮流（Southern Tide）现有4家门店进展良好，后续还有更多门店计划；Beaufort Bonnet Company即将开设第一家门店，还有几家正在筹备中；汤美巴哈马（Tommy Bahama）重点在Marlin Bar餐厅，也会考虑独立门店；丽蕾普利策（Lilly Pulitzer）也在寻找新机会；同时公司会评估现有门店，可能会有部分门店退出 [41][42][43] 问题2: 假日销售趋势与第三季度相比是否加速，批发合作伙伴是否有订单取消情况 - 截至目前，直接面向消费者业务的假日销售趋势与第三季度相似，电商销售可能因货运问题提前结束，实体店销售会有所增加 [55] - 批发合作伙伴的产品零售表现良好，他们理解供应链情况，预计不会有订单取消，很多合作伙伴还希望获得更多产品 [52][53] 问题3: 春季批发订单情况以及直接面向消费者业务的长期渗透情况如何 - 公司对明年春季和部分夏季的批发订单预订趋势感到满意，批发业务正在良好重建，未来有增长机会，但可能不如直接业务增长快，预计批发业务占比维持在20%左右 [60][61][62] 问题4: 下半年提价幅度以及明年的价格预期如何 - 今年初始加价率（IMUs）提高了约1个百分点，明年公司会调整价格以应对成本压力，但具体情况还不确定 [63] 问题5: 公司现金充裕，资本分配、向股东返还现金和潜在收购方面有何考虑 - 公司资本分配策略不变，优先投资现有业务，其次是合适的并购机会，最后是向股东返还资本（包括股息和股票回购）；目前公司现金流和现金状况非常强劲，因此董事会批准了1.5亿美元的股票回购授权 [64][65] 问题6: 餐厅是否仍存在产能限制，能否量化 - 部分地区仍存在产能限制，如夏威夷，还有一些地区有营业时间限制，难以量化整体限制比例，但餐厅业绩表现良好，受限地区仍有增长空间 [70][71] 问题7: Marlin Bar餐厅是否有意外的季节性情况 - 在一些温暖市场，淡季餐厅表现比预期好；部分依赖邮轮客流量的餐厅，在客流量恢复正常前表现不佳；总体而言，公司对Marlin Bar餐厅表现满意 [77]