财务数据和关键指标变化 - 第二季度合并销售额为3.29亿美元，2019年同期为3.02亿美元 [19] - 调整后毛利率较2019年扩大450个基点，达到64% [19] - SG&A占销售额的比例从2019年的47%改善至44% [20] - 合并调整后营业利润率较2019年扩大820个基点，达到22% [20] - 第二季度末现金为1.8亿美元，循环信贷安排下无未偿还借款 [21] - 2021年上半年经营活动提供的现金为1.49亿美元，2020年同期为2400万美元 [21] - FIFO基础上，库存较2020年第二季度末下降34%；排除Lanier Apparel后，下降26% [21] - LIFO基础上，库存较2020年第二季度末下降48%；排除Lanier Apparel后，下降39% [21] - 全年预计销售额在10.85 - 11.05亿美元之间，2019年为11.2亿美元 [24] - 调整后每股收益预计在6.45 - 6.70美元之间，2019年调整后为4.32美元 [24] - 第三季度预计销售额在2.2 - 2.3亿美元之间，2019年第三季度为2.41亿美元 [25] - 2021年第三季度调整后每股收益预计为0.20 - 0.30美元，2019年第三季度调整后为0.10美元 [25] - 全年有效税率预计约为23% [25] - 2021财年资本支出预计约为4000万美元 [26] 各条业务线数据和关键指标变化 直接面向消费者业务 - 第二季度，直接面向消费者、全价商店和电子商务综合业务较2019年增长22%，其中Tommy Bahama增长15%，Lilly Pulitzer增长31% [9] - 电子商务业务较2019年第二季度增长49%，预计全年电子商务业务约占合并销售额的三分之一，2019财年为23% [9] - 零售商店本季度营收较2019年略有增长，预计今年零售商店业务占比略低于40% [10] 餐饮业务 - 餐厅酒吧销售额较2019年增长26%，预计今年餐厅和酒吧业务收入接近1亿美元 [11] 批发业务 - 批发业务约占总销售额的20% [12] 各品牌业务 - Tommy Bahama营收实现两位数增长，营业利润率提高1000个基点至22.7% [13] - Lilly Pulitzer营收增长16%，营业利润率提高230个基点至29.5%，Lilly Luxletic运动装业务占比约12% [14] - Southern Tide销售额增长17%，营业利润率为21% [15] - The Beaufort Bonnet Company和Duck Head实现强劲增长，毛利率和营业利润率均有所扩大 [16] 各个市场数据和关键指标变化 - 各地区业务在本季度均有改善，东北部和中西部等前期较弱地区与南部地区的差距缩小 [42] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司长期战略目标是为客户提供幸福，专注于改善以客户为中心、数字化驱动的无缝跨渠道购物体验，尤其注重移动端 [6] - 持续投资于人员、流程和技术，以实现线上线下渠道的融合，提供真正无缝的全渠道体验，增强客户忠诚度 [8] - 利用餐饮业务与新老客户建立关系，强化Tommy Bahama品牌形象 [11] - 退出Lanier Apparel业务 [23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管供应链和门店、餐厅运营面临与COVID - 19相关的挑战，但公司专注执行长期战略举措将继续推动业务发展 [17] - 市场对休闲、易护理和易穿着产品的需求趋势有利于公司品牌发展 [17] - 预计下半年全价直接面向消费者业务将保持强劲，合并毛利率将较2019年有所扩大，但会受到库存减少、供应链延迟和业务退出等因素的部分抵消 [22] 其他重要信息 - 公司签署了The Beaufort Bonnet Company第一家自有门店的租约，预计今年晚些时候开业 [17] - 公司董事会宣布本季度每股股息为0.42美元 [26] - 公司出售了一家非合并实体的少数股权，获得1100万美元收益 [48] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 请详细说明8月业务情况，以及与2019年8月相比，Tommy和Lilly的销售和利润率情况 - 8月Tommy的Friends & Family活动和Lilly的礼品赠送活动表现强劲，是重要月份 预计8月毛利率较2019年强劲，且这种趋势将持续到本季度和全年 [30] - 8月销售情况与之前保持同步，9月和10月业务机会较少，Lilly的闪购活动规模将比2019年小约1500万美元 [32] 问题2: 今年在全渠道领域的重大举措有哪些 - 围绕改善客户体验开展一系列项目，使线上线下渠道更好融合，如简化门店退货流程、提升缺货商品配送能力、增强产品试用体验等 [34] 问题3: 下半年盈利能力低于上半年，主要是毛利率问题还是SG&A费用问题 - 主要是营收问题，受到Lanier业务退出、Lilly闪购活动规模减小以及春季批发货物交付延迟的影响 各季度毛利率仍有望较2019年实现扩张 [37][40] 问题4: 延迟交付的是今年的度假系列产品吗 - 主要是春季第一批产品，度假系列可能有部分商品延迟，但预计大部分需求仍可在本季度得到满足 [41] 问题5: 各地区业务趋势是否与上季度相同，夏威夷业务是否恢复到2019年水平及下半年预期如何 - 各地区业务相对优势与上季度相似，但本季度均有改善 夏威夷实施了一些额外限制措施，可能会有一些波动，但当地正努力避免去年那样的长时间全面关闭 [42] 问题6: 从长期来看，如何分析更多D2C、电子商务和减少批发业务，与减少降价促销对毛利率的影响 另外，1100万美元出售非合并实体是怎么回事 - 毛利率的提升具有可持续性，不仅得益于减少促销活动，还包括销售向直接面向消费者业务的转移、更好的IMU（初始加价率）以及未来运费压力的缓解 出售非合并实体股权是公司新兴业务单元战略的一部分，公司过去几年对一些小型成长型服装品牌进行少数股权投资，部分项目会根据情况出售股权或进行全资收购 [48] - 促销折扣减少带来近300个基点的毛利率提升，销售组合变化带来近200个基点提升，IMU带来近100个基点提升，而运费增加导致超过100个基点的毛利率下降 [49] 问题7: 能否量化目前的交付延迟情况 第二季度的运费是空运吗 上半年和下半年的空运费用分别是多少 - 公司面临空运和海运运费上涨问题，还承担了其他加快货物运输的费用 难以量化交付延迟情况，但团队积极应对，通过提前推出库存产品来满足客户需求 预计第三和第四季度运费压力会比第二季度略高 [54][55] 问题8: Tommy Bahama女装业务在本期间取得了哪些进展 - Tommy Bahama女装业务表现出色，IslandZone系列产品突出，连衣裙销售良好 女装业务在直接面向消费者渠道的份额从30%扩大到32.5% [57][58] 问题9: 各品牌营业利润率相对于2019年的改善是由哪些因素驱动的，未来的持续性如何 - 各品牌营业利润率改善的主要因素包括毛利率提高、费用控制良好、销售向直接面向消费者业务转移、改善采购以提高IMU、定价策略有效以及提供卓越的客户体验等 [63] 问题10: 电子商务业务的盈利能力或利润率增长加速，具体情况如何，未来发展趋势怎样 - 电子商务业务营收保持健康增长，盈利能力强，平均零售额在本季度有所增加，未来仍有很大发展机会 [64] 问题11: 到年底时库存情况如何，能否达到平衡 - 随着销售增长，库存会较目前的同比下降情况有所增加，年底库存状况将更加健康 [65]